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業(yè)內(nèi)人士稱醫(yī)療展會應(yīng)為行業(yè)規(guī)范承擔(dān)更多責(zé)任

http://mamafrist.com 2015年09月19日        

綜觀國內(nèi)保健品行業(yè)十幾年的發(fā)展歷程,可謂幾起幾落,從2001年開始的“信任危機(jī)”,到SARS后的“盤整復(fù)興”,再到近幾年年產(chǎn)值過千億的迅猛發(fā)展,加之2010年國家相關(guān)法規(guī)政策的不斷完善,在21世紀(jì)的第二個(gè)十年,保健產(chǎn)業(yè)可謂前景光明。

而象征著行業(yè)門戶形象的展覽會近幾年也隨著保健行業(yè)的蓬勃發(fā)展接踵而至,不同規(guī)模、不同品牌,不同區(qū)域的保健品展覽會已遍布全國各個(gè)省市。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國內(nèi)擁有自己品牌,已運(yùn)營3年以上保健品展會大大小小近20個(gè),這一方面說明保健品行業(yè)前景喜人,另一方面也讓我們不得不沉思——到底該參加哪個(gè)展會?這個(gè)問題暫不作答,但有一點(diǎn)是可以肯定的,一家專業(yè)的展覽主辦者是應(yīng)該把展商利益放在第一位的。

企業(yè)參展是為了什么?尋求貿(mào)易合作?展示形象?參與會議?擴(kuò)大影響力?其實(shí)歸根結(jié)底是為了更好的促進(jìn)銷售。會展行業(yè)產(chǎn)生的一百多年來,促進(jìn)貿(mào)易始終是它最根本的使命。

只要參加過保健品行業(yè)展會的企業(yè)都知道,我們在展覽會上見到最多的除了觀眾之外,還有各展會主辦方的銷售人員,因?yàn)橥袠I(yè)展會是他們銷售展位的最佳平臺。雖然這種面對面有針對性地展位銷售多快好省,但是我們不得不思考,如果一個(gè)展會成天只是圍繞著如何招募展商來工作,那么它的參展效果可想而知,因?yàn)檎股虆⒄棺铌P(guān)重的還是產(chǎn)品訂單,觀眾數(shù)量和質(zhì)量是否過硬,才應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)選擇參展的關(guān)鍵。

在北京召開的第9屆中國國際保健博覽會(CIHE)上,博覽會主辦方之一——國藥勵(lì)展展覽有限責(zé)任公司的趙經(jīng)理專門作出了解釋,作為業(yè)內(nèi)資深的展覽專業(yè)人士,他對這個(gè)問題做出了深刻地分析,他說:“目前保健行業(yè)的展覽會參差不齊,很多主辦方報(bào)著投機(jī)的心理,只考慮短期利益,將展位以各種折扣價(jià)格銷售給根本不具備生產(chǎn)資質(zhì)的保健品企業(yè),其產(chǎn)品沒有任何國家批準(zhǔn)文號,不但不具有保健功能,反而以夸大的宣傳來誤導(dǎo)代理商和消費(fèi)者,給整個(gè)行業(yè)造成了不良影響,這是每一個(gè)希望保健行業(yè)朝著健康方向發(fā)展的從業(yè)者都不愿看到的結(jié)果。

和各個(gè)行業(yè)一樣,辦展會的終極目的當(dāng)然是為了盈利,但是保健品作為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),需要有一個(gè)培育的過程。作為展覽會運(yùn)作來講,需要很大的前期投入來培育觀眾群體。一味的招展只能實(shí)現(xiàn)短期的盈利,并不能在一個(gè)行業(yè)中持久發(fā)展。真正踏實(shí)地想展商之所想,并幫助展商實(shí)現(xiàn)參會目標(biāo),逐步被行業(yè)認(rèn)可,才是展會的安身之本。

這也是國藥勵(lì)展展覽有限責(zé)任公司能夠在醫(yī)藥健康領(lǐng)域展會主辦中一枝獨(dú)秀的根本原因。在中國國際保健博覽會(CIHE)看到,主辦方國藥勵(lì)展公司的員工并非在做下一屆展會的銷售工作,而是跑前跑后地為展商預(yù)約有實(shí)力的代理商見面對接,尤其是來自于連鎖藥店的采購商,對于展會和行業(yè)不夠熟悉,主辦方親自帶著藥店參觀團(tuán)轉(zhuǎn)館為參展商介紹彼此?!罢褂[的最終的目標(biāo)就是招募更多的觀眾然后實(shí)現(xiàn)專業(yè)買家和賣家的對接,我們的辦展的根本就在于此?!?

同行業(yè)展會之間的白熱化競爭促使展會需要更加專業(yè)和成熟,更多地考慮到展商的真正需求。盡管目前保健行業(yè)依然處于待規(guī)范的階段,但我們不能原地等待,展覽會作為行業(yè)整體形象的體現(xiàn),應(yīng)擔(dān)負(fù)起更多的責(zé)任,各展覽公司應(yīng)在謀得自身發(fā)展的同時(shí),自我約束從而為保健行業(yè)的凈化作出更多的貢獻(xiàn)。

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