政府大力支持： 

     中國政府當(dāng)前關(guān)于能源發(fā)展戰(zhàn)略的總體方針是“堅持開發(fā)與節(jié)約并重，把節(jié)約放在首位”。在能源開發(fā)與能源節(jié)約的關(guān)系中，提升能效應(yīng)放在第一位。這是中國經(jīng)濟增長方式由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變的重要途徑。國家發(fā)改委在今年的“十一五” 《節(jié)能中長期專項規(guī)劃》明確指出：“能源是戰(zhàn)略資源，是全面建設(shè)小康社會的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。解決能源約束問題，一方面要開源，加大國內(nèi)勘探開發(fā)力度，加快工程建設(shè)，充分利用國外資源。另一方面，必須堅持節(jié)約優(yōu)先，走一條跨越式節(jié)能的道路。節(jié)能是緩解能源約束矛盾的現(xiàn)實選擇，是解決能源環(huán)境問題的根本措施，是提高經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益的重要途徑，是增強企業(yè)競爭力的必然要求。不下大力節(jié)約能源，難以支持國民經(jīng)濟持續(xù)快速協(xié)調(diào)健康發(fā)展；不走跨越式節(jié)能的道路，新型工業(yè)化難以實現(xiàn)。必須從戰(zhàn)略高度充分認(rèn)識節(jié)能的重要性，樹立憂患意識，增強危機感和責(zé)任感，大力節(jié)能降耗，提高能源利用效率，加快建設(shè)節(jié)能型社會”?！吨腥A人民共和國節(jié)約能源法》、《中華人民共和國電力法》、《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》、《重點用能單位節(jié)能管理辦法》及今年發(fā)改委剛出臺的《節(jié)能中長期專項規(guī)劃》等政策法規(guī)的頒布，以及每年政府在節(jié)電推廣上的投資舉措都已表明：節(jié)電對于政府來說是勢在必行。這無疑為節(jié)電市場的發(fā)展創(chuàng)造了一個不可多得的宏觀需求和有利的政策環(huán)境。

     市場潛力巨大： 

 
　　就市場規(guī)模而言，用戶只要使用電能，而電能只要不是免費提供的話，那么就有電能管理市場的生存空間。據(jù)國家計委能源研究所提供的最新資料顯示，“我國人均能源消費量雖然還不到世界平均水平的一半，不足美國的十二分之一，但卻已經(jīng)成為緊繼美國之后的第二大能源消費國，而主要用電產(chǎn)品的單位耗電與世界發(fā)達(dá)國家相比竟然要高出30～40%”。發(fā)改委“十一五”　指出“2002年，全國一次能源消費總量15.14億噸標(biāo)準(zhǔn)煤……如按近三年能源消費增長趨勢發(fā)展，到2020年能源需求量將高達(dá)40多億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。如此巨大的需求，在煤炭、石油和電力供應(yīng)以及能源安全等方面都會帶來嚴(yán)重的問題。按照能源中長期發(fā)展規(guī)劃，在充分考慮節(jié)能因素的情況下，到2020年能源消費總量需要30億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。要滿足這一需求，無論是增加國內(nèi)能源供應(yīng)還是利用國外資源，都面臨著巨大的壓力”。 
　　 
　　全國的用電管理市場規(guī)模確實很大，但屬于你的市場到底有多大？作為一個理性的投資者，我們建議您不妨先了解一下您所生活和工作的城市及周遍地區(qū)，看看其中有多少工業(yè)企業(yè)、有多少商業(yè)企業(yè)、有多少學(xué)校、有多少需要在夜間照明的戶外場所與街道……，調(diào)查一下它們每年要消耗掉多少電能，畢竟您對該地域比我們熟悉，您對該地域的熟悉正是您相對于我們的優(yōu)勢，如果您將來有幸能成為人博電能管理服務(wù)網(wǎng)在該區(qū)域的經(jīng)銷商，它便會直接關(guān)系到您將來能否在該市場上站穩(wěn)腳跟并獲取持久的利潤！如果您對自己能夠幫助其中5% 的用戶節(jié)約15% 的用電成本有較大的把握，那么您就等于給自己的投資增添了一份風(fēng)險防范的"保險"！至少在電能管理市場開拓的初期，這份"保險"應(yīng)該是屬于您能夠看得見、摸得著的市場份額。 
　　 
　　我們讓您注重眼下，絕非是在忽視戰(zhàn)略對企業(yè)的重要，未來的市場遠(yuǎn)景與現(xiàn)在的市場規(guī)模對您都很重要，我們認(rèn)為相對而言，現(xiàn)在的市場規(guī)模對您更重要。只有現(xiàn)在讓您觸到伸手可及的市場并能夠賺到錢，無論是對您也好，還是對我們雙方隨后將要開展的合作也好，都具有現(xiàn)實意義。 

