3月21日，東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)銷售副總部長(zhǎng)陳斌波告訴記者，截止到目前，東風(fēng)日產(chǎn)一季度的總銷量已達(dá)到8.5萬(wàn)輛，比去年同期增長(zhǎng)25%。3月份，東風(fēng)日產(chǎn)的銷量比去年3月份最高點(diǎn)增長(zhǎng)了近20%,3月前三周的銷量增長(zhǎng)了18%左右。

與某些企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)、導(dǎo)致同品牌經(jīng)銷商之間惡性競(jìng)爭(zhēng)不同，東風(fēng)日產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)模式顯得更體貼經(jīng)銷商。陳斌波說(shuō)，“我們對(duì)經(jīng)銷商有承諾，在擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)時(shí)，必須使單店平均年銷量每年逐步提升。銷量增長(zhǎng)速度要大于網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)充速度，才能保證單店銷量的提升。今年我們計(jì)劃發(fā)展30~40家一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，使一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)達(dá)340家,增長(zhǎng)10%，銷量增長(zhǎng)肯定要大于這個(gè)數(shù)字。”

去年，東風(fēng)日產(chǎn)嘗試區(qū)域差異化營(yíng)銷，完成了二三線城市的布局。目前二三線城市的市場(chǎng)貢獻(xiàn)已達(dá)到東風(fēng)日產(chǎn)總銷量的一半。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到目前為止，東風(fēng)日產(chǎn)直營(yíng)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)160家。陳斌波說(shuō)，東風(fēng)日產(chǎn)發(fā)展的一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)都是二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)慢慢孵化出來(lái)的，今年計(jì)劃發(fā)展的一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，大約60%來(lái)自二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的升級(jí)，新增網(wǎng)點(diǎn)較少。在對(duì)經(jīng)銷商的管理上，東風(fēng)日產(chǎn)不再根據(jù)銷量多少、而是根據(jù)市場(chǎng)占有率來(lái)評(píng)價(jià)經(jīng)銷商。

去年，大約50多家東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷店的展廳、維修服務(wù)設(shè)施都進(jìn)行了改善，陳斌波希望用兩年左右時(shí)間，完成所有標(biāo)準(zhǔn)店的改造。東風(fēng)日產(chǎn)會(huì)給經(jīng)銷商相應(yīng)的支持。他說(shuō)：“單靠新產(chǎn)品來(lái)維持銷量的時(shí)代會(huì)慢慢過(guò)去，企業(yè)要采取策略保證產(chǎn)品的銷量穩(wěn)定在一個(gè)水平上。以東風(fēng)日產(chǎn)TIIDA為例，從2005年開始銷售到現(xiàn)在，已經(jīng)熱銷了三年，去年銷量接近13萬(wàn)輛。奇駿和逍客的月銷量也在4000輛左右。”

陳斌波說(shuō)，今年最重要的戰(zhàn)略是推廣新天籟。到目前為止，今年新天籟銷量已接近6000輛，估計(jì)3月應(yīng)該在7000輛以上。“我們希望新天籟的銷量應(yīng)該在去年基礎(chǔ)上提高至少20%。”為了提升新天籟的品牌形象，東風(fēng)日產(chǎn)全程贊助了莎拉·布萊曼的演唱會(huì)。通過(guò)類似的贊助活動(dòng)，東風(fēng)日產(chǎn)的知名度較去年提升了10個(gè)百分點(diǎn)。

陳斌波說(shuō)：“如果車市不出大問(wèn)題，上半年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)可以完成20萬(wàn)輛左右的目標(biāo)。下半年完成18萬(wàn)輛目標(biāo)也沒(méi)有問(wèn)題。