中國工程機械產(chǎn)品出口孕育著新的機遇
金融危機席卷全球,世界經(jīng)濟烏云密布。國際市場的需求日益疲軟,特別是在工程機械行業(yè)的出口方面,悲觀的氛圍越來越濃,仿佛出口已經(jīng)為一種遙不可及的事情。我們承認金融危機對工程機械產(chǎn)品的出口帶來了很大的阻力。每個企業(yè)都面臨著外需萎縮的壓力。但是,出口海外的大門并沒有全部關(guān)閉,“西方不亮東方亮”,“當(dāng)上帝在你面前關(guān)閉了所有的門,還會為你留一扇窗”,歐美市場緊縮了,還可以開拓新興的出口市場。任何時候市場機會都存在,關(guān)鍵是有沒有能力抓住機會。
首先,對于歐美市場來說,金融危機正促使其消費方向由“向上購買”轉(zhuǎn)為“向下購買”,高性價比和相對廉價的產(chǎn)品會越來越受到市場的青睞,而對于我國工程機械企業(yè)來說,高性價比和相對低廉的價位正是我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。而且,一直以來,我國的工程機械產(chǎn)品特別是工程機械產(chǎn)品進入歐美等發(fā)達國家的門檻比較高,打開這些國家的市場比較難。但是在金融危機影響這些高端市場消費方向轉(zhuǎn)變的情況下,正為我國工程機械企業(yè)開拓這些高端市場提供了一個有利時機。其實,越是惡劣的市場環(huán)境,越能顯現(xiàn)出企業(yè)能否靈活調(diào)整的抗風(fēng)險能力,優(yōu)勝劣汰,強者越強。2008年12月份,阿特拉斯工程機械有限公司就逆市簽出了一個160臺挖掘機出口歐盟的大單??梢哉f,在當(dāng)前這個出口肅殺的“冬季”,阿特拉斯工程機械公司給行業(yè)的出口帶來了十足的信心。
其次,在美歐市場萎縮的情況下,可以努力尋找歐美市場以外的新興市場。東南亞、中東、非洲、拉美地區(qū)以及印度、巴西等新興市場發(fā)展都比較快,需求旺盛,這是除美歐之外的中國企業(yè)的又一大市場。而在金融危機下,這些新興的市場必然也會擴大國內(nèi)投資,對工程機械設(shè)備形成新的需求?!拔鞣健辈涣痢皷|方”亮,質(zhì)優(yōu)價廉的我國工程機械產(chǎn)品必將獲得新的增長點。例如,時值2008年末的12月27日,廈工股份生產(chǎn)的79臺各類工程機械產(chǎn)品在東渡碼頭集結(jié)待命,即將裝船出口沙特阿拉伯,這次出口不僅實現(xiàn)了廈工在中東地區(qū)的新突破,同時也是行業(yè)內(nèi)少見的出口大單。
而且,客觀地講,我國工程機械產(chǎn)品在歐美等發(fā)達國家的市場本來就不大,歐美等國家市場的萎縮,對于我國工程機械市場的出口不會帶來特別大的影響,反倒是這些新興的發(fā)展中國家市場,會對我國工程機械產(chǎn)品的出口形成很大影響。面對金融危機,在歐美等國家的工程機械企業(yè)忙于應(yīng)付危機時,正好為我們工程機械企業(yè)搶占這些新興市場提供了一次機遇,國內(nèi)企業(yè)可以充分利用這次機遇,全力開拓這些新興的市場,建立全面的銷售網(wǎng)絡(luò)。