縱觀五金行業(yè)的風(fēng)云企業(yè)江蘇宏寶集團(tuán)、陽(yáng)江十八子集團(tuán)等，其成功的根本特征，都是成功細(xì)分市場(chǎng)，在一片硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)中，迅猛崛起。對(duì)于中國(guó)目前的轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，因?yàn)樗季S結(jié)構(gòu)的同質(zhì)化，導(dǎo)致商品定位、行銷(xiāo)傳播的同質(zhì)化，最后是“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”，而細(xì)分市場(chǎng)就是在一片硝煙中，找出這條橋來(lái)。

    我國(guó)五金行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低，生產(chǎn)呈高分散性，加上我國(guó)生產(chǎn)企業(yè)將長(zhǎng)期處于國(guó)際分工的價(jià)值鏈底部，以O(shè)EM和ODM的方式來(lái)生存，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，五金行業(yè)要發(fā)展需要向細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分產(chǎn)品尋求出路。

    五金工具企業(yè)以細(xì)分市場(chǎng)尋求出路

    五金工具目前在中國(guó)已經(jīng)屬于比較成熟的行業(yè)，在這樣的環(huán)境里求發(fā)展，企業(yè)就要向細(xì)分市場(chǎng)尋求出路。一個(gè)行業(yè)在走過(guò)了初始期、發(fā)展期到成熟期后，往往就步入了精細(xì)化發(fā)展階段。例如張家港市海岸五金工具廠(chǎng)從成立以來(lái)就一直致力于鉗類(lèi)手工五金工具的生產(chǎn)銷(xiāo)售，專(zhuān)業(yè)精微讓其無(wú)論在技術(shù)、品質(zhì)、研發(fā)和服務(wù)等方面都走在了行業(yè)前列；陽(yáng)江十八子集團(tuán)主要在刀剪產(chǎn)品的精深加工、細(xì)分市場(chǎng)上下功夫，引導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)廚具刀具、日用刀剪發(fā)展到生產(chǎn)開(kāi)發(fā)美容剪刀、旅游紀(jì)念刀以及手術(shù)刀，從小五金生產(chǎn)擴(kuò)大到五金生產(chǎn)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值，出品牌，增效益，贏市場(chǎng)。

    五金制品業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，一直以來(lái)因我國(guó)在原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本低等方面的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品占據(jù)了較大國(guó)際市場(chǎng)空間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。作為一個(gè)已經(jīng)比較成熟的行業(yè)，客戶(hù)一般都有固定的供應(yīng)商，發(fā)展新的客戶(hù)不容易。企業(yè)應(yīng)該通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的發(fā)展，例如江蘇宏寶五金公司的核心產(chǎn)品是鉗子、連桿毛坯和扳手，三項(xiàng)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入合計(jì)占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例逐年增加，公司還將通過(guò)擴(kuò)大工具五金和配件五金的生產(chǎn)銷(xiāo)售規(guī)模，提升高檔產(chǎn)品的比重來(lái)實(shí)現(xiàn)公司收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

    近年來(lái)，外貿(mào)企業(yè)面臨原材料漲價(jià)、退稅政策變動(dòng)以及匯率上升等各種因素的影響，客戶(hù)流失很?chē)?yán)重。企業(yè)更應(yīng)該通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化成本控制。在同質(zhì)化產(chǎn)品日益嚴(yán)重的趨勢(shì)中，企業(yè)應(yīng)憑借自身實(shí)力和對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的把握保持優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要加大技術(shù)改造，毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持品質(zhì)第一，保證客戶(hù)服務(wù)，這也是在外界環(huán)境不佳時(shí)的重要舉措。

    困難時(shí)期也是考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)最關(guān)鍵的時(shí)期。有專(zhuān)業(yè)人士分析，一些技術(shù)低、規(guī)模小的五金企業(yè)將逐步被淘汰，而此時(shí)，制定正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，有步驟、有計(jì)劃地實(shí)施也對(duì)一個(gè)企業(yè)渡過(guò)難關(guān)非常重要。因?yàn)閷?zhuān)注所以專(zhuān)業(yè)，在市場(chǎng)進(jìn)入細(xì)分后，企業(yè)一定要拋棄急功近利的思想，精準(zhǔn)于一個(gè)領(lǐng)域?qū)で笸黄?，做?zhuān)家型的企業(yè)，產(chǎn)品必然廣受市場(chǎng)肯定和青睞。