同其他行業(yè)一樣，機(jī)床工具行業(yè)在2008年也遭遇了寒冬，相關(guān)企業(yè)、行業(yè)都在積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，探尋市場(chǎng)未來(lái)的方向。2008年的市場(chǎng)真實(shí)情況到底是怎樣的？2009年我們還面臨哪些機(jī)遇？這些問(wèn)題全行業(yè)都在關(guān)注，本期“非凡策劃”我們非凡約請(qǐng)了幾位行業(yè)專家、企業(yè)負(fù)責(zé)人和客戶代表，就目前及未來(lái)一段時(shí)間的市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)表自己的看法，透過(guò)寒冬猜測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)。
　　不會(huì)出現(xiàn)全行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)
　　大家的普遍觀點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將在2009年下半年回暖，機(jī)床行業(yè)肯定還是要滯后一些，不過(guò)一旦大環(huán)境好起來(lái)，機(jī)床行業(yè)必然被帶動(dòng)起來(lái)。我們猜測(cè)2009年的增長(zhǎng)幅度比2008年還要下降，但應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)全行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)。
　　2008年機(jī)床行業(yè)也受到了全球金融危機(jī)的影響，不過(guò)有相對(duì)滯后現(xiàn)象，全行業(yè)真正下滑是在10月、11月開(kāi)始的，有些企業(yè)甚至出現(xiàn)垂直下降的現(xiàn)象，具體來(lái)說(shuō)，主要是做單一品種產(chǎn)品的企業(yè)影響大，尤其是中小型普通機(jī)床，并以出口為主，但其他的大型、重型機(jī)床訂單仍然飽滿。從上報(bào)數(shù)據(jù)看，磨料磨具、工具等子行業(yè)受到的影響稍微小一些。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全行業(yè)前11個(gè)月還保持了29.9%的增長(zhǎng)，其中金屬切削機(jī)床同比增長(zhǎng)21.7%。但中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)金屬切削機(jī)床產(chǎn)值僅達(dá)到13.5%的增長(zhǎng)，如沈陽(yáng)機(jī)床全年達(dá)到了12%左右的增長(zhǎng)。
　　2009年1-2月可能還會(huì)有些下降，目前的主要困難還是庫(kù)存增加、訂單下降，而此前很多企業(yè)都是訂單十分飽滿。
　　現(xiàn)在外部環(huán)境很好，政府、行業(yè)各方面也都十分關(guān)心企業(yè)的情況，給予相關(guān)政策支持，企業(yè)并不是完全無(wú)助。尤其是一些大企業(yè)，大家都給予關(guān)注，多方避免當(dāng)前情況下出現(xiàn)一些重大問(wèn)題。同樣面臨金融危機(jī)，甚至面臨比1998年亞洲金融危機(jī)更為嚴(yán)重的情況，但現(xiàn)在已經(jīng)不同于1998年了，大家都在講“抱團(tuán)取暖度過(guò)寒冬”。
　　另一方面，目前的市場(chǎng)形勢(shì)下也正是企業(yè)加強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)。
　　國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的各項(xiàng)措施對(duì)大家有好處，現(xiàn)在汽車(chē)、鋼鐵等行業(yè)都有了相應(yīng)的振興政策，機(jī)床是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，這些行業(yè)振興起來(lái)，有了需求就必然會(huì)繼續(xù)拉動(dòng)機(jī)床的發(fā)展。包括相關(guān)的房地產(chǎn)政策的出臺(tái)也必將影響到鋼材、工程機(jī)械等行業(yè)，工程機(jī)械、汽車(chē)等行業(yè)都是機(jī)床行業(yè)的重要用戶，在這樣一條產(chǎn)業(yè)鏈上，國(guó)家相關(guān)措施的推動(dòng)最終會(huì)帶動(dòng)機(jī)床行業(yè)。
　　而政策的效力也在逐步顯現(xiàn)，我們了解到一些機(jī)床企業(yè)2008年11月、12月經(jīng)營(yíng)形勢(shì)十分緊張，銷(xiāo)售低迷，而進(jìn)入2009年1月之后又陸續(xù)有客戶洽談了。
　　盡管還沒(méi)有2008年全年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但按照目前的猜測(cè)，2008年我國(guó)機(jī)床消費(fèi)、進(jìn)口將依然保持世界第一，出口仍有增長(zhǎng)，將高于2007年全球第八的排名。但2009年機(jī)床市場(chǎng)還是會(huì)受比較大的影響，尤其出口面臨的困難比較大，究竟金融危機(jī)對(duì)國(guó)外的影響更大，加上美元貶值等不利因素的影響，都對(duì)出口造成很大壓力，2009年機(jī)床出口增幅將會(huì)下降。
