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縫制設(shè)備市場多元化趨勢的選擇

http://mamafrist.com 2015年09月19日        

縫制設(shè)備市場在變,市場競爭的方式也在變。競爭的激烈性和對(duì)抗性日趨增強(qiáng),要求設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營更加深入和細(xì)致,提高對(duì)市場資源的控制力。而銷售渠道作為企業(yè)最重要的資源之一,其“自我意識(shí)”對(duì)企業(yè)的經(jīng)營效率、競爭力和經(jīng)營安全形成的威脅卻逐漸顯現(xiàn),對(duì)銷售渠道的重新整合已成為企業(yè)關(guān)注的話題。多層次的銷售網(wǎng)絡(luò)改革勢在必行,我國縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入了一個(gè)多元化發(fā)展的新階段。

  市場重心下沉

  以往許多縫制設(shè)備企業(yè)是以大城市為重點(diǎn)開發(fā)的目標(biāo)市場,在大城市(至少是在省會(huì)城市)設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)或者尋求經(jīng)銷商。當(dāng)眾多企業(yè)為爭奪大城市而拼得你死我活的時(shí)候,另外一些縫制設(shè)備企業(yè)卻已經(jīng)將市場重心轉(zhuǎn)移到了地區(qū)、縣級(jí)市場,在這些市場上設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷商,將整個(gè)銷售重心下沉。

  市場重心下沉同時(shí)也是一個(gè)細(xì)化市場的過程,這種細(xì)化也反映在對(duì)經(jīng)銷商的選擇上,要求在每個(gè)縣選擇、設(shè)立經(jīng)銷商。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的政策也由此發(fā)生了變化,一個(gè)地區(qū)級(jí)經(jīng)銷商的銷售量可能只有一級(jí)經(jīng)銷商的1/1o,但得到的支持可能會(huì)比大經(jīng)銷商更多。通過提高地、縣級(jí)經(jīng)銷商的市場競爭力,做“小方塊”的規(guī)范來實(shí)施更大范圍的市場規(guī)范化,做到“弱化一級(jí)、加強(qiáng)二級(jí)、決勝三級(jí)”。

  基層經(jīng)銷商需要培養(yǎng)

  目前,縫制設(shè)備行業(yè)里的三、四級(jí)經(jīng)銷商隊(duì)伍很多是以個(gè)體戶為基礎(chǔ)發(fā)展起來的,整體的素質(zhì)和能力并不理想,他們普遍存在四點(diǎn)不足:

  一是市場開發(fā)能力不足;二是促銷能力不足;三是管理能力不足;四是自我提高能力不足。廠家對(duì)渠道的激勵(lì)措施已不再僅僅是給經(jīng)銷商送“紅包”,而是對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn),讓他們掌握賺錢的方法。

  于是我們越來越多地看到了諸如“杰克”這樣大型縫制設(shè)備生產(chǎn)廠家輾轉(zhuǎn)全國各地對(duì)其經(jīng)銷商進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),以及收到的實(shí)質(zhì)性的效果。 
 

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