高清愿接班人一手導(dǎo)演的系列收購(gòu)戰(zhàn)，將決定這家臺(tái)灣食品業(yè)龍頭能否在內(nèi)地市場(chǎng)再建霸業(yè)，并實(shí)現(xiàn)亞洲第一的目標(biāo)

談判、簽約、握手，臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)（中國(guó)）投資公司副董事長(zhǎng)羅智先的2005年由這些習(xí)慣性動(dòng)作構(gòu)成。

從2004年開(kāi)始，羅智先率領(lǐng)他的投資小組開(kāi)始在中國(guó)內(nèi)地尋找機(jī)會(huì)，第二年羅智先就以“每三個(gè)月談妥一家”的速度與國(guó)內(nèi)食品市場(chǎng)的幾大本土豪強(qiáng)先后達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，從安德利果汁、完達(dá)山乳業(yè)、匯源果汁、華龍日清到健力寶，以及在新加坡號(hào)稱(chēng)“國(guó)寶級(jí)”的企業(yè)楊協(xié)成食品飲料集團(tuán)，羅智先的速度之快、決心之大，使外界震驚不已。

除了新加坡的合資案外，羅智先極少出現(xiàn)在簽約現(xiàn)場(chǎng)的閃光燈下，但業(yè)界無(wú)人敢小視這位“駙馬爺”（羅是統(tǒng)一集團(tuán)董事長(zhǎng)高清愿的女婿）的商業(yè)能量。此前，他在公開(kāi)場(chǎng)合提出：亞洲食品王國(guó)未來(lái)20-30年的市場(chǎng)格局，將在未來(lái)3年內(nèi)定奪，而大陸市場(chǎng)是關(guān)鍵所在。

但是，這家在臺(tái)灣憑借制造與通路相互推動(dòng)而呼風(fēng)喚雨的行業(yè)大佬在內(nèi)地一直落后于頭號(hào)對(duì)手康師傅。潛心經(jīng)營(yíng)13年之后，統(tǒng)一在內(nèi)地的業(yè)務(wù)的營(yíng)收才剛剛突破10億美元，躋身大陸食品市場(chǎng)的外資前十大。而羅智先的計(jì)劃是在2008年以前，統(tǒng)一集團(tuán)的全球營(yíng)業(yè)額要超過(guò)50億美元，其中大陸市場(chǎng)的營(yíng)收貢獻(xiàn)要達(dá)到20億美元。換句話說(shuō)，3年之內(nèi)，統(tǒng)一在內(nèi)地的業(yè)務(wù)要成長(zhǎng)100%。

覓食

以2005年為分水嶺，統(tǒng)一長(zhǎng)期以來(lái)自主建廠開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的內(nèi)地策略迅猛地轉(zhuǎn)向大規(guī)模的并購(gòu)結(jié)盟。作為一個(gè)標(biāo)志性事件，2005年4月6日，統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)董事會(huì)通過(guò)了執(zhí)行副總經(jīng)理羅智先兼任統(tǒng)一企業(yè)（中國(guó)）投資公司副董事長(zhǎng)的人事提案。49歲的羅智先從此全面接過(guò)大陸業(yè)務(wù)的總指揮權(quán)。

在全面執(zhí)掌大陸業(yè)務(wù)前，羅智先已在統(tǒng)一設(shè)于上海的投資中心駐扎了逾一年。據(jù)統(tǒng)一上海的一位人士透露，這段時(shí)間，羅智先和他率領(lǐng)的投資小組通過(guò)各大券商、投行、業(yè)內(nèi)的朋友等各種渠道在內(nèi)地搜索可以合作的對(duì)象。羅智先的目標(biāo)很明確，對(duì)方必須能夠幫助統(tǒng)一在細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。而整個(gè)大環(huán)境亦有利于他的計(jì)劃。企業(yè)改制的壓力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈促使國(guó)內(nèi)的一些知名廠商不得不主動(dòng)招手謀求與外資展開(kāi)合作。

據(jù)一位飲料界高層透露，羅智先最早圈定的目標(biāo)之一是光明乳業(yè)。2004年初，羅智先開(kāi)始與光明乳業(yè)董事長(zhǎng)王佳芬接觸，其時(shí)光明尚是中國(guó)乳業(yè)的老大，正計(jì)劃將其在冷鏈系統(tǒng)上的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮，摸準(zhǔn)了光明心思的羅智先提出，統(tǒng)一可以與光明旗下的果汁公司合資，組建冷藏飲料方面的合資公司，據(jù)說(shuō)對(duì)這個(gè)提議王佳芬頗為心動(dòng)。若不是后來(lái)光明果汁內(nèi)的一個(gè)小股東跳出來(lái)堅(jiān)決反對(duì)，并將此事鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的話，羅智先在大陸的第一枚棋子早已落下。