　　不過(guò)整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)是好的，大家都在積極轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，低附加值的機(jī)床出口越來(lái)越少，數(shù)控機(jī)床的比例越來(lái)越高，目前已占到機(jī)床出口的30%左右。進(jìn)口方面，我們認(rèn)真分析過(guò)，2008年進(jìn)口機(jī)床金額預(yù)計(jì)將達(dá)到75億美元，其中有很多產(chǎn)品國(guó)內(nèi)企業(yè)也是能做的，國(guó)內(nèi)的機(jī)床產(chǎn)業(yè)這幾年的水平有了很大提高，很多人不了解，按照以前的慣性思維有高端設(shè)備需求就直接進(jìn)口；而一些優(yōu)惠政策也在一定程度上鼓勵(lì)了進(jìn)口，在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下則應(yīng)該鼓勵(lì)企業(yè)真正拉動(dòng)機(jī)床內(nèi)需，力爭(zhēng)替代進(jìn)口，促進(jìn)行業(yè)回暖。
　　大家的普遍觀點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將在2009年下半年回暖，機(jī)床行業(yè)肯定還是要滯后一些，不過(guò)一旦大環(huán)境好起來(lái)，機(jī)床行業(yè)必然被帶動(dòng)起來(lái)。我們猜測(cè)2009年的增長(zhǎng)幅度比2008年還要下降，但應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)全行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)，國(guó)家也在全力保增長(zhǎng)，大家都在努力，信心在不斷提高。起初一些民營(yíng)企業(yè)面對(duì)危機(jī)沒(méi)有信心，現(xiàn)在隨著相關(guān)政策措施的出臺(tái)，信心也有所恢復(fù)，沒(méi)有很悲觀，正如溫家寶總理說(shuō)的“信心比黃金還重要”。
　　2009年需求旺盛的用戶市場(chǎng)主要集中在一些比較大的項(xiàng)目上，協(xié)會(huì)也在積極關(guān)注搜集信息，及時(shí)與企業(yè)進(jìn)行溝通。我們更加關(guān)注1、2月份的數(shù)據(jù)，看上半年政策的效力如何顯現(xiàn)。
　　多元化戰(zhàn)略擴(kuò)展出口市場(chǎng)
　　2009年，出口總的形勢(shì)比較嚴(yán)重，主要是受到金融危機(jī)的影響，但我們也應(yīng)該看到，除了美國(guó)、歐盟市場(chǎng)需求減少，受影響比較大之外，其他市場(chǎng)還都不錯(cuò)。首先是東盟的市場(chǎng)很有前途，印度、巴西、俄羅斯等市場(chǎng)商機(jī)也很好。
　　機(jī)床行業(yè)發(fā)展，主要靠?jī)蓚€(gè)方面拉動(dòng)，一個(gè)是國(guó)內(nèi)固定資產(chǎn)投資，一個(gè)是出口。2008年由于這兩個(gè)方面拉動(dòng)強(qiáng)勁，機(jī)床工具行業(yè)出口將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，但增速與上年相比將適度減緩；進(jìn)口則由于國(guó)家實(shí)行鼓勵(lì)對(duì)高新技術(shù)設(shè)備進(jìn)口的政策，全年增速將明顯加快。
　　2009年機(jī)床工具行業(yè)總的來(lái)說(shuō)仍將繼續(xù)快速發(fā)展，盡管有金融危機(jī)，但國(guó)家采取了很多措施，加大固定資產(chǎn)投資，2009年機(jī)械工業(yè)的固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)幅度估計(jì)會(huì)達(dá)到20%~30%。機(jī)械工業(yè)固定資產(chǎn)投資所需設(shè)備主要是機(jī)床，機(jī)床工具行業(yè)也因此會(huì)得以繼續(xù)增長(zhǎng)，首先是、對(duì)機(jī)床需求將增長(zhǎng)；第二，國(guó)家出臺(tái)汽車(chē)振興政策，汽車(chē)及其零部件將進(jìn)一步發(fā)展，小排量車(chē)的生產(chǎn)能力肯定要加大，對(duì)零部件生產(chǎn)也會(huì)有很大的拉動(dòng)作用；第三，鐵路的大發(fā)展，機(jī)車(chē)車(chē)輛工業(yè)對(duì)機(jī)床需求也將增加。
　　2009年，出口總的形勢(shì)比較嚴(yán)重，主要是受到金融危機(jī)的影響，但我們也應(yīng)該看到，除了美國(guó)、歐盟市場(chǎng)需求減少，受影響比較大之外，其他市場(chǎng)還都不錯(cuò)。首先是東盟的市場(chǎng)很有前途，印度、巴西、俄羅斯等市場(chǎng)商機(jī)也很好，這些市場(chǎng)應(yīng)該是2009年的重點(diǎn)，一定要采取多元化的戰(zhàn)略，擴(kuò)展出口市場(chǎng)。由于2009年國(guó)家還要繼續(xù)對(duì)進(jìn)口實(shí)行鼓勵(lì)政策，高檔機(jī)床和要害零部件進(jìn)口也會(huì)增加。
