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業(yè)內人士分析我國壓實機械行業(yè)優(yōu)劣勢(1)

http://mamafrist.com 2015年09月19日        

我國壓實機械行業(yè)經過50年的發(fā)展,到20世紀90年代后期,已進入了

自主開發(fā),趕超國際先進水平階段。但是業(yè)內人士分析,與國外同類產品相比,
國內企業(yè)生產的產品仍存在較大的差距,并且這種差距將無法在短時間內迅速縮
小,為此,有必要對自身的劣勢與優(yōu)勢進行分析,知已知彼,才能在市場中立于
不敗之地。
  劣勢分析
  技術。技術差距是客觀存在的,尤其是品牌差距。這就決定了國外公司能夠
將“戰(zhàn)火”燒到我們家門口,而我們暫時沒有能力將“戰(zhàn)火”引出國外。換句話
說,即我們只能忙于“救火”,還沒有精力去“放火”。
  質量。質量是牽動市場的“中樞神經”。一些具有較強經濟實力的用戶,比
較看重和需要進口品牌,而國產產品的質量也曾經給他們留下“難忘”的印象。
  價格。價格優(yōu)勢向來是國產工程機械與進口產品抗衡的核心支撐,曾經和仍
然發(fā)揮著決定性的作用。但如果國外產品不惜一切代價,利用其強大的經濟實力
作后盾,為占領市場而“拼死一搏”,那么我們將很難應付。
  服務。隨著國外產品在中國市場上保有量和銷售量的增加,促使他們逐步改
善服務體系。因此,多年來我們?yōu)橹湴恋姆諆?yōu)勢,將面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。
  銷售。國外廠商逐漸熟悉和適應中國的市場,靈活的市場策略包括分期付
款、讓利與回扣等也被認同和采用,而依仗的是其過硬的產品質量。
  競爭。國內較有實力的工程機械生產廠家紛紛上馬壓路機,必將擠占國內優(yōu)
勢企業(yè)發(fā)展壯大的空間,而且價格戰(zhàn)的陰影始終籠罩在我們頭上。
  優(yōu)勢分析
  充分認識我國壓實機械行業(yè)的優(yōu)勢,將有利于我們堅定信心,最大限度地發(fā)
揮和擴大優(yōu)勢。
  競爭意識增強。經過多年的發(fā)展,國內主要廠家的實力逐步增強,而且已經
充分認識到了挑戰(zhàn)的嚴峻性,正在苦練內功,狠抓管理,狠抓質量,狠抓服務,
降耗增效,決心打一場“決戰(zhàn)在市場,決勝在現(xiàn)場”的有準備之仗。
  已有“斗爭”經驗。合資廠家、獨資廠家已在中國搶灘登陸,從較早的無錫
-IngersollRand、徐州-CAT,到最近的天津-Dynapa
c、上海-Bomag,來勢兇猛。在已經進行的無數(shù)次較量中,使我們認清了
形勢,找準了差距,建立了信心,制定了措施,技術隊伍、生產隊伍和銷售隊伍
得到了鍛煉。
  市場占有率高。國內主導廠家優(yōu)勢突出,第一表現(xiàn)為市場占有率高(如徐工
為50%以上),第二表現(xiàn)為技術國內領先,與國外相比差距并不大,這是壓實
機械行業(yè)有別于其它行業(yè)的特殊性。如果充分利用健全的服務與備件供應體系,
使我們的服務質量更上一層樓,相信我們的產品是不會被甩下的。

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