杭州國芯在機(jī)頂盒市場(chǎng)扮演“聯(lián)發(fā)科”
“看起來強(qiáng)大的歐美IC公司,其實(shí)非常軟弱,經(jīng)不起中國IC公司的競(jìng)爭(zhēng)。”柳荊生說道,“因?yàn)橹袊袌?chǎng)比的是服務(wù),貼近式客戶顧問式的服務(wù)。這點(diǎn)海外公司做不到?!彼f。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子,很多時(shí)候,客戶在接到海外訂單時(shí),需要為海外的運(yùn)營(yíng)商定制一些功能,這需要對(duì)芯片進(jìn)行一些修改。國芯能很快幫助客戶重新定義芯片規(guī)格,但海外廠商基本上不可能做到這點(diǎn)。
還有一個(gè)更重要的原因使得本地的IC公司具有優(yōu)勢(shì),這就是中國的機(jī)頂盒廠商非常分散,也就是集中度很低?!皺C(jī)頂盒市場(chǎng)其實(shí)很復(fù)雜的。做內(nèi)銷的一群人與做外銷的一群人不一樣,做DVB-C的廠商也與做DVB-S的廠商不一樣。特別是做外銷的廠商,非常分散?!蹦壳爸袊鐾怃N機(jī)頂盒的廠商幾百家,而主流的廠商就有近20家,最大的一家所占比例也不超過總量的10%。而內(nèi)銷方面,稍微集中一些,目前內(nèi)銷最大的機(jī)頂盒廠商有7家,最大的一家超過30%。
此如分散的市場(chǎng)是歐美日等IC廠商最不擅長(zhǎng)的。他們擅長(zhǎng)于做的是高度集中的市場(chǎng),比如歐美的手機(jī)市場(chǎng)。而像中國這種分散的手機(jī)市場(chǎng),一樣不是他們的天下。當(dāng)然成本也是本地廠商的優(yōu)勢(shì)之一。
08年,國芯在DVB-C市場(chǎng)從歐美廠商手里強(qiáng)走了超過50%的份額,國芯DVB-C的出貨量超過700萬片,中國市場(chǎng)的出貨量在1300萬左右。所以,08年,在全球半導(dǎo)體廠商一片哀鴻聲中,國芯實(shí)現(xiàn)了1.8億人民幣的收入,比07年的1.27億元增長(zhǎng)了42%?!拔覀冾A(yù)計(jì)09年形勢(shì)非常好,將可以實(shí)現(xiàn)翻番的收入?!绷G生透露。
支持國芯在09年銷售翻番的除了以上幾個(gè)市場(chǎng)外,還有另幾大與國標(biāo)相關(guān)的產(chǎn)品,國芯現(xiàn)在要全面進(jìn)入電視相關(guān)的所有市場(chǎng)。
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