　　總的來(lái)說(shuō)，2009年國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)仍是比較好的，出口還能保持快速增長(zhǎng)，進(jìn)口也會(huì)有所增加，但進(jìn)出口增速會(huì)放緩。目前最重要的就是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高技術(shù)含量，充分運(yùn)用國(guó)家己出臺(tái)的優(yōu)惠政策，努力打開(kāi)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。
　　針對(duì)重點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)
　　從我們機(jī)床行業(yè)來(lái)看，這幾年快速發(fā)展，有幾家真正是在技術(shù)改造、裝備改善方面投錢(qián)的，但不多?？梢哉f(shuō)大多是與我們杭機(jī)股份一樣，就是造房子、買(mǎi)地，重起爐灶。
　　對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)怎么看，對(duì)機(jī)床工具行業(yè)形勢(shì)怎么看，對(duì)自己企業(yè)發(fā)展前景的形勢(shì)怎么看，每個(gè)人都有自己的看法，這應(yīng)了一句話叫“仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智”。
　　在分析行業(yè)情況時(shí)，對(duì)大環(huán)境必須有一個(gè)熟悉，怎樣來(lái)評(píng)價(jià)我們中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在是眾說(shuō)紛紜，但我認(rèn)為有一個(gè)觀點(diǎn)還是可以接受的，“2008年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)由升轉(zhuǎn)降的一年”。在這種變化中，既有由于美國(guó)次貸危機(jī)而引發(fā)的全球性金融危機(jī)對(duì)全世界經(jīng)濟(jì)的影響，還有因?yàn)閲?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展模式轉(zhuǎn)變的影響。我們就處于這樣的宏觀形勢(shì)下，是內(nèi)因和外因共同積淀的結(jié)果。
　　機(jī)床工具行業(yè)到三季度末統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還是比較好看，還有30%左右的增長(zhǎng)幅度。但從目前整個(gè)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的情況來(lái)看，真的不容樂(lè)觀。為什么呢？按機(jī)床工具協(xié)會(huì)市場(chǎng)部的統(tǒng)計(jì)，大概有兩大類占我國(guó)機(jī)床工具行業(yè)整個(gè)產(chǎn)值、產(chǎn)品品種、產(chǎn)量的比重很大，一類是通用機(jī)床，通用機(jī)床與歷年平均水平相比已經(jīng)下降到30%，就是有70%市場(chǎng)萎縮掉了；中低檔次的數(shù)控機(jī)床，包括經(jīng)濟(jì)型的數(shù)控機(jī)床在內(nèi)，這一類萎縮占50%左右。11月底到日本跟做機(jī)床配套的這些廠家在一起，從配套的情況看，無(wú)論是數(shù)控系統(tǒng)還是功能部件的整個(gè)配套率，訂單也都下降了60%。
　　實(shí)際上大家最擔(dān)心的就是經(jīng)濟(jì)什么時(shí)候能探底和行業(yè)什么時(shí)候能恢復(fù)，我認(rèn)為在現(xiàn)在的形勢(shì)下，去探討這個(gè)問(wèn)題意義不大。在分析形勢(shì)時(shí)，我認(rèn)為必須把自身能做什么分析清楚。而要分析清楚，必須要以歷史的眼光和辨證的眼光來(lái)看待問(wèn)題。
　　中心經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議對(duì)2009年的大政方針基本定下來(lái)了，將有許多政策出臺(tái)。工信部工作會(huì)議提出要抓好9項(xiàng)工作，其中有2項(xiàng)與機(jī)床工具行業(yè)有很大的關(guān)聯(lián)。
