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小型農(nóng)用工程機(jī)械市場需求趨好

http://mamafrist.com 2015年09月19日        

小型農(nóng)用工程機(jī)械因綜合使用率高、回報較為豐厚,發(fā)展前景十分誘人,而被人們譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。近年來,隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加速和農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整,國內(nèi)小型農(nóng)用工程機(jī)械市場逐步升溫,產(chǎn)銷漸趨火爆,從而不僅吸引了一批實力雄厚的企業(yè)紛紛搶攤登陸該產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行“淘金”,眾多的個體經(jīng)營戶也競相模仿跟進(jìn),使得企業(yè)間的競爭加劇。在這種情況下,中國一拖集團(tuán)公司不僅憑借自身的實力,將小型農(nóng)用工程機(jī)械市場占有率做到了行業(yè)第一,還實現(xiàn)了用“東方紅”引領(lǐng)行業(yè)潮流的目標(biāo)。

  差異化競爭鞏固領(lǐng)先地位
  近年來,如雨后春筍般生長出的小型農(nóng)用工程機(jī)械生產(chǎn)廠家,與居于行業(yè)優(yōu)勢地位的“東方紅”小液挖、小裝載產(chǎn)品在市場上正面展開了激烈爭奪,有的企業(yè)還以降價為手段,試圖爭得更多的市場份額。
  面對市場格局發(fā)生的新變化及實力雄厚的民營企業(yè)的威脅,為有效地鞏固“東方紅”小液挖、小裝載在行業(yè)中業(yè)已取得的領(lǐng)先地位,今年以來,中國一拖集團(tuán)公司通過實施產(chǎn)品差異化競爭策略,在經(jīng)營中以市場需求為導(dǎo)向,積極使產(chǎn)品向多元化、系列化的中高端延伸,不斷開發(fā)適銷對路產(chǎn)品,努力做大小型農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品市場,從而靠著差異化贏得的競爭力優(yōu)勢,進(jìn)一步鞏固了行業(yè)領(lǐng)先地位,保持了小型農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品市場份額全國第一的優(yōu)勢。
  淡季不淡“東方紅”持續(xù)旺銷
  營銷額是產(chǎn)品市場競爭的“晴雨表”。進(jìn)入到6~7月份這一傳統(tǒng)的市場淡季以來,一些小企業(yè)的小型農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品銷售相繼出現(xiàn)了放緩的跡象,而一拖公司生產(chǎn)的“東方紅”小液挖、小裝載卻呈現(xiàn)出了淡季不淡的旺銷局面。盡管去年6月因市場下滑幅度大,曾使經(jīng)營該產(chǎn)品的一拖職工放假休整,而今年的情況則大不相同:雖然也是在淡季,但各地的用戶和經(jīng)銷商購買“東方紅”小液挖、小裝載產(chǎn)品的熱情卻絲毫未減,主機(jī)銷售情況明顯好于往年。一些外地的經(jīng)銷商在訂購產(chǎn)品時講:“‘東方紅’小型工程機(jī)械質(zhì)量好、品種全,品牌在市場上樹立起來了。我們選購‘東方紅’小液挖、小裝載,奔的就是他們的產(chǎn)品市場份額是全國第一!”
  面對一些小廠家不擇手段的市場競爭,制造小型工程機(jī)械產(chǎn)品的一拖神通公司通過堅持“持續(xù)改進(jìn),盡善盡美”的質(zhì)量理念,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、控制制造成本,隨時掌握市場的變化,合著“市場跳動的節(jié)拍”確定主機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)營銷策略,并針對用戶使用過程反映出來的問題,制訂主機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)實施方案,完善產(chǎn)品技術(shù),以此支撐市場營銷,從而使生產(chǎn)經(jīng)營一直保持高位運行,創(chuàng)造了最高月產(chǎn)銷量超過800臺的歷史新高。
  科學(xué)決策新品開發(fā)大“提速”
  為使一拖神通公司加快發(fā)展,今年以來,一拖集團(tuán)公司通過科學(xué)決策、鼓勵神通公司“一路掘金快跑”,使神通公司在集團(tuán)公司多方面的支持下進(jìn)一步完善了銷售政策,加大了對市場的開拓力度,并通過全力實施產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略,實現(xiàn)了新品開發(fā)的“提速”。在這個過程中,他們以市場需求為導(dǎo)向,加快研發(fā)和改進(jìn)了一批小裝載機(jī)和小挖掘機(jī),這些產(chǎn)品投放市場后都受到用戶的青睞,目前已成為企業(yè)增收創(chuàng)效的主導(dǎo)產(chǎn)品。如流線型、“兩柱一頂”等小液挖新產(chǎn)品的研制成功與投放市場,滿足了用戶的購機(jī)渴望;
  而03、05、07型小裝載的推出,則使“東方紅”
  小裝載在形成系列化的同時也成為市場的新寵。
  眾多新開發(fā)產(chǎn)品的成功面世,不僅促進(jìn)了企業(yè)綜合競爭力新的提高,還保證了“東方紅”小液挖、小裝載的持續(xù)走俏市場。
  低成本競爭走出同質(zhì)化泥淖
  今年年初,一拖公司在小型農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品俏銷的形勢下,用冷靜的頭腦狠抓產(chǎn)品品質(zhì)的提升和成本控制工作。針對產(chǎn)品市場競爭的弱項,他們制訂了產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)責(zé)任制,有的放矢地解決小型農(nóng)用工程機(jī)械發(fā)展“由低向高、由粗到精”存在的問題,促進(jìn)了用戶滿意度和忠誠度的提高。同時,他們通過設(shè)立主機(jī)成本指標(biāo),加大制造成本考核力度,使產(chǎn)品得以以低成本參與市場競爭。

  市場需求趨好,使得更多的企業(yè)紛紛涉足前景看好的小液挖、小裝載產(chǎn)品制造領(lǐng)域,使得產(chǎn)品同質(zhì)化凸顯。為了做大市場、增強(qiáng)企業(yè)的運營能力,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,神通公司珍惜每個稍縱即逝的市場機(jī)遇,繼續(xù)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,并根據(jù)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和集團(tuán)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整總體戰(zhàn)略,對產(chǎn)品和市場進(jìn)行了新的定位。在向小型農(nóng)用工程機(jī)械市場充分延伸的同時,謀求超越,以高、中、低不同檔次的產(chǎn)品滿足不同用戶的實際需要,通過發(fā)揮自身特色優(yōu)勢對競爭弱項進(jìn)行調(diào)整改進(jìn),以此為根據(jù)多品種、系列化的產(chǎn)品占領(lǐng)市場,引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展潮流,加之“廠商雙贏”營銷方案的實施,使得“東方紅”小液挖、小裝載市場影響力不斷擴(kuò)大。
  目前,“東方紅”小液挖、小裝載在全國的市場覆蓋面日益擴(kuò)大,經(jīng)銷商紛紛加盟一拖公司的產(chǎn)品營銷行列。產(chǎn)品品種的全系列覆蓋、質(zhì)量的提升、成本的有效控制,使得“東方紅”小液挖、小裝載在今年激烈的市場爭奪戰(zhàn)中一次又一次地占據(jù)了主動,并取得了歷史最好成績。

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