我國密封行業(yè)的整體競爭力不強(qiáng)
密封行業(yè)總的分兩塊,即動密封和靜密封,我這里談的主要是指靜密封。眾所周知,在我們國家,密封行業(yè)可說是最小的行業(yè)了,但產(chǎn)品卻可與大工業(yè)配套使用的。無論航空、航海、石油、化工,還是機(jī)械、發(fā)電、冶金、礦山等,均離不開密封件??傊?,凡是有機(jī)、泵、管、閥的地方,均依賴于密封件。所以行業(yè)雖小,牽涉的面卻很廣。
近幾年來,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,密封行業(yè)的發(fā)展也很快。但與其他行業(yè)不同的是,密封行業(yè)發(fā)展雖快,密封企業(yè)變化卻較慢。比如70年代末80年代初,僅在江、浙、魯有幾家生產(chǎn)廠家,而現(xiàn)在無論是沿海、內(nèi)地,還是南方、北方,處處可見密封件廠,整個密封行業(yè)已由以前的幾家,發(fā)展到現(xiàn)在的300家之多,這種發(fā)展速度可以說是很快的了。但就企業(yè)個體來講,許多企業(yè)變化不大,生產(chǎn)規(guī)模迂回不前,有的甚至出現(xiàn)倒退,科技力量不僅沒有大的增加,有的反而在削弱,很多廠家仍抱著“四老”不放,即老產(chǎn)品、老技術(shù)、老設(shè)備、老規(guī)模。當(dāng)然也有部分企業(yè),仿制仿造一些產(chǎn)品的能力較強(qiáng),但在整個行業(yè)中具備獨立開發(fā)新品能力的企業(yè)卻不多。
就產(chǎn)品來講,絕大多數(shù)廠家還是一些纏繞墊片、填料環(huán)、盤根和高強(qiáng)墊片等老產(chǎn)品,而且依然圍繞著20年前開發(fā)的膨脹石墨和古老并臨近淘汰、禁用的石棉做文章,很少能夠走出這個圈子。稍有新意的聚四氟乙烯產(chǎn)品,在技術(shù)和品質(zhì)上大大落后于國外,如聚四氟盤根、膨脹聚四氟乙烯帶。綜觀四周,新產(chǎn)品寥寥無幾。
就技術(shù)力量來講,多數(shù)企業(yè)科技人員所占比例較小,很多企業(yè)缺乏正牌科班出身的技術(shù)人員,技術(shù)力量薄弱,因此企業(yè)就缺乏相應(yīng)的開發(fā)和改造能力。如聚四氟盤根,開始仿造時,只不過是在四氟中添加了填料而已?,F(xiàn)在基本上解決了色澤均勻性問題,但四氟高分子之間的連接問題還沒有根本解決。正因為沒有經(jīng)過這道工藝處理,導(dǎo)致現(xiàn)階段國產(chǎn)黑四氟抗拉強(qiáng)度很差。而要解決這個問題,沒有一定的功底是很難的。像高強(qiáng)石墨復(fù)合板,在刺形上有了很大的改善,連接問題得到了較好的解決,但抗粘問題仍未解決,低硫緩蝕產(chǎn)品也未見生產(chǎn),而更有意義的超低泄漏率產(chǎn)品未聞有人研究。自歐盟成立以來,聯(lián)合帶來的強(qiáng)大,促使歐盟提高并建立新的歐洲密封質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),取代以前依賴美國流體協(xié)會制定的系列標(biāo)準(zhǔn)。在新的歐洲密封質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中出現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)泄漏率。我國產(chǎn)品現(xiàn)在的泄漏率一般在10-1 mg/s級,而歐洲已經(jīng)出現(xiàn)了泄漏率達(dá)10-4 mg/s級的高強(qiáng)石墨復(fù)合板!