     據(jù)美國《財政》雜志報道：“電費是未被控制的最后一項成本。”業(yè)內(nèi)權(quán)威人士更是指出，能效產(chǎn)業(yè)是最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的朝陽產(chǎn)業(yè)之一。發(fā)改委在剛出臺的《節(jié)能中長期專項規(guī)劃》指出：“2002年，全國一次能源消費總量15.14億噸標(biāo)準(zhǔn)煤……如按近三年能源消費增長趨勢發(fā)展，到2020年能源需求量將高達(dá)40多億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。如此巨大的需求，在煤炭、石油和電力供應(yīng)以及能源安全等方面都會帶來嚴(yán)重的問題。按照能源中長期發(fā)展規(guī)劃，在充分考慮節(jié)能因素的情況下，到2020年能源消費總量需要30億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。要滿足這一需求，無論是增加國內(nèi)能源供應(yīng)還是利用國外資源，都面臨著巨大的壓力”。據(jù)統(tǒng)計，僅中國能效市場便具有超過3000億的價值！這樣龐大的市場才剛剛啟動。

     中國的能效市場是一個沉睡的市場，誰能喚醒這個市場，誰就將獲得無法估量的回報。我們相信每個人都想獲得成功，現(xiàn)在，您或許極為關(guān)注的是應(yīng)該選擇一個什么樣的行業(yè)或項目，來實現(xiàn)知識創(chuàng)富的既定目標(biāo)！在過去，能效對許多工業(yè)、商業(yè)用戶來說還是可有可無的，但是隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭的日益加劇，多數(shù)企業(yè)都面臨著利潤下滑的處境，對此只能從加強市場開拓以及強化成本控制兩方面著手，相對而言，成本控制更易實施、風(fēng)險也更低。在各項成本中，電費是一個主要項目，而且多數(shù)用電設(shè)備都存在"大馬拉小車"的情況，有著很大的節(jié)余空間，對于已沒有太多選擇的企業(yè)而言，通過省電來降低成本、提高利潤空間已經(jīng)勢在必行。五年以前的工業(yè)市場，大多用戶對于能效還沒有任何概念，但是通過幾年的市場培育，現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)對變頻、無功補償?shù)燃夹g(shù)已是十分熟悉，這為新一輪的新技術(shù)推廣打下了堅實的基礎(chǔ)?？v觀其它行業(yè)的發(fā)展史，選擇在行業(yè)成長期進(jìn)入的企業(yè)大多獲得了良好的發(fā)展，之前的企業(yè)因為在市場培育上投入過多的資金而無法維持后續(xù)發(fā)展，之后的企業(yè)又因為過度競爭而無法獲得足夠的利潤。目前，能效行業(yè)正處于成長期，在此時進(jìn)入一方面可以免去市場培育的高投入，一方面行業(yè)利潤高，可快速地積聚財富。 

     從以上幾點可以看出，無論是宏觀政策、市場需求、消費觀念、購買力，還是技術(shù)、成本、行業(yè)環(huán)境都為投身節(jié)電行業(yè)提供了最強有力的保障，任何一位精明的投資者都不會錯過這一個最佳的投資機遇。