　　一是在目前的工業(yè)經(jīng)濟(jì)格局中，要把技術(shù)改造放在工業(yè)發(fā)展的突出位置，促進(jìn)工業(yè)內(nèi)涵式增長(zhǎng)。那么，哪些企業(yè)要進(jìn)行技術(shù)改造？肯定是國(guó)字號(hào)的大集團(tuán)、大企業(yè)，與國(guó)民經(jīng)濟(jì)和國(guó)計(jì)民生緊密相關(guān)的，不管是壟斷的也好，非壟斷的也好，競(jìng)爭(zhēng)性的也好，都要形成“專特新精”。要做到“專特新精”，我們學(xué)機(jī)械專業(yè)的人都知道，首先要解決工藝方法和裝備能力，一旦經(jīng)濟(jì)探底以后要恢復(fù)，下一輪的經(jīng)濟(jì)要拉動(dòng)或驅(qū)動(dòng)，肯定是國(guó)有的大集團(tuán)和大企業(yè)，這些“專特新精”比較有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)先起來(lái)。要進(jìn)行技術(shù)改造，肯定要有裝備的投入，所以我看到了無(wú)限風(fēng)光，國(guó)家即將出臺(tái)的一系列產(chǎn)業(yè)政策當(dāng)中，都會(huì)對(duì)機(jī)床工具行業(yè)帶來(lái)利好的消息。這也對(duì)我們提出要求，一是能不能提出了適應(yīng)用戶需要的綜合解決方案；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整得怎么樣。
　　二是工信部還確定了鋼鐵、汽車(chē)、船舶、石化、輕工、紡織、有色金屬、裝備制造、電子信息產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)振興產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在已打破了在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代形成的五年規(guī)劃框框，工信部已著手對(duì)以上9個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展加快進(jìn)行規(guī)劃。然后，又提出要非凡抓好的9個(gè)重點(diǎn)科技專項(xiàng)。
　　從現(xiàn)在開(kāi)始要針對(duì)這些真正進(jìn)行開(kāi)發(fā)。在接下來(lái)的工作中，假如不跟著項(xiàng)目跑，不跟著計(jì)劃跑，就會(huì)失敗。過(guò)去的歷史經(jīng)驗(yàn)也告訴我們，在不分析形勢(shì)，不明確目標(biāo)的情況下，所有的折騰就是瞎折騰。
　　從我們機(jī)床行業(yè)來(lái)看，這幾年快速發(fā)展，有幾家真正是在技術(shù)改造、裝備改善方面投錢(qián)的，但不多?？梢哉f(shuō)大多是與我們杭機(jī)股份一樣，就是造房子、買(mǎi)地，重起爐灶。真正在裝備、技術(shù)、工藝上的投入是不夠的，但光有了廠房，沒(méi)有裝備、技術(shù)、工藝上的投入，你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是沒(méi)有能力去調(diào)整的。這幾年在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下有點(diǎn)浮躁，見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)，缺乏系統(tǒng)的東西和長(zhǎng)遠(yuǎn)的東西，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和更大聰明來(lái)考慮這些問(wèn)題，目前我們已到了這個(gè)時(shí)候。
　　新產(chǎn)品推出的預(yù)備期
　　關(guān)于新產(chǎn)品，北一大隈2009年不會(huì)推出全新機(jī)型的產(chǎn)品，將會(huì)在現(xiàn)有機(jī)型的基礎(chǔ)上做一些提升和改進(jìn)。2009年將會(huì)是新產(chǎn)品推出的預(yù)備期，比如要做深度的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品性能試驗(yàn)等等，新產(chǎn)品將會(huì)在2010年推出。
　　2008年總體表現(xiàn)與2007年基本持平。2008年年中是一個(gè)分界線，上半年表現(xiàn)非常好，達(dá)到歷史最好水平，下半年開(kāi)始出現(xiàn)下降，尤其到了10月份以后，每個(gè)月出現(xiàn)臺(tái)階式下降，訂單明顯萎縮，很多已簽訂合同推遲執(zhí)行，甚至一些十拿九穩(wěn)的項(xiàng)目都暫停。舉個(gè)例子，公司在10月份做的預(yù)算，到11月份已經(jīng)不適用，需要重新做。到12月份，訂單有所回升，再到2009年1月份盡管沒(méi)有以前預(yù)期的好，但是比最悲觀的估計(jì)要好一些。
　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，北一大隈產(chǎn)品中下降最明顯的是數(shù)控車(chē)床，臥式加工中心是表現(xiàn)最好的產(chǎn)品，這其中很大的一個(gè)原因是數(shù)控車(chē)床的大部分用戶在汽車(chē)行業(yè)，在這次危機(jī)中，汽車(chē)行業(yè)下滑也比較嚴(yán)重，所以直接影響到了北一大隈數(shù)控車(chē)床的銷(xiāo)售。2009年的用戶群體將會(huì)向軌道交通、發(fā)電領(lǐng)域進(jìn)一步拓展。
　　相信2009年國(guó)家出臺(tái)的一些利好政策以及4萬(wàn)億元的投資拉動(dòng)會(huì)起到積極的作用，所以預(yù)計(jì)2009年年中市場(chǎng)將會(huì)有所好轉(zhuǎn)，2009年北一大隈全年總體水平預(yù)計(jì)會(huì)比2008年有所下降。