受挫于光明的羅智先在整個(gè)2004年都諸事不順。

2004年5月，資金幾近斷流的健力寶進(jìn)入羅智先的視野，與此同時(shí)，健力寶的原股東祝維沙也希望能聯(lián)手新的投資人一起拯救健力寶。羅智先與祝維沙一拍即合，據(jù)說(shuō)“雙方以閃電速度進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性談判?！彼膫€(gè)月后，統(tǒng)一高層即向《中國(guó)企業(yè)家》證實(shí)統(tǒng)一方面已經(jīng)進(jìn)駐健力寶作盡職調(diào)查，另一股東張海撤離，而羅智先為此次收購(gòu)準(zhǔn)備了約1億美元。

結(jié)果“半路殺出個(gè)程咬金”，剛把小護(hù)士賣(mài)給歐萊雅的匯中天恒董事長(zhǎng)李志達(dá)捷足先登，2004年11月中旬李與健力寶竟然在羅智先的眼皮底下簽定了收購(gòu)協(xié)議。

幾乎同時(shí)，在相距千里之外的北京和黑龍江，羅智先與國(guó)內(nèi)最大的果汁集團(tuán)匯源果汁及國(guó)內(nèi)第五大乳品企業(yè)完達(dá)山展開(kāi)了談判。在匯源項(xiàng)目上，羅智先正面遭遇了法國(guó)達(dá)能。2005年4月，在接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)，匯源集團(tuán)董事長(zhǎng)朱新禮直言，在其接觸的幾家投資人里，達(dá)能介入最深，達(dá)能中國(guó)區(qū)總裁秦鵬與他的個(gè)人關(guān)系最熟，“達(dá)能的合資方案寫(xiě)得最漂亮、最完美?！贝送?，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)也搬來(lái)了全球相關(guān)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，擺出了不惜重金爭(zhēng)購(gòu)匯源的決心。“得匯源者將得中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)”，四個(gè)爭(zhēng)購(gòu)者對(duì)此心知肚明。匯源董事長(zhǎng)朱新禮要求達(dá)能、統(tǒng)一、可口可樂(lè)和百事可樂(lè)在2005年春節(jié)前的最后一天提交自己的合資方案，以便在之后的春節(jié)長(zhǎng)假里仔細(xì)比較、斟酌。羅智先深知與其它三巨頭相較，統(tǒng)一的優(yōu)勢(shì)十分有限，這使他備受煎熬。

另一邊，黑龍江農(nóng)墾總局正為旗下全資國(guó)有的完達(dá)山乳業(yè)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。完達(dá)山一位參與談判的企業(yè)高層向《中國(guó)企業(yè)家》透露，“包括雀巢在內(nèi)，很多嗅覺(jué)敏銳的產(chǎn)業(yè)巨頭都來(lái)了”，統(tǒng)一當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這家擁有內(nèi)地最優(yōu)質(zhì)農(nóng)牧資源的公司。在這場(chǎng)爭(zhēng)購(gòu)戰(zhàn)中，外資巨頭是優(yōu)先考慮的對(duì)象，伊利和蒙牛等國(guó)內(nèi)競(jìng)購(gòu)者被最先排除了。但外資的想法大同小異，期望能獲得控股權(quán)，而黑龍江農(nóng)墾局一邊想借外資之力提升完達(dá)山的運(yùn)營(yíng)效率，又想繼續(xù)保持控制權(quán)，為此猶豫不決。

對(duì)于渴望通過(guò)大刀闊斧地并購(gòu)來(lái)證明自己接班實(shí)力的羅智先來(lái)說(shuō)，整個(gè)2004年似乎太漫長(zhǎng)了。

翻身仗

2005年局面陡轉(zhuǎn)。

重整旗鼓的羅智先首先在匯源方面打開(kāi)了局面。通過(guò)財(cái)務(wù)顧問(wèn)與匯源展開(kāi)談判的可口可和百事可樂(lè)被朱新禮排除了，朱新禮直言，“‘兩樂(lè)’敗在了財(cái)務(wù)顧問(wèn)上，達(dá)能和統(tǒng)一都選擇了直接談?！比绱耍y(tǒng)一只剩下了最強(qiáng)勁的對(duì)手達(dá)能。