     創(chuàng)業(yè)致富良機： 

     電能在我國當(dāng)前的總體能源結(jié)構(gòu)中處于基礎(chǔ)和中心的地位。21世紀(jì)，電力的戰(zhàn)略地位將變得越來越重要。因此，勿庸置疑的一點是：能效領(lǐng)域?qū)诓贿h(yuǎn)的將來成為科技與商業(yè)進(jìn)軍的主要戰(zhàn)場。因為能效不僅是一項會產(chǎn)生巨大社會效益的高尚事業(yè)，它同時更擁有潛在的無比巨大的商業(yè)價值。能效是一種特殊的行業(yè)，它的特殊性就在于它不是僅靠一種概念來吸引人的注意，而是能夠?qū)崒嵲谠诘貛椭蛻籼嵘苄?，這種幫助的效果是立竿見影的。而提升能效就等于創(chuàng)造利潤的時候，那么你自己的收益豈不是順理成章的事情！ 2004年的能源供求狀況催生節(jié)能產(chǎn)業(yè)的急遽壯大，全國星羅棋布的大小節(jié)能企業(yè)如雨后春筍般拔地而起，預(yù)言3000億市場空間的節(jié)能一時間成為香餑餑，人人爭而食之。今日世界是一個網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造財富的時代，任何人都無法不與人合作而獨霸市場。互惠互利的合作共贏時代已經(jīng)來臨，人博人早已洞察先機，六年的節(jié)能市場的摸爬滾打，已經(jīng)為這一市場做好了充分的準(zhǔn)備，并真誠期待著您的加盟。尖端的能效技術(shù)、多系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、獨特的營銷模式、快速的市場反應(yīng)、周到完善的服務(wù)體系、大力度的廣告投放、絕對的市場操作控能力、可觀的利潤回報，這一切優(yōu)越條件人博公司都已經(jīng)為您準(zhǔn)備好了。對于開拓這樣一個充滿了希望與前景的市場，您的信心如何？您準(zhǔn)備好了嗎？每個時期都有一種主導(dǎo)型的商業(yè)創(chuàng)富模式。在知識經(jīng)濟席卷全球的今天，知識創(chuàng)富代表著新經(jīng)濟條件下最先進(jìn)的商業(yè)創(chuàng)富模式及最高效的財富聚集法則。誰先意識到和掌握了這種模式，誰就能脫穎而出，成為時代創(chuàng)富的典型代表。

　　
     需求分析
 
　　政策哺育市場，需求造就財富，電能管理項目不僅是一項可以產(chǎn)生巨大社會效益的崇高事業(yè)，同時它更是一項蘊藏巨大商機的朝陽產(chǎn)業(yè)。 
　　
     伴隨著席卷全球的經(jīng)濟一體化浪潮，中國的企業(yè)將面臨更加激烈和殘酷的國際競爭。通常情況下，市場競爭最直接的表現(xiàn)形式就是價格競爭，而價格競爭最終是要依靠企業(yè)的成本優(yōu)勢來進(jìn)行支撐。因此在人力資源成本、科研開發(fā)成本、營銷成本、生產(chǎn)原料成本、物流成本等諸多成本逐年呈上升態(tài)勢而產(chǎn)品與服務(wù)又趨于同質(zhì)化的今天，面對利潤率的逐漸下滑，企業(yè)通常所能采取的對策是從加強市場開拓與嚴(yán)格控制成本兩方面著手，相對而言，成本控制更易實施。 
　　
     電能是維持一個企業(yè)正常生產(chǎn)的基本要素，其表現(xiàn)為成本最表象和最直接的形式便是電費，而電費支出在不少企業(yè)的諸多成本支出中已經(jīng)成為繼原材料和人員工資之后的第三或第四大成本。我們通常所理解的用電成本大都基本局限在"電費"這一單一的成本支出上，其實企業(yè)的用電成本除了直接的電費開支以外，它還應(yīng)包括由此產(chǎn)生的設(shè)備故障成本、人工維護(hù)成本、產(chǎn)品產(chǎn)出成本、時間效率成本、設(shè)備更新成本、系統(tǒng)增容成本等諸多間接的成本支出。 
　　 

讓我們換一個角度看，應(yīng)該說幫助企業(yè)進(jìn)行用電成本控制也是在幫助企業(yè)賺錢，是在幫助企業(yè)開辟和建立除其主業(yè)以外的第二個利潤渠道。而這種賺錢的方式無須他們投入和調(diào)動企業(yè)更多的資源，尤其是人力和社會方面的資源。當(dāng)客戶認(rèn)識到我們是在努力幫助他解決實際問題，并讓他額外的獲得一份相當(dāng)持久甚至比他的主業(yè)還相對穩(wěn)定的巨大收益時，那么他會做出一種什么反應(yīng)呢？ 
　　
     實際上企業(yè)就算不從其自身發(fā)展壯大的角度考慮，僅從其所面臨的巨大生存壓力考慮也會本能的做出嚴(yán)格控制用電成本的選擇，這一點在我國粵、閩、蘇、滬、浙、魯?shù)葨|南沿海地區(qū)的大中型企業(yè)、股份公司及眾多民營企業(yè)當(dāng)中表現(xiàn)得尤為突出，不少企業(yè)已經(jīng)通過電能管理項目實施嘗到了甜頭，這也是為什么東南沿海地區(qū)的企業(yè)在與內(nèi)地企業(yè)經(jīng)營規(guī)模差異不大的情況下生產(chǎn)同一件產(chǎn)品往往會價廉的原因之一。我們相信隨著市場競爭的進(jìn)一步加劇和西部大開發(fā)以及振興東北進(jìn)程的加大，內(nèi)陸企業(yè)的電能管理需求也將會進(jìn)一步增強！ 