就設(shè)備來講,絕大多數(shù)企業(yè)擁有的僅是幾臺陳舊的編織機(jī)、幾臺土制的纏繞機(jī)、簡易的沖齒機(jī)和剪切機(jī)等,依賴于老工人的能力組織生產(chǎn);而很多廠家的設(shè)備長期處于生產(chǎn)任務(wù)不飽和狀態(tài)。就質(zhì)量管理來講,絕大多數(shù)企業(yè)依靠操作工的熟練程度來做好產(chǎn)品,并沒按照規(guī)范的工藝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn),也無必要的管理手段。有不少廠家雖然已經(jīng)取得了ISO 9000系列認(rèn)證,但其內(nèi)部所規(guī)定的工藝文件、質(zhì)量控制計劃或作業(yè)指導(dǎo)文件及設(shè)備管理文件往往空洞無力,和國際水平相距甚遠(yuǎn)。
就規(guī)模來講,絕大多數(shù)企業(yè)的銷售額在500萬元以下,1000萬的為數(shù)不多,1000萬以上的屈指可數(shù)。坦率地說,很多廠家銷售額中的一大部分是外協(xié)采購件,真正自己生產(chǎn)的比例不是很高。所以從目前狀況來看,很多小型企業(yè)很難與國外一些著名的公司、廠家競爭。
我國密封行業(yè)在國際同行中所處的優(yōu)劣勢分析
綜上所述,我們的密封行業(yè)競爭力較弱,但這是指一些小型企業(yè),我們也有一些力量較強(qiáng)的公司或工廠。國外雖有幾家著名的大企業(yè),但也同樣有較多的小型企業(yè),還有很多專做密封生意的商業(yè)性公司向中國購買產(chǎn)品,去本國或他國銷售,所以就整個國際同行來件,優(yōu)劣勢是各有千秋。
從優(yōu)勢來講,我們在3個主要方面有優(yōu)勢: 原材料優(yōu)勢 無論是石棉、石墨及其他非金屬材料,我們是生產(chǎn)大國,許多國家此資源缺乏。
價格優(yōu)勢 當(dāng)前密封件還是勞動密集型產(chǎn)品,中國的制造成本低 (美國:操作工1500美元/人·月;日本:青年工人20萬日元/人·月,年長的30萬日元以上;我們在1000元人民幣/人·月以下的為多),當(dāng)前密封件競爭的取勝60%取決于價格因素。在國內(nèi)市場上,主機(jī)配套(OEM形式)這種現(xiàn)象已經(jīng)很明顯,國際市場更是如此。隨著國內(nèi)改革的進(jìn)一步深入和完善。價格因素在維修市場上的作用越來越明顯。
人文優(yōu)勢 當(dāng)前密封件國內(nèi)市場的營銷方面主要還是依賴人際關(guān)系,得天獨厚的天時和人和,在國內(nèi)市場上同樣品質(zhì)條件下我們有很多優(yōu)勢。
從市場競爭角度來講,有此3項優(yōu)勢,可以走上競爭之路了。
反過來講,劣勢可能更多
首當(dāng)其沖的是技術(shù)上的落后。一方面是為了適應(yīng)人類對環(huán)境保護(hù)越來越高的要求,ISO 14000標(biāo)準(zhǔn)已開始為中國企業(yè)所重視,人們對密封的要求日趨嚴(yán)格。正如大量合資企業(yè)的進(jìn)入,已經(jīng)帶來了新的品質(zhì)要求,新的環(huán)保概念。而另一方面新的標(biāo)準(zhǔn)客觀上帶來市場的重新分配。新的更加嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),將會成為我國密封產(chǎn)品出口的最大障礙;而又成為國外企業(yè)挺進(jìn)中國市場的殺手锏。不重視技術(shù)進(jìn)步的企業(yè),在今后的5年中都將被淘汰出局。
而技術(shù)的主體是人。就現(xiàn)狀而言,密封行業(yè)相對來說比較松散,個體規(guī)模較小,因而藏龍臥虎能力較小,企業(yè)員工總體素質(zhì)較低。
另外經(jīng)營理念上很可能存在端正的必要。資本主義已有200多年,其中許多我們的同行,也即競爭者已經(jīng)經(jīng)歷了4代人的延續(xù),早已擺脫了從貧窮奔小康的求富心理,走向成熟的心態(tài),做市場、做管理、做品牌、做文化。而我們的企業(yè),之所以現(xiàn)階段有如此多的重復(fù)建立,很大的原因是由于不少人趁改革過程中的種種不規(guī)范之現(xiàn)狀急于求富。這是一個很自
然的交替過程,資本主義國家同樣也有這樣的經(jīng)歷。但擺在我們面前的是如何加快演變,從急于求富而創(chuàng)業(yè),走向成熟的經(jīng)營文化。
在此基礎(chǔ)上細(xì)細(xì)推敲,就不難看出我們企業(yè)個體行為中的種種弊端了。聯(lián)合不足、競爭有加,結(jié)果造成市場滑坡,是經(jīng)營中的第一大問題。而實際上,一味壓低價格,一味追求訂單,結(jié)果會是毀滅市場。市場并不是蛋糕,而是田地,需要付出,需要培育,需要愛護(hù),才會有收獲,才會長久。
而在品質(zhì)意識,售后服務(wù),產(chǎn)品包裝,設(shè)備投入等方面參考ISO 9000標(biāo)準(zhǔn),各企業(yè)自然自有評價。雖然有“三分技術(shù)、七分管理”管理上的毛病,只要有信心還是容易改進(jìn)的。
在新形勢下,我們該怎么辦?