漫長(zhǎng)的溝通過(guò)程讓統(tǒng)一的優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)，作為區(qū)域負(fù)責(zé)人的秦鵬權(quán)力有限，多數(shù)決定都要等待來(lái)自法國(guó)總部的最終指示，作為統(tǒng)一在內(nèi)地投資業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的羅智先的方式卻是速戰(zhàn)速?zèng)Q。朱新禮意識(shí)到，“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，法國(guó)企業(yè)的價(jià)值觀和中國(guó)企業(yè)差異太大了。”最終統(tǒng)一與匯源集團(tuán)分拆的果汁業(yè)務(wù)一起組建合資公司，據(jù)匯源方面透露，統(tǒng)一持有其中35%的股份。而為了規(guī)避臺(tái)灣當(dāng)局對(duì)臺(tái)企投資大陸的一些限制，2005年3月，雙方只對(duì)外公布了合資的部分內(nèi)容，即統(tǒng)一集團(tuán)斥資3030萬(wàn)美元，獲得合資公司5%股權(quán)，其余則在之后分階段轉(zhuǎn)讓。2005年底在接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)，朱新禮透露35%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓已基本完成。

同根的文化、良好的溝通、快速的決策，以及對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的體察，這些要素使羅智先在多個(gè)爭(zhēng)購(gòu)案中最終勝出。

2005年7月，完達(dá)山終于變身合資公司，統(tǒng)一笑到最后。熟悉中國(guó)國(guó)情的羅智先找來(lái)了另一個(gè)合作伙伴Richkeen limited，這是一家注冊(cè)在英屬維京群島的專(zhuān)業(yè)股權(quán)投資機(jī)構(gòu)。后者作為財(cái)務(wù)投資人與統(tǒng)一集團(tuán)聯(lián)手完成10億元人民幣的投資。如此，兩個(gè)新的投資人共同持有合資公司50%的股份，其中統(tǒng)一以3億元的代價(jià)持股15%，而農(nóng)墾局依然擁有對(duì)完達(dá)山的控股權(quán)。而作為財(cái)務(wù)投資人Richkeen limited其過(guò)渡性角色完成后，誰(shuí)來(lái)接手其所持股權(quán)，統(tǒng)一當(dāng)然可以具有更多的主動(dòng)性。當(dāng)年10月，原廣州統(tǒng)一總經(jīng)理吳一挺接任完達(dá)山乳業(yè)總經(jīng)理，這是統(tǒng)一派員擔(dān)任大陸本土企業(yè)總經(jīng)理的首例。

與合資匯源和完達(dá)山相比，健力寶的收購(gòu)是羅智先面對(duì)的最艱難、局面最復(fù)雜的一場(chǎng)戰(zhàn)役。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)三水區(qū)政府強(qiáng)行介入，匯中天恒的收購(gòu)充滿矛盾、進(jìn)退兩難時(shí)，2005年5月，密切關(guān)注收購(gòu)進(jìn)展的羅智先開(kāi)始四處尋找機(jī)會(huì)。兩三個(gè)月后，媒體曝出“李志達(dá)向統(tǒng)一轉(zhuǎn)讓股權(quán)”的消息，這個(gè)爆炸性新聞使李志達(dá)原本艱難維持的局面變得更加復(fù)雜，經(jīng)銷(xiāo)商頻起內(nèi)訌，地方政府借行政力量試圖以“體外循環(huán)”方式將健力寶資產(chǎn)一分為二。2005年9月底，徹底灰心的李志達(dá)出人意料地將其所持健力寶集團(tuán)58.3%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了張海時(shí)代的大股東葉紅漢。而葉擔(dān)任集團(tuán)新董事長(zhǎng)后的第一步，就是將負(fù)責(zé)產(chǎn)供銷(xiāo)的健力寶貿(mào)易公司交由統(tǒng)一掌控，而集團(tuán)只擁有品牌。顯然，葉紅漢的接盤(pán)可能只是為健力寶從匯中天恒轉(zhuǎn)賣(mài)到統(tǒng)一起一個(gè)過(guò)渡作用。2006年2月，健力寶貿(mào)易公司召開(kāi)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)調(diào)研會(huì)，羅智先與葉紅漢一道出席。葉亦公開(kāi)表示，健力寶與統(tǒng)一的聯(lián)姻只是“時(shí)間問(wèn)題”。但羅智先對(duì)此諱莫如深，拒絕透露統(tǒng)一何時(shí)最終獲得健力寶，包括為此支付的資金有多少。他此前簽定的兩起合資案也同樣是“鴨子劃水”般不動(dòng)聲色的風(fēng)格，與匯源的合資雙方通過(guò)傳真的形式簽定，完達(dá)山的合資只在極小范圍內(nèi)通報(bào)了消息。

