小型機(jī)械何以贏得客商青睞
以往的廣交會上,機(jī)械及設(shè)備展區(qū)的展品由于不像家電、輕工等生活類展品那樣外觀新穎、五彩繽紛,加上布展方面的專業(yè)特點(diǎn),一般不大容易引人關(guān)注。
而本屆廣交會記者在琶洲展館機(jī)械及設(shè)備展區(qū)看到,這里的人流一點(diǎn)兒也不比家電、服裝等熱點(diǎn)展館少,幾乎每個展位前都擠滿了膚色不同的客商,一派熱鬧景象。不同的是,他們很少閑庭信步、東張西望,大多直奔目標(biāo)展位,或察看,或咨詢,或商談,井然有序。
“25.19—20”展位,是中國通用技術(shù)集團(tuán)通用國際貿(mào)易有限公司的展位。該公司項(xiàng)目經(jīng)理董錫貴告訴記者,每屆廣交會上他們都會重點(diǎn)推介一類產(chǎn)品,上屆廣交會推出的是包裝機(jī)械,這次推出的是發(fā)電機(jī)組,由于在性價比和售后服務(wù)上頗具競爭力,深受采購商喜愛。交談之間,來了一位客商詢價。這位客商告訴記者,他是來自牙買加的機(jī)械產(chǎn)品銷售商,頭一次參加廣交會,為了采購到稱心如意的商品,還特地帶來了一位工程師,“到中國來,就是想尋找價格適中、質(zhì)量優(yōu)良、售后服務(wù)好的機(jī)械產(chǎn)品。昨天一天轉(zhuǎn)下來,我就知道肯定會不虛此行了!”
沿著D通道,記者來到了中國機(jī)械進(jìn)出口總公司寧波貿(mào)易公司的展區(qū)。這里展出的是衛(wèi)浴器具,如帶電動沖水洗淋功能的馬桶蓋、各式水龍頭、水管、閥門等。該公司副總經(jīng)理李煥堯介紹說,他們的產(chǎn)品大多適合于東歐和非洲市場,馬桶蓋、水龍頭是最受歡迎的產(chǎn)品。普通馬桶蓋報價也就2美元至3美元,因?yàn)樘砑恿诵鹿δ?,這種馬桶蓋的報價已超過100美元,而詢問和看樣的人依然絡(luò)繹不絕,僅此前一天,意向訂貨就達(dá)80多萬美元。
“一位來自迪拜的客商給我留下了很深的印象,”李煥堯告訴記者,那位客商是專營衛(wèi)浴器具的,今年去迪拜時曾見過面,這次洽談,由于互相了解,很快就下了30多萬美元的訂單。李煥堯說,公司水暖衛(wèi)浴器具的年出口額為1600多萬美元,約50%的訂單來自廣交會。
轉(zhuǎn)到E通道,記者被一個半米多高的展示扳手吸引。與常用扳手不同,這個扳手不是靠螺紋去擰,而是靠一個旋轉(zhuǎn)軸去推。中機(jī)浦東公司項(xiàng)目經(jīng)理尹青告訴記者,由擰到推,使之在廣交會上獨(dú)樹一幟,銷路大開。他們已在歐盟和美國申請了專利,今年春季曾拿到科隆機(jī)械展會上展出,成交情況也很好。一旁擺放的是軸承類產(chǎn)品。記者隨手拿起一個,看到上面刻有“CMC”的字樣。尹青說,這就是他們公司的品牌,他們一直堅(jiān)持開發(fā)自主品牌。正是由于多年的堅(jiān)持,公司的小型成套設(shè)備在南美、歐洲、中東、亞洲等地十分暢銷。聽尹青說話聲音有些沙啞,記者問是不是客商來得太多。他答,他們只來了3名工作人員,沒想到開幕頭一天就接待100多名客商,今天比昨天來得更多,真有點(diǎn)應(yīng)接不暇了。
繼續(xù)漫步,看著一個個擠滿客商的展位,任那些略帶沙啞的嗓聲不時飄入耳中,記者在琢磨:小型機(jī)械何以能夠火爆廣交會呢?
來自新加坡的小型機(jī)械貿(mào)易商李建福告訴記者,這次與他同行的有10來個印度客商,都是來中國采購小型機(jī)械和工具的,他們看中的是中國產(chǎn)品的質(zhì)量和價格。
“多少錢?”這是展館中記者聽到的最多的問話。中國通用國際貿(mào)易公司項(xiàng)目經(jīng)理董錫貴說,價格優(yōu)勢是中國小型機(jī)械走俏的首要原因。他說,小型機(jī)械價格不高,多在幾千美元到幾萬美元之間,容易讓客商產(chǎn)生購買興趣,易于成交。
“中國制造”同樣是一個重要因素。
董錫貴說,小型機(jī)械技術(shù)含量并不太高,中國企業(yè)完全能夠自主研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn),這是“中國制造”的優(yōu)勢所在。
小型機(jī)械火爆還有一個原因,那便是售后服務(wù)。長期以來,中國的小型機(jī)械企業(yè)十分重視售后服務(wù),因?yàn)榫哂兄圃靸?yōu)勢,售后服務(wù)水平也在日漸提高。
走出展館,記者望著道路兩旁懸掛著的各色彩幅,“采購廣東商品,分享市場商機(jī)”、“北京制造,世界分享”等字樣,似乎也讓記者從中找到了答案。 來