入世后我國農(nóng)機(jī)企業(yè)逐步進(jìn)入新的發(fā)展環(huán)境和面臨新的競爭態(tài)勢，各企業(yè)抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)，紛紛調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，制定新的發(fā)展目標(biāo)，對內(nèi)整合對外聯(lián)合改善經(jīng)營環(huán)境，目的是提高企業(yè)應(yīng)對市場競爭的綜合能力，迅速形成自身新的競爭優(yōu)勢。因此在今后的發(fā)展中農(nóng)機(jī)企業(yè)爭奪農(nóng)機(jī)市場的競爭勢必出現(xiàn)六個方面的新變化。

　　
一、由企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為主的單體競爭轉(zhuǎn)向以總成本為主的群體競爭
　　
在市場競爭的初級階段由于客戶對價(jià)格的關(guān)注度比重，企業(yè)往往把產(chǎn)品競爭的主體放在價(jià)格上，而忽視對產(chǎn)品總成本的研究，造成企業(yè)單體面對市場，片面壓低產(chǎn)品價(jià)格參與競爭，結(jié)果是無利可圖?，F(xiàn)在農(nóng)機(jī)大企業(yè)開始實(shí)施資源集成總成本優(yōu)化戰(zhàn)略，聯(lián)合供應(yīng)與流通嘗試集約化規(guī)模效應(yīng)。整機(jī)企業(yè)以控制總投入來最大限度地獲取利潤，作為群體利益的代表，形成群體優(yōu)勢參與市場競爭。
　　
二、純市場份額的競爭轉(zhuǎn)向以提高市場快速響應(yīng)能力的競爭
　　市場份額是表現(xiàn)市場競爭力大小的一個重要標(biāo)志之一，但是表現(xiàn)市場份額的占有率是隨著多種因素變化而變化，在現(xiàn)實(shí)的市場競爭中要保持和擴(kuò)大市場份額都是不容易的，因此迅速轉(zhuǎn)變企業(yè)市場機(jī)制，形成在開發(fā)、改進(jìn)、質(zhì)量、服務(wù)等方面適應(yīng)市場，圍繞用戶的快速響應(yīng)能力，這是十分必要的。一般市場占有率變化起落較大的企業(yè)經(jīng)營決策層要考慮市場響應(yīng)能力的因素。這種競爭能力形成不僅反映了企業(yè)的綜合實(shí)力，還能體現(xiàn)企業(yè)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。
　　
三、企業(yè)生產(chǎn)能力的競爭轉(zhuǎn)向生產(chǎn)能力乘以經(jīng)營能力的競爭
　　上世紀(jì)八十年代和九十年代初，由于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品大中小拖拉機(jī)受農(nóng)業(yè)機(jī)械化的推進(jìn)影響，使整個農(nóng)機(jī)市場需大于供，企業(yè)片面的擴(kuò)大投資追求提高生產(chǎn)能力最大限度的滿足市場需求。各企業(yè)對營銷方面的研究和投資考慮較少，一旦市場出現(xiàn)供過于求許多企業(yè)就束手無策。因此企業(yè)必須在市場經(jīng)濟(jì)條件下盡快研究，只有生產(chǎn)能力與經(jīng)營能力以乘積形式結(jié)合起來，注重完善和提高經(jīng)營能力，這樣企業(yè)的競爭贏面就會更大。
　　
四、由企業(yè)自主開發(fā)新品為主的競爭轉(zhuǎn)向產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)的競爭
　　
自主開發(fā)新品是農(nóng)機(jī)行業(yè)的一個傳統(tǒng)。隨著科學(xué)的現(xiàn)代化和信息化，農(nóng)機(jī)行業(yè)的新品開發(fā)也隨之發(fā)生了極大的變化。實(shí)行聯(lián)合和加快引進(jìn)才能真正的提高產(chǎn)品競爭能力。于是，九五期間出現(xiàn)企業(yè)與大專院?？蒲袉挝宦?lián)合開發(fā)適應(yīng)市場的新產(chǎn)品。進(jìn)入十五期間，引進(jìn)外資和先進(jìn)技術(shù)成為各大農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)。國內(nèi)品牌的農(nóng)機(jī)企業(yè)依托國際先進(jìn)技術(shù)，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的道路。這種高層次的競爭將對國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場具有推動作用。

五、由企業(yè)低價(jià)格同質(zhì)化競爭轉(zhuǎn)向低成本差異化競爭
　　由于現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平以及開發(fā)能力的不足，造成許多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品基本處于同質(zhì)化，各企業(yè)產(chǎn)品主要技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)按國家規(guī)定達(dá)到同類產(chǎn)品相同規(guī)格，其主要手段是壓低價(jià)格來打擊競爭對手、吸引用戶、參與競爭。入世后我國將受到國外農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的沖擊和影響，技術(shù)含量、服務(wù)理念、營銷管理都會帶給我們很多啟發(fā)。因此農(nóng)機(jī)企業(yè)必須以低成本品牌化來適應(yīng)市場的變化，逐步拉開差異化的營銷模式，用領(lǐng)先于同行的營銷手段去鞏固和發(fā)展市場。
　　
六、由企業(yè)面向國內(nèi)市場的競爭轉(zhuǎn)向國際市場的競爭
　　十五期間中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口增長較快，特別是中小馬力拖拉機(jī)出口南美、中東、亞洲地區(qū)總量估計(jì)達(dá)5000-8000臺以上，中國加入世貿(mào)組織后我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格較低的優(yōu)勢更加突出，出口的機(jī)遇會更大。由于國際市場的吸引力和國內(nèi)市場的供需矛盾，國內(nèi)各大農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)紛紛調(diào)整營銷策略，加強(qiáng)質(zhì)量認(rèn)證管理與國際規(guī)則接軌，保持在國內(nèi)市場競爭的優(yōu)勢基礎(chǔ)上提高產(chǎn)品出口的競爭，形成內(nèi)外拉動資源互補(bǔ)的發(fā)展態(tài)勢。
　　
競爭無處不在，競爭可以繁榮市場，推進(jìn)市場需求，調(diào)節(jié)市場機(jī)制。我們農(nóng)機(jī)行業(yè)必須早作準(zhǔn)備迎接新的競爭。