至此，羅智先籌謀已久的內(nèi)地戰(zhàn)略不過(guò)才掀開(kāi)一角。2005年11月，在一個(gè)最稀松平常的日子里，新的并購(gòu)機(jī)會(huì)不期而至。華龍日清副總裁和成安在接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)透露，華龍日清集團(tuán)董事長(zhǎng)范現(xiàn)國(guó)主動(dòng)找到了羅智先，范希望能與統(tǒng)一組建合資公司，攜手進(jìn)軍飲料產(chǎn)業(yè)。早在2003年，羅智先曾經(jīng)游說(shuō)范現(xiàn)國(guó)與統(tǒng)一合資共同發(fā)展方便面產(chǎn)業(yè)，其時(shí)范現(xiàn)國(guó)正在尋找戰(zhàn)略伙伴，令羅智先失望的是范現(xiàn)國(guó)最終選擇了來(lái)自日本的面業(yè)巨頭日清集團(tuán)。合資后的一年多里，華龍日清如愿以償?shù)刂鸩教嵘嗽趦?nèi)地的市場(chǎng)份額，并由中低端市場(chǎng)成功打入高端。

現(xiàn)在在面業(yè)增長(zhǎng)有限的華龍日清渴望進(jìn)入飲品領(lǐng)域，范現(xiàn)國(guó)立刻想到了統(tǒng)一?？释陲嬃项I(lǐng)域遍地播種的羅智先亦立即表示很感興趣。2006年2月19日，雙方在北京舉行了簽約儀式。據(jù)和成安介紹，華龍日清和統(tǒng)一雙方各投資3億人民幣組建今麥郎飲品有限公司，雙方各持50%的股權(quán)。由于華龍日清由兩大股東華龍集團(tuán)和日清集團(tuán)共同持有，所以在新組建的合資公司中統(tǒng)一擁有控股性地位。和成安透露，談判非常簡(jiǎn)單迅速，雙方前后共談了三個(gè)月，羅智先在雙方動(dòng)議之初即表示，“統(tǒng)一不參與經(jīng)營(yíng)，相信華龍可以將在方便面行業(yè)的優(yōu)勢(shì)復(fù)制于飲品領(lǐng)域。”范現(xiàn)國(guó)透露，雙方都有意在未來(lái)嘗試更深度的合作。

加之此前統(tǒng)一悄然收購(gòu)的煙臺(tái)安德利果汁，在不到一年里，羅智先在大陸市場(chǎng)與五家本土企業(yè)達(dá)成策略聯(lián)盟，并由此埋下了統(tǒng)一在內(nèi)地果汁、乳品及碳酸飲料三大市場(chǎng)的增長(zhǎng)伏筆。

羅智先公開(kāi)表示，并購(gòu)后的整合是最困難的環(huán)節(jié)。尤其是重新組建的合資公司與母公司、統(tǒng)一的原有業(yè)務(wù)，包括聯(lián)盟的五大企業(yè)之間，都存在嚴(yán)重的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，這種內(nèi)耗如何解決，重疊的資源如何協(xié)同，對(duì)羅智先充滿挑戰(zhàn)。匯源、華龍日清、完達(dá)山及統(tǒng)一等高管在接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)，對(duì)整合問(wèn)題都語(yǔ)焉不詳，在合資談判中雙方對(duì)后續(xù)整合的相應(yīng)策略和方式等內(nèi)容似乎關(guān)注不多。急于卡位的羅智先似乎還來(lái)不及考慮更多。

作為提升統(tǒng)一市場(chǎng)份額的重要策略，羅智先計(jì)劃在2006年將統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)重心由大城市下沉到二三線城市尤其廣大農(nóng)村，羅解釋說(shuō)，統(tǒng)一在大城市的通路建設(shè)已基本完成，將統(tǒng)一產(chǎn)品由城市向高達(dá)10億人口的農(nóng)村市場(chǎng)推廣，增長(zhǎng)將相當(dāng)可觀。而與統(tǒng)一結(jié)盟的華龍日清、完達(dá)山和健力寶三大廠商過(guò)往的營(yíng)銷(xiāo)重心都在二三線城市和農(nóng)村，統(tǒng)一的下沉過(guò)程無(wú)疑也是對(duì)這三大廠商原有通路的整合。