　　關(guān)于新產(chǎn)品，北一大隈2009年不會(huì)推出全新機(jī)型的產(chǎn)品，將會(huì)在現(xiàn)有機(jī)型的基礎(chǔ)上做一些提升和改進(jìn)。2009年將會(huì)是新產(chǎn)品推出的預(yù)備期，比如要做深度的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品性能試驗(yàn)等等，新產(chǎn)品將會(huì)在2010年推出。
　　重點(diǎn)關(guān)注新興行業(yè)
　　保守估計(jì)，以代加工為主營(yíng)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)仍然面臨訂單減少和停產(chǎn)的狀態(tài)，即便生產(chǎn)有所恢復(fù)，購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備的投入也會(huì)降至低谷，在沒(méi)有確實(shí)市場(chǎng)利好情形下，不會(huì)貿(mào)然投資固定資產(chǎn)。
　　作為華南市場(chǎng)的機(jī)床代理商，2008年公司的銷(xiāo)售也受到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，非凡是十月之后，公司沒(méi)有新的訂單。就整個(gè)珠三角的情況而言，代加工企業(yè)較多，非凡是針對(duì)汽車(chē)零部件生產(chǎn)的代加工企業(yè)，這些企業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊比較大，2008年下半年，多數(shù)代加工企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。在針對(duì)這些企業(yè)的銷(xiāo)售過(guò)程中，各家機(jī)床廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈，大打價(jià)格戰(zhàn)，使得銷(xiāo)售利潤(rùn)大為減少。公司業(yè)務(wù)覆蓋的主要行業(yè)包括精密零部件的加工以及工程機(jī)械行業(yè)，這也是由我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)決定的。我公司雖然完成了2008年銷(xiāo)售目標(biāo)，但受此影響，公司利潤(rùn)率卻是下降的。
　　從目前的形勢(shì)而言，2009年的銷(xiāo)售形勢(shì)仍然不甚明朗。保守估計(jì)，以代加工為主營(yíng)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)仍然面臨訂單減少和停產(chǎn)的狀態(tài)，即便生產(chǎn)有所恢復(fù)，購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備的投入也會(huì)降至低谷，在沒(méi)有確實(shí)市場(chǎng)利好情形下，不會(huì)貿(mào)然投資固定資產(chǎn)。反觀國(guó)內(nèi)一些具有自主研發(fā)能力的企業(yè)，由于技術(shù)發(fā)展和生產(chǎn)進(jìn)步的需要，購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)旺盛。針對(duì)這樣的情況，公司也將對(duì)目標(biāo)客戶做出相應(yīng)的調(diào)整。目前，工程機(jī)械行業(yè)仍然是我們的重點(diǎn)服務(wù)行業(yè)之一，像三一重工這樣的客戶，公司一直與之保持良好的合作關(guān)系。而軌道交通、風(fēng)力發(fā)電等新興行業(yè)的發(fā)展也是我們來(lái)年關(guān)注的重點(diǎn)，如南車(chē)、北車(chē)及其旗下的子公司，相信這也是機(jī)床行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。
　　在銷(xiāo)售形勢(shì)依然不被看好的情形下，公司發(fā)展的重點(diǎn)主要集中在服務(wù)老客戶、維持客戶關(guān)系和關(guān)注新行業(yè)上。公司已經(jīng)在市中心建立了超過(guò)1000平方米的展示中心，為我們的客戶提供永久性的免費(fèi)培訓(xùn)。公司也將客戶按其所處行業(yè)進(jìn)行分類，利用時(shí)機(jī)讓企業(yè)更多地去參觀機(jī)床企業(yè)，從而加深對(duì)機(jī)床性能的了解。
　　而作為一家代理型企業(yè)，代理的產(chǎn)品品質(zhì)是決定企業(yè)抗擊風(fēng)險(xiǎn)能力的重要因素之一，公司多年來(lái)一直堅(jiān)持“三個(gè)一”的原則，即代理的三個(gè)產(chǎn)品類型都是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)產(chǎn)品。而公司在為客戶提供一流產(chǎn)品的同時(shí)，也力爭(zhēng)為客戶提供超一流的服務(wù)。公司于1999年將業(yè)務(wù)擴(kuò)大至華東地區(qū)后，現(xiàn)正全面拓展全國(guó)市場(chǎng)，形成了“立足華南，拓展全國(guó)，擴(kuò)張海外”的戰(zhàn)略發(fā)展格局。公司一直以與價(jià)值鏈各界建立更緊密戰(zhàn)略共羸合作伙伴關(guān)系為目標(biāo)，深入貫徹實(shí)施客戶首選供給與服務(wù)商戰(zhàn)略，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以客戶價(jià)值為中心，致力于提升員工與客戶的滿足度和忠誠(chéng)度，為客戶創(chuàng)造并提升價(jià)值，促進(jìn)客戶更大的成功。