WTO的結(jié)果是全球經(jīng)濟(jì)一體化,作為占全球人口四分之一強(qiáng)的中國市場,是最為吸引人的市場。加入WTO的結(jié)果應(yīng)該是促進(jìn)中國市場的規(guī)范化,在遵循市場規(guī)律的前提下,市場和產(chǎn)品的共享。一味單向的輸入或輸出,都是失敗的。而作為中國人,更希望本行業(yè)同仁能固守國內(nèi)市場份額,并擴(kuò)大出口,憂而后樂。
國外的一些大公司已經(jīng)來爭奪中國市場了,不是在華設(shè)立總代理,就是創(chuàng)辦獨資或合資的控股企業(yè)。比如德國的博格曼 (BURGERMAN)、克林格 (KLINGER),西班牙的蒙太羅 (MENTERO),日本的 (NICHIAS),美國的戈爾(GOAER)、赤士盾 (CHESTERTON)等。甚至韓國的一家規(guī)模并不大的墊片、盤根生產(chǎn)廠家,也來北京搞產(chǎn)品展示會,意欲擠占一份市場。
而我們行業(yè)中很多企業(yè)不了解行業(yè)動向,對產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步和發(fā)展趨向知之甚少,行業(yè)內(nèi)缺乏凝聚力和團(tuán)隊精神,對市場的保護(hù)意識不足,而個體力量又顯薄弱。因此面對眾多的國外企業(yè)進(jìn)入中國,像現(xiàn)在這樣一盤散沙、獨來獨往的局面亟待改變?,F(xiàn)階段我國經(jīng)濟(jì)體制改革促動著體制改革和社會變革,行業(yè)管理形式和管理機(jī)構(gòu)本身也在變革中。我國的現(xiàn)狀是企業(yè)和政府、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與市場的關(guān)系,正由一個舊次序向新模式轉(zhuǎn)變。如何結(jié)合國情,參考和借鑒國外經(jīng)驗,建立行業(yè)協(xié)會或商會形式的具有一定約束和領(lǐng)導(dǎo)力的機(jī)構(gòu),是解決現(xiàn)在行業(yè)合作松散,個體力量不強(qiáng)和提高抵抗外來競爭能力,保護(hù)市場的必要手段。WTO推行公平競爭的另一方面也不排斥這樣的保護(hù):西班牙的密封行業(yè)協(xié)會就緊密地和泵閥行業(yè)協(xié)會捆綁在一起,以避免外來干涉;歐洲密封協(xié)會建立新的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)目的也是利用技術(shù)上的優(yōu)勢,驅(qū)趕外來產(chǎn)品;美國三大汽車集團(tuán)公司建立ISO 9000系列標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)果是凈化了市場。
因而建立新的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是立即可以嘗試的第一步。在現(xiàn)階段,這個行為應(yīng)該是半市場、半政府的,絕對應(yīng)該是愛國的。而建立協(xié)會,走同心協(xié)力之路,是一個既大又難的課題。而這樣協(xié)會的建立,是需要政府支持的,如石化協(xié)會、石化總公司、通用所,其結(jié)果應(yīng)該是按照市場規(guī)律運作下的低收益,甚至公益性的專門服務(wù)機(jī)構(gòu),并可與研究所技術(shù)服務(wù)、研究開發(fā)、成果推廣、信息服務(wù)等形式結(jié)合起來,嘗試聯(lián)合大中型企業(yè)和項目的大宗訂單,做招標(biāo)服務(wù)。用公平競爭的市場手段服務(wù)、支持企業(yè)。
同時做好和其他領(lǐng)域密封行業(yè)的協(xié)作,如汽車工業(yè)的密封界、氣動液壓業(yè)的密封界,既是增強(qiáng)協(xié)會活力,又是擴(kuò)大現(xiàn)有行業(yè)市場,促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步的有效途徑。如何走上這條路,需要大家的智慧和付出。
而今后,企業(yè)應(yīng)走向,也勢必走向分化。作為企業(yè)個體必須清醒地認(rèn)識到國外同行進(jìn)入國內(nèi)市場所給我們帶來的沉重壓力。重新認(rèn)識自己,評估自己的特長,確立自己發(fā)展的方向。必須抓住不多的時間,做好產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整,特別是小型企業(yè)。
分化會有3個方向:從生產(chǎn)、銷售型走向?qū)I(yè)銷售和代理;從無所不包到術(shù)業(yè)專攻;其三為聯(lián)合與并購,包括和外資的聯(lián)合,建立規(guī)模企業(yè),以代表和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)的密封行業(yè)。在新的格局下,必然出現(xiàn)產(chǎn)品成本下降,同行之間互相讓利,聯(lián)合對外,保護(hù)市場利益的新景象。
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