接班人

1986年，剛剛與統(tǒng)一創(chuàng)始人高清愿的獨(dú)生女兒高秀玲完婚的羅智先以“駙馬爺”的身份進(jìn)入統(tǒng)一工作。外文系畢業(yè)的羅智先最初在基層做了近7年，其間歷經(jīng)波折，但其商業(yè)才華亦逐漸展露。1992年，羅智先主掌的統(tǒng)一美國(guó)餅干廠業(yè)務(wù)出售，為統(tǒng)一獲利1億多美元，由此素有“傳賢不傳子”觀念的高清愿及統(tǒng)一的多數(shù)元老改變了過(guò)往對(duì)這位“駙馬爺”的看法。2003年4月，47歲的羅智先出任統(tǒng)一集團(tuán)執(zhí)行副總經(jīng)理，這個(gè)職位照例是統(tǒng)一集團(tuán)下一任總經(jīng)理人選。由此，這位“駙馬爺”開(kāi)始推行其在統(tǒng)一的“新政”。

很多統(tǒng)一員工覺(jué)得，羅智先跟統(tǒng)一的開(kāi)山元老們很不一樣——董事長(zhǎng)高清愿笑臉迎人，具開(kāi)創(chuàng)性；總裁林蒼生博覽群書(shū)，行事穩(wěn)??；掌握統(tǒng)一財(cái)務(wù)超過(guò)二十年的總經(jīng)理林隆義，內(nèi)斂務(wù)實(shí)。而羅智先臉上卻寫(xiě)著統(tǒng)一人罕有的霸氣，熟悉的人形容他是位“行事犀利不打馬虎眼”的主管。

由于臺(tái)灣市場(chǎng)狹小，多數(shù)企業(yè)將其未來(lái)增長(zhǎng)重心寄托于臺(tái)灣之外的市場(chǎng)。1992年，統(tǒng)一開(kāi)始進(jìn)入內(nèi)地，1998年在上海設(shè)立了“統(tǒng)一企業(yè)（中國(guó)）投資有限公司”，大陸市場(chǎng)對(duì)統(tǒng)一業(yè)績(jī)的影響日漸明顯，而統(tǒng)一的頭號(hào)勁敵康師傅更是在內(nèi)地扎根反攻寶島。但羅智先強(qiáng)調(diào)的“內(nèi)地市場(chǎng)是統(tǒng)一未來(lái)的生命線”，“統(tǒng)一如果不能在內(nèi)地獲得成功就不可能在亞洲獲得成功”等意見(jiàn)，保守的董事會(huì)似乎并不認(rèn)同。

和那些遠(yuǎn)在臺(tái)南總部的元老們不同，親歷大陸市場(chǎng)變化的羅智先開(kāi)始不斷地游說(shuō)董事會(huì)。在接受臺(tái)灣媒體采訪時(shí)，羅智先反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)，“臺(tái)灣地區(qū)的大企業(yè)只是一個(gè)小世界里的大人，如果沒(méi)有大中華區(qū)的布局，就沒(méi)有未來(lái)性，更沒(méi)有價(jià)值?！薄按箨懠s有六至七個(gè)經(jīng)濟(jì)圈，每個(gè)經(jīng)濟(jì)圈人口密度驚人，光是珠三角的‘九加二’區(qū)域，人口加起來(lái)就相當(dāng)于歐盟，如果真的發(fā)展起來(lái)，不知道有多精彩?！?br>
但幾年來(lái)統(tǒng)一在大陸的業(yè)務(wù)進(jìn)展差強(qiáng)人意。據(jù)統(tǒng)一方面公開(kāi)的數(shù)據(jù)，統(tǒng)一在大陸目前共投資五十余家企業(yè)，投資總額高達(dá)26億美元，其在內(nèi)地開(kāi)展的小家電、食品、飲料、零售、包裝、電子、紡織等業(yè)務(wù)，在2004年實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)額約為89億人民幣。這個(gè)創(chuàng)建近40年的企業(yè)，在內(nèi)地的營(yíng)收與創(chuàng)建不足6年的蒙牛乳業(yè)規(guī)模相差約在10億人民幣。統(tǒng)一主營(yíng)的方便面在國(guó)內(nèi)居于康師傅和華龍日清之后，而一些新生的品牌對(duì)其充滿威脅。在茶飲料市場(chǎng)康師傅仍占第一，娃哈哈在水市場(chǎng)冠軍地位鞏固，只有在果汁飲料領(lǐng)域，統(tǒng)一才擁有市場(chǎng)老大的地位。