　　模具行業(yè)應(yīng)該能更早復(fù)蘇
　　模具本身并不能產(chǎn)生價(jià)值，必須要做出產(chǎn)品才能體現(xiàn)出價(jià)值。但是模具行業(yè)應(yīng)該是比經(jīng)濟(jì)危機(jī)能夠更早地復(fù)蘇，經(jīng)濟(jì)危機(jī)假如過(guò)去的話，模具行業(yè)應(yīng)該是最早起來(lái)的。
　　在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，出于對(duì)成本的考慮，客戶對(duì)價(jià)格的控制非常嚴(yán)格。諾蘭特移動(dòng)通信配件(北京)有限公司模具部從2004年就開(kāi)始采用GF阿奇夏米爾的自動(dòng)化解決方案。EDM電火花加工機(jī)床、慢走絲線切割機(jī)床、高速銑削加工中心都可以與System3R的機(jī)械手以及托盤(pán)組合，構(gòu)成自動(dòng)化生產(chǎn)單元。使用機(jī)械手大大提高了機(jī)床使用率，只需人工編程，不需人工操作，可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不停機(jī)生產(chǎn)，所以設(shè)備的使用率非常高，這給我們控制成本提供了很大幫助。
　　模具行業(yè)是一個(gè)比較非凡的行業(yè)，我們現(xiàn)在做的都是之前已經(jīng)談好的項(xiàng)目。從模具做完到最終產(chǎn)品的量產(chǎn)還需要半年的時(shí)間。對(duì)于2009年市場(chǎng)的預(yù)期，我認(rèn)為模具還是會(huì)和大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境相關(guān)，因?yàn)槟＞咝袠I(yè)究竟是一個(gè)基礎(chǔ)行業(yè)，模具本身并不能產(chǎn)生價(jià)值，必須要做出產(chǎn)品才能體現(xiàn)出價(jià)值。但是模具行業(yè)應(yīng)該是比經(jīng)濟(jì)危機(jī)能夠更早地復(fù)蘇，經(jīng)濟(jì)危機(jī)假如過(guò)去的話，模具行業(yè)應(yīng)該是最早起來(lái)的，比如手機(jī)模具，假如我們猜測(cè)到明年手機(jī)會(huì)有一個(gè)大的復(fù)蘇，那么模具必須至少要提前半年，因?yàn)樗幸粋€(gè)制造周期，這是一種預(yù)期。
　　對(duì)模具行業(yè)來(lái)說(shuō)，怎樣控制成本是一個(gè)挑戰(zhàn)，模具的設(shè)計(jì)和加工怎樣做得更靈活一些，比如設(shè)計(jì)合理，加工不出問(wèn)題，還有就是響應(yīng)要迅速，現(xiàn)在一套模具3～4周就要做出來(lái)，這樣實(shí)際上整個(gè)流動(dòng)資金就會(huì)減少很多。
　　2009年諾蘭特移動(dòng)通信配件(北京)有限公司模具部在現(xiàn)有注塑模具的基礎(chǔ)上還會(huì)拓展沖壓模具，這對(duì)我們來(lái)講是一個(gè)新的領(lǐng)域。現(xiàn)在我們的沖壓件都是外購(gòu)的，假如我們自己來(lái)做，第一是降低成本，第二也是客戶的要求，客戶希望我們有這個(gè)能力，這樣交貨期會(huì)更短，反應(yīng)更快。
　　企業(yè)應(yīng)苦練內(nèi)功
　　大浪淘沙，一批不適應(yīng)市場(chǎng)需求、不具備核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的小企業(yè)小品牌勢(shì)必會(huì)被殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰，而那些高性價(jià)比的產(chǎn)品和真正具備優(yōu)勢(shì)品牌的企業(yè)也勢(shì)必會(huì)受到市場(chǎng)的青睞。
　　2008年是很不平常極不平凡的一年，這一年我們國(guó)家取得成功舉辦奧運(yùn)會(huì)、載人航天飛行歷史突破等巨大成就，也遭遇了百年難遇的重大自然災(zāi)難，國(guó)際金融風(fēng)暴的嚴(yán)重沖擊，這些重大事件也同時(shí)對(duì)刀具行業(yè)產(chǎn)生了重大影響。一方面宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境復(fù)雜多變，金融危機(jī)波及全球，其影響的力度和幅度難以預(yù)料、歷史罕見(jiàn)，多數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)開(kāi)始回落；另一方面大多數(shù)企業(yè)原本存在的不少治理和科研技術(shù)短腿在嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下凸顯出來(lái)，很多刀具企業(yè)面臨巨大壓力。
