農(nóng)民需要什么樣的玉米收獲機?
近年來,我國玉米收獲機市場出現(xiàn)了一種奇怪的現(xiàn)象:一方面廣大農(nóng)民迫切需要玉米機收,以便從繁重的體力勞動中解放出來,可以說是熱烈企盼,如饑似渴;另一方面,玉米收獲機生產(chǎn)廠家也從前幾年的20多家增加到目前的六七十家,今年又將會有不少的企業(yè)加入到玉米收獲機的生產(chǎn)行列,玉米收獲機方面的專利申報量和獲得量也在大幅增加,廠家急于把玉米收獲機賣給農(nóng)民的迫切心情并不亞于前者。
那么一方迫切需要,另一方急于銷售,為什么成效不大呢?筆者認為,其主要原因是農(nóng)民想買的收獲機市場沒有,廠家生產(chǎn)的收獲機農(nóng)民又不要,雙方互不買賬;雖然雙方熱情都很高,但市場交易卻很冷。這種局面已僵持了兩三年的時間,怎么樣打破它?我們的研究機構(gòu)和生產(chǎn)企業(yè)必須要認真研究切實了解農(nóng)民究竟需要什么樣的產(chǎn)品,才能使玉米收獲機早日開進玉米地。
在玉米收獲季節(jié),筆者作為一名售后服務(wù)工程師,到黑龍江、山西、內(nèi)蒙古、山東等組織售后服務(wù)工作,親眼目睹了每臺玉米收獲機周圍都有十幾個打算購買機器的參觀者,他們都在等待,看第一個吃螃蟹的人能否賺到錢。每到收獲機作業(yè)時,就有大批人去看,目光中充滿了企盼,筆者在和他們交談中,了解到他們對玉米收獲機的真實想法,綜合這些想法,或許就能知道他們需要什么樣的玉米收獲機。
在機械性能方面:農(nóng)民要求在進行收獲機作業(yè)時,要容易操作控制;收獲機連續(xù)工作時間長,最好在80小時以上;可以晝夜作業(yè),以保證玉米收獲機的使用效益;可以不對行作業(yè),能適應(yīng)不同的行距要求;收獲機技術(shù)一定要可靠,設(shè)計合理,操作簡便,稍加學(xué)習(xí),就可以自己維修與保養(yǎng),小故障自己可以排除;能與保有量多的拖拉機配套使用,并且可以方便的掛接與拆卸;收獲時,可自行開路;玉米收獲機的收獲部分與秸稈處理部分可分離作業(yè),不需要后者時,可只收獲果穗;損失小(果穗、果粒損失都在3%以下),回收率高。
在價格和效益方面:農(nóng)民要求產(chǎn)品價格要低廉,最好在2萬~4萬元左右。以掛接式玉米收獲機為例,三行自走式在市場上的售價在4萬~6萬元,大大超出了農(nóng)民的價格預(yù)期,如果使售價降低到3萬元左右,農(nóng)戶購買將十分踴躍。農(nóng)民同時要求玉米收獲機的經(jīng)營效益好,最好一個作業(yè)季節(jié)就能收回投資。只要農(nóng)民能獲得良好的經(jīng)營效益,農(nóng)民就會大量購買機器。
在售后服務(wù)和零配件供給方面:農(nóng)民要求售后服務(wù)要有切實的保障;易損件和配件購買要方便。玉米收獲機廠家目前都是各自為戰(zhàn),從配件到整機,都是自成體系,互相封鎖,互不通氣,機器一旦損壞后,市場根本買不到配件,只能找廠家解決,在收獲季節(jié),生產(chǎn)廠家非常繁忙,有時根本無暇顧及農(nóng)民的要求,即使一個零件損壞或很小的毛病,也會使收獲機在一個季節(jié)無法工作。
目前我國小麥機收率已達到82%以上,而玉米的機收率只有2%~3%,如果玉米機收率也能達到80%,就要有30萬臺收獲機才能滿足需要。巨大的市場需求使許多企業(yè)趨之若鶩,誰能盡早的制造出農(nóng)民需要的玉米收獲機,誰就能獲得巨大的經(jīng)濟效益。
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