面對(duì)大陸業(yè)務(wù)進(jìn)展不利的局面，羅智先開(kāi)始潛心研究他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)能、雀巢。雀巢在中國(guó)以“并購(gòu)”如太太樂(lè)等當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)企業(yè)為主，而達(dá)能采取“合資”及輸出技術(shù)作嫁等方式，統(tǒng)一內(nèi)刊上評(píng)價(jià)達(dá)能說(shuō)其“勇于與一些看起來(lái)有些危險(xiǎn)但在當(dāng)?shù)赜泻觅Y產(chǎn)的企業(yè)合作。”統(tǒng)一上海的一位負(fù)責(zé)人透露，羅智先試圖仿效達(dá)能，改變統(tǒng)一過(guò)去直接投資設(shè)廠的方式，展開(kāi)大規(guī)模的并購(gòu)、合資戰(zhàn)略。但他首先要說(shuō)服的是董事會(huì)，為此，羅準(zhǔn)備了詳盡的投資報(bào)告，提供所有量化指標(biāo)，并詳細(xì)計(jì)算投資的報(bào)酬率及產(chǎn)業(yè)地位，甚至不惜向董事會(huì)承諾，未來(lái)三年至五年，統(tǒng)一在全球的營(yíng)收將挑戰(zhàn)50億美元，其中在內(nèi)地所占的營(yíng)收比重將達(dá)到40%，將超過(guò)臺(tái)灣。

這是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。羅智先堅(jiān)信惟一的途徑是合資并購(gòu)，并且向董事會(huì)列舉了在亞洲范圍內(nèi)的十家可收購(gòu)的目標(biāo)，并做了更詳盡的投資分析。統(tǒng)一上下最終被他說(shuō)服了。在2005年的統(tǒng)一內(nèi)刊上可以看到類(lèi)似評(píng)論，統(tǒng)一若想成為華人最優(yōu)秀的食品企業(yè)，就必須能夠更快地取得、掌握戰(zhàn)略制高點(diǎn)，“就這些進(jìn)入中國(guó)的外資企業(yè)來(lái)講，它們往往有它們的堅(jiān)持，相對(duì)來(lái)講，達(dá)能采取的合資作法更符合當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展特性?！?br>
除在大陸展開(kāi)的一系列收購(gòu)合資案外，羅智先投入了許多精力與新加坡“國(guó)寶級(jí)”的企業(yè)楊協(xié)成食品飲料集團(tuán)組建合資公司，雙方各持50%股權(quán)，以期憑此提升統(tǒng)一產(chǎn)品在新加坡、馬來(lái)西亞等市場(chǎng)的份額。

在接受臺(tái)灣媒體采訪時(shí)，羅智先解釋自己的思路說(shuō)，“我不想買(mǎi)人家的公司，而是組合一個(gè)資產(chǎn)，蓋工廠不也是建一個(gè)資產(chǎn)嗎，關(guān)鍵是如何拼湊的問(wèn)題，你買(mǎi)公司是別人已經(jīng)幫你拼好零件，就像買(mǎi)玩具，有人喜歡買(mǎi)零散的自己組裝，有人卻偷懶買(mǎi)已經(jīng)拼好的模型。基本精神相同，所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也沒(méi)有太大差異?！?br>
2006年1月，在楊協(xié)成合資案結(jié)束后，羅智先對(duì)外表示，他龐大的并購(gòu)新政至此已經(jīng)完成了一半。羅智先曾經(jīng)圈定的十大并購(gòu)對(duì)象到目前為止半數(shù)已經(jīng)談妥，統(tǒng)一企業(yè)董事會(huì)一面盛贊“2005年統(tǒng)一以極具創(chuàng)意的方式爭(zhēng)取到數(shù)個(gè)重量級(jí)的戰(zhàn)略伙伴”，一面鼓勵(lì)羅智先“繼續(xù)展開(kāi)更有效地收購(gòu)”。而羅智先亦在接受媒體采訪時(shí)表示，統(tǒng)一的大陸業(yè)務(wù)打包在香港上市是遲早的問(wèn)題，而且集團(tuán)目前已做好準(zhǔn)備。而這將為其提供更多的收購(gòu)砝碼。

那么，羅智先的下一個(gè)目標(biāo)會(huì)是誰(shuí)呢？

記者 周一 來(lái)源: 中國(guó)企業(yè)家