　　株硬刀具面對(duì)前所未有的困難和挑戰(zhàn)，公司經(jīng)營(yíng)層及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，主動(dòng)作為，積極應(yīng)對(duì)，公司在2008年依然實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，同時(shí)進(jìn)一步提升了自主創(chuàng)新能力，提高了規(guī)?；a(chǎn)水平，內(nèi)部治理體系也在不斷完善。國(guó)內(nèi)外聞名工業(yè)媒體也競(jìng)相報(bào)道了公司發(fā)展?fàn)顩r，大幅提升了品牌的市場(chǎng)影響力。
　　2009年面臨的形勢(shì)肯定是相當(dāng)嚴(yán)重的，金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響正進(jìn)一步加深，其嚴(yán)重后果還會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn)。國(guó)內(nèi)刀具行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)會(huì)繼續(xù)發(fā)生較大變化，甚至各個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)地位也會(huì)重新洗牌。大浪淘沙，一批不適應(yīng)市場(chǎng)需求、不具備核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的小企業(yè)小品牌勢(shì)必會(huì)被殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰，而那些高性價(jià)比的產(chǎn)品和真正具備優(yōu)勢(shì)品牌的企業(yè)也勢(shì)必會(huì)受到市場(chǎng)的青睞。這就迫切要求企業(yè)苦練內(nèi)功，進(jìn)一步提升科研技術(shù)水平，把握核心技術(shù)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展；進(jìn)一步提升自身經(jīng)營(yíng)治理水平，增強(qiáng)市場(chǎng)掌控能力；進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)，擴(kuò)大企業(yè)影響力。
　　當(dāng)前形勢(shì)下，我們要振奮精神、正視危機(jī)，堅(jiān)定發(fā)展的信心不動(dòng)搖；著力提升我們對(duì)產(chǎn)品的理解能力、制造能力、營(yíng)銷(xiāo)能力以及研發(fā)能力，做實(shí)做強(qiáng)民族品牌，帶動(dòng)和提升國(guó)內(nèi)硬質(zhì)合金刀具整體發(fā)展水平，打造“世界級(jí)綜合刀具供給商”。這是整個(gè)中國(guó)刀具行業(yè)的迫切需求，也是株硬刀具義不容辭的責(zé)任。
　　有危必有機(jī)
　　隨著國(guó)家刺激內(nèi)需帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的措施陸續(xù)實(shí)施，同時(shí)各地政府和銀行都采取了積極態(tài)度支持中小企業(yè)，加強(qiáng)向中小企業(yè)提供信貸，這些都有助于困難企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，為制造業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)商機(jī)。
　　2008年是布滿起伏的一年，同樣對(duì)中國(guó)制造業(yè)也是困難及多變的一年。年初國(guó)家對(duì)加工貿(mào)易法的改變、新勞動(dòng)合同法的出臺(tái)等都令制造業(yè)成本上升，影響到企業(yè)的利潤(rùn)及生存空間，到了9月15日的“雷曼事件”引發(fā)環(huán)球金融海嘯，帶來(lái)裁員、企業(yè)停工、倒閉及提早放假等不利消息，作為制造業(yè)供給鏈的上游企業(yè)，寶力必然受到極大的沖擊，我們客戶群內(nèi)有些提早放假數(shù)月，個(gè)別首次全廠停工一周，部分因需求減少，積壓大量存貨而要減產(chǎn)等等，形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)重。
　　我們認(rèn)為全球市場(chǎng)萎縮對(duì)制造業(yè)造成的影響將在2009年持續(xù)，市場(chǎng)前景仍不容樂(lè)觀，但有危必有機(jī)，隨著國(guó)家刺激內(nèi)需帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的措施陸續(xù)實(shí)施，同時(shí)各地政府和銀行都采取了積極態(tài)度支持中小企業(yè)，加強(qiáng)向中小企業(yè)提供信貸，這些都有助于困難企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，為制造業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)商機(jī)。
