我國壓實機械行業(yè)經過５０年的發(fā)展，到２０世紀９０年代后期，已進入了

自主開發(fā)，趕超國際先進水平階段。但是業(yè)內人士分析，與國外同類產品相比，
國內企業(yè)生產的產品仍存在較大的差距，并且這種差距將無法在短時間內迅速縮
小，為此，有必要對自身的劣勢與優(yōu)勢進行分析，知已知彼，才能在市場中立于
不敗之地。
　　劣勢分析
　　技術。技術差距是客觀存在的，尤其是品牌差距。這就決定了國外公司能夠
將“戰(zhàn)火”燒到我們家門口，而我們暫時沒有能力將“戰(zhàn)火”引出國外。換句話
說，即我們只能忙于“救火”，還沒有精力去“放火”。
　　質量。質量是牽動市場的“中樞神經”。一些具有較強經濟實力的用戶，比
較看重和需要進口品牌，而國產產品的質量也曾經給他們留下“難忘”的印象。
　　價格。價格優(yōu)勢向來是國產工程機械與進口產品抗衡的核心支撐，曾經和仍
然發(fā)揮著決定性的作用。但如果國外產品不惜一切代價，利用其強大的經濟實力
作后盾，為占領市場而“拼死一搏”，那么我們將很難應付。
　　服務。隨著國外產品在中國市場上保有量和銷售量的增加，促使他們逐步改
善服務體系。因此，多年來我們?yōu)橹湴恋姆諆?yōu)勢，將面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。
　　銷售。國外廠商逐漸熟悉和適應中國的市場，靈活的市場策略包括分期付
款、讓利與回扣等也被認同和采用，而依仗的是其過硬的產品質量。
　　競爭。國內較有實力的工程機械生產廠家紛紛上馬壓路機，必將擠占國內優(yōu)
勢企業(yè)發(fā)展壯大的空間，而且價格戰(zhàn)的陰影始終籠罩在我們頭上。
　　優(yōu)勢分析
　　充分認識我國壓實機械行業(yè)的優(yōu)勢，將有利于我們堅定信心，最大限度地發(fā)
揮和擴大優(yōu)勢。
　　競爭意識增強。經過多年的發(fā)展，國內主要廠家的實力逐步增強，而且已經
充分認識到了挑戰(zhàn)的嚴峻性，正在苦練內功，狠抓管理，狠抓質量，狠抓服務，
降耗增效，決心打一場“決戰(zhàn)在市場，決勝在現(xiàn)場”的有準備之仗。
　　已有“斗爭”經驗。合資廠家、獨資廠家已在中國搶灘登陸，從較早的無錫
－ＩｎｇｅｒｓｏｌｌＲａｎｄ、徐州－ＣＡＴ，到最近的天津－Ｄｙｎａｐａ
ｃ、上海－Ｂｏｍａｇ，來勢兇猛。在已經進行的無數(shù)次較量中，使我們認清了
形勢，找準了差距，建立了信心，制定了措施，技術隊伍、生產隊伍和銷售隊伍
得到了鍛煉。
　　市場占有率高。國內主導廠家優(yōu)勢突出，第一表現(xiàn)為市場占有率高（如徐工
為５０％以上），第二表現(xiàn)為技術國內領先，與國外相比差距并不大，這是壓實
機械行業(yè)有別于其它行業(yè)的特殊性。如果充分利用健全的服務與備件供應體系，
使我們的服務質量更上一層樓，相信我們的產品是不會被甩下的。