　　
     合作商機與挑戰(zhàn)
　　
     “電荒”時代的到來給節(jié)電市場的發(fā)展帶來了前所未有的發(fā)展機遇，國家提倡節(jié)電，企業(yè)面臨供電短缺和降本壓力，如何從電費的成本中擠出更多的利潤空間，是所有工商企業(yè)仍至政府所關(guān)注的焦點，于是人們把目前轉(zhuǎn)向了節(jié)能節(jié)電改造上來。 
        　　
     作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，巨大潛力的市場剛剛萌動，人們開始有了節(jié)電的意識，商機隨之而來，首先人們對節(jié)電產(chǎn)品的認(rèn)知度在上升，開始認(rèn)識和接受了，開始有了這方面的需求，這個時候進(jìn)入這個市場，減少了培育市場的巨大的經(jīng)濟和時間成本，少了說服和解釋的勞頓。 
　　
     其次一個正為人們看好的行業(yè)，市場競爭尚未白熱化，市場空間相對較大，如果能很好的地把握這一商機，真正從客戶的角度幫助客戶尋求節(jié)電的途徑，無論從社會、經(jīng)濟和個人發(fā)展的角度去看，都是一個利國、利民和利己的事。 
       　　
      第三，節(jié)電產(chǎn)品的最大好處是幾乎每個行業(yè)都有這種需求，其市場范圍之大，市場空間之廣也是少有的，選擇進(jìn)入這樣一個市場，能夠借助已有的營銷渠道，調(diào)動已有的各種社會資源，省去了開拓新市場，尋找新客戶的再次投入，就其社會成本和經(jīng)濟成本而言都是相對較低的。 
　　
     但是，機遇與挑戰(zhàn)總是同時存在的。這樣一個利國利民的好項目，在運作過程中會遇到各種各樣的困難與問題。 
       　　
     首先是人們對節(jié)電產(chǎn)品的認(rèn)知度還不夠高，市場的培育期尚未結(jié)束，它遠(yuǎn)不如人們對其它用電設(shè)備及冰箱彩電的認(rèn)知水平，當(dāng)節(jié)電產(chǎn)品擺在客戶面前的時候，各種困惑、疑問和猜測也會隨之出現(xiàn)，要讓客戶接受這種產(chǎn)品，體驗產(chǎn)品為其帶來的種種好處，需要花費大量的心血，需要有耐心、有韌性、有對困難的充分估計和對這項事業(yè)的執(zhí)著。 
　　
     其次，節(jié)電產(chǎn)品不同于其它工業(yè)產(chǎn)品，其性能需要得到驗證，需要經(jīng)過時間的檢驗，而當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)了這個市場的巨大商機之時，也會蜂擁而至，于是節(jié)電產(chǎn)品良莠不齊也就成了必然，在這眾多的產(chǎn)品中如何選擇一家過硬的產(chǎn)品，讓自己的個人或商業(yè)信譽得以鞏固，讓自己的事業(yè)走得更遠(yuǎn)，并非易事，需要自己的心中有桿秤。 
        　　
     最后，由于節(jié)電市場太大，其巨大的商機對人的誘惑更大，如何針對客戶的需要和節(jié)電產(chǎn)品的特點，找出一種有效的市場開拓方法，不至于被各種各樣需求的誘惑而打亂了自己的思路，以至于毫無重點地采用各種節(jié)電措施，浪費了人力物力和財力，最終勞而小獲或無獲。這是對進(jìn)入這個行業(yè)的廠家和商家的嚴(yán)峻考驗。切記，有思路才會有出路。