　　機(jī)會(huì)總是青睞有預(yù)備的人，寶力在三十多年的發(fā)展中，也曾經(jīng)歷不少的風(fēng)浪，我們一向勇于面向問(wèn)題、解決問(wèn)題。在新的一年中，公司將和機(jī)床制造廠攜手為客戶提供最佳供給條件，在產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量及服務(wù)等范疇提升效益，協(xié)助業(yè)界朋友持久長(zhǎng)遠(yuǎn)地降低生產(chǎn)成本，同時(shí)，在公司內(nèi)部追求持續(xù)改善，提升人力素質(zhì)及技術(shù)能力，降低營(yíng)運(yùn)成本及加強(qiáng)監(jiān)控服務(wù)承諾，致力為制造業(yè)提供最佳的生產(chǎn)方案。我們相信，只要公司上下一心，發(fā)揮良好團(tuán)隊(duì)精神，必能乘風(fēng)破浪，跨越海嘯。
　　要生產(chǎn)高精尖產(chǎn)品
　　金融危機(jī)形勢(shì)下，許多機(jī)床企業(yè)的訂單在下降，生產(chǎn)任務(wù)也不緊張。這種情況下，我們的企業(yè)應(yīng)該回頭反思，要生產(chǎn)高精尖產(chǎn)品，要使我們的機(jī)床讓國(guó)外廠商也有眼前一亮的感覺(jué)。
　　2008年對(duì)機(jī)械行業(yè)而言仍然是發(fā)展比較快的一年，盡管下半年開(kāi)始由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)開(kāi)始影響中國(guó)，但就目前的形勢(shì)來(lái)講，杭汽包括國(guó)內(nèi)其他汽輪機(jī)廠家受到的影響并不是很大，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的已簽的訂單早已經(jīng)排滿了。
　　我因?yàn)樨?fù)責(zé)杭汽的設(shè)備采購(gòu)，因此對(duì)機(jī)床行業(yè)還有一定的了解。國(guó)內(nèi)機(jī)床企業(yè)與我們一樣，最近幾年獲得了迅速發(fā)展，很多機(jī)床廠家的產(chǎn)品供不應(yīng)求，一些企業(yè)開(kāi)始扎堆的擴(kuò)大規(guī)模，把注重力集中在了產(chǎn)量、銷(xiāo)售量和產(chǎn)值上，而忽視了自身在治理、工藝和產(chǎn)品質(zhì)量等方面的建設(shè)。一些企業(yè)售后服務(wù)不到位，機(jī)床的交貨期限也無(wú)法保證，這使得我們的一些機(jī)床企業(yè)的信譽(yù)很差。因此，我很希望能有一批信譽(yù)好、生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的企業(yè)脫穎而出，這樣我們也可以放心大膽的采購(gòu)國(guó)產(chǎn)設(shè)備。
　　金融危機(jī)形勢(shì)下，許多機(jī)床企業(yè)的訂單在下降，生產(chǎn)任務(wù)也不緊張。這種情況下，我們的企業(yè)應(yīng)該回頭反思，要生產(chǎn)高精尖產(chǎn)品，要使我們的機(jī)床讓國(guó)外廠商也有眼前一亮的感覺(jué)。趁此機(jī)會(huì)，我們要在工藝規(guī)范、材料規(guī)范以及生產(chǎn)治理方面做足功夫；同時(shí)也正是企業(yè)加強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)。一些兼并外企的企業(yè)，也要抓緊時(shí)間利用這個(gè)機(jī)會(huì)和權(quán)利學(xué)習(xí)外企的先進(jìn)治理理念和生產(chǎn)工藝，真正做到有所收獲，而不僅僅是只增加了產(chǎn)能。
　　金融危機(jī)使得杭汽從高速發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)槠椒€(wěn)發(fā)展，這也是我們的機(jī)會(huì)，我們也像機(jī)床企業(yè)一樣需要做精品。在這個(gè)過(guò)程中練好內(nèi)功，做足預(yù)備，積累實(shí)力，以應(yīng)對(duì)下一階段的井噴發(fā)展。我們?cè)谌細(xì)廨啓C(jī)方面正與日本方面進(jìn)行合作談判，2009年可能會(huì)合作建立分廠。屆時(shí)我們會(huì)購(gòu)進(jìn)大量設(shè)備，并會(huì)在價(jià)格和保證產(chǎn)品質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面選擇質(zhì)量，購(gòu)進(jìn)一批日本機(jī)床來(lái)保證最終產(chǎn)品的高質(zhì)量是必須的。
　　經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總有回轉(zhuǎn)的一天，現(xiàn)在國(guó)家投入大量資金來(lái)拉動(dòng)內(nèi)需，汽車(chē)、鋼鐵等行業(yè)都有了相應(yīng)的振興政策，這些行業(yè)的振興必然會(huì)帶動(dòng)機(jī)床行業(yè)的再一次大發(fā)展。同樣，國(guó)家對(duì)能源動(dòng)力的重視也會(huì)拉動(dòng)汽輪機(jī)行業(yè)的再次高速發(fā)展，這也將掀開(kāi)杭汽發(fā)展的新篇章。