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未來變壓器市場競爭充滿變數(shù)

http://mamafrist.com 2015年09月19日        

"欠賬""補課"機遇多
  有專家預(yù)計,到2020年,我國裝機容量將達到10億千瓦,到2005年,全國預(yù)計裝機5000萬~6000萬千瓦。由此引發(fā)的發(fā)電設(shè)備制造業(yè)持續(xù)"火爆"也"烤熱"了高壓輸變電設(shè)備制造業(yè)。
  電網(wǎng)建設(shè)滯后于電源建設(shè)一直是我國電力建設(shè)的"瓶頸"。電網(wǎng)建設(shè)一方面"欠賬"太多,另一方面還要縮小與電源建設(shè)的差距,需要"補課"。隨著電網(wǎng)電壓等級的提高,輸變電設(shè)備對發(fā)電設(shè)備的配套定額也呈增加之勢。因此,輸變電設(shè)備不但將隨著發(fā)電設(shè)備的增長而增長,而且增長幅度理應(yīng)更大、更持久。這種增長不僅是產(chǎn)量的增長,而且是電壓等級的提高、產(chǎn)品品種的更新和水平的提升。
  按照電力工業(yè)"重點加強電網(wǎng)建設(shè)"的指導(dǎo)思想,今后國家將重點抓緊建設(shè)北、中、南三個輸電通道,以形成西電東送的基本格局。經(jīng)測算,未來20年內(nèi),北方電網(wǎng)需建500kV交流輸電線路35~40條;中部電網(wǎng)需建±500kV直流輸電線路13~15條;南方電網(wǎng)需建±500kV直流輸電線路10條,年均需建500kV交流輸電線路2條、±500kV直流輸電線路1條。這僅是輸電線路的干線,支線也就是常說的配電線路建設(shè)或城網(wǎng)建設(shè),那就更大了。未來輸電線路是一個大市場,其相關(guān)產(chǎn)業(yè)變壓器制造業(yè)的市場更是一個大的市場。
  按理說,駛向如此巨大市場的變壓器制造業(yè)當(dāng)是一路順風(fēng),可實際卻是溝溝坎坎一路顛簸。
  市場割據(jù)與低價紛爭"兩道坎"
  變壓器按容量劃分為:高壓大容量變壓器和配電變壓器。據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計,全國變壓器生產(chǎn)企業(yè)713家(包括電力變壓器、電子變壓器、互感器、整流器相關(guān)企業(yè)),2003年全行業(yè)資產(chǎn)總額達50.2億元。
  就目前而言,500kV以上交流直流大容量變壓器市場基本被國內(nèi)有實力的企業(yè)或外資企業(yè)所壟斷。國內(nèi)生產(chǎn)廠商主要有沈變、天威保變、西變等,年產(chǎn)能力3100萬kVA,未來5年可提高到5000萬~5500萬kVA;外商獨資或合資的企業(yè),如重慶ABB、常州東芝、上海的阿爾斯通等。
  配電變壓器市場基本由其余700多家變壓器(恐怕不只這么多)廠家去搶奪。盡管市場容量很大,但由于參與市場的廠家太多,市場爭奪仍很激烈,競爭手段也向價低競爭方向發(fā)展。
  變壓器市場出現(xiàn)低價競爭已不是一二年的事了,但奇怪的是,市場淘汰的法則在這個市場上仿佛失靈。一位參與競標廠家的銷售人員說,在技術(shù)上無太大差別下,價格最低的排在第一標,現(xiàn)在打的就是價格戰(zhàn)。大企業(yè)有技術(shù)優(yōu)勢,但沒有人工成本優(yōu)勢;小企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢不明顯,但有人工、投資環(huán)境等要素成本的優(yōu)勢。讓市場去淘汰誰,誰又去自認淘汰,顯然是一道難解的題。
  未來中國輸變電制造業(yè)市場可能是國際上最大的輸變電制造業(yè)市場,正因如此,國內(nèi)廠商才爭得不亦樂乎,敗了也不肯退場??辞辶诉@一點,涉足國內(nèi)市場的老外也開始變聰明了,跨國公司在華的經(jīng)營重點則從貿(mào)易和技術(shù)轉(zhuǎn)讓變成生產(chǎn)基地;由商品輸出變?yōu)橘Y本輸出和品牌輸出,為的是占據(jù)中國巨大的市場。
  未來國內(nèi)輸變電市場的競爭充滿了變數(shù),通向美好前景的并非坦途。
  原材料漲價"一道坡"
  2004年,變壓器類產(chǎn)品的主要原材料如矽鋼片、電磁線價格上漲之快,升幅之大,前所未有。即便是高價格材料,市場仍很難買到。制造廠家?guī)讉€月前簽的合同價,現(xiàn)已無力承擔(dān)材料上漲壓力。某廠家材料采購員訴說,年初矽鋼片1.2萬元/噸左右,11月底已接近3萬元/噸,而電磁線則由36500元/噸漲到46500元/噸。前者漲幅為150%,后者漲幅為27%。有的采購員抱怨:"矽鋼片一天一個價,真沒法兒干了!矽鋼片、電磁線是變壓器的主要材料,占變壓器材料成本的75%,整個材料成本又占總成本的70%。在這樣的環(huán)境下,制造廠家是干一臺賠一臺,訂得多,賠得多;不干是等死,干是找死。"
  據(jù)了解,30Q130矽鋼片國內(nèi)只有武鋼能產(chǎn),其次是進口。日本某公司已宣布矽鋼片再提價25%~30%。這種漲價趨勢,仍看不到盡頭。
  據(jù)了解,對于材料漲價,制造廠家已很無奈。有的準備減少產(chǎn)量;有的準備用不合格的材料替代;有的廠家準備與用戶商討調(diào)價。由于制造企業(yè)的難以為計,某廠家發(fā)出幾十份調(diào)價函,約定一周回復(fù),10天過去了,無一家有音訊。某制造廠家的人說:"算咱們趕上災(zāi)年了。"此情此景,有的廠家干脆愿負違約責(zé)任,支付5%~10%違約金;再簽新合同,仍有差額可圖。這真是應(yīng)了那句話"買的沒有賣的精。"
  2004年10月30日,電器工業(yè)協(xié)會變壓器分會在上海召開分會理事會緊急會議。會議委托保定天威公司、順德電氣公司等對變壓器典型材料成本進行核算,作為11月在沈陽分別召開的110kV級電力變壓器、35kV級變壓器(油浸和干式)和220~500kV變壓器生產(chǎn)廠家會議,商討材料成本進行調(diào)價的依據(jù)。
  中國電器工業(yè)協(xié)會變壓器分會會議提出了兩點意見:一是材料價格與年初相比平均上漲了62.4%,變壓器成本急劇上升,為保證質(zhì)量,故特種變壓器價格相應(yīng)上調(diào)30%;二是產(chǎn)品合同付款方式為40%、55%和5%(預(yù)付款、材料款、質(zhì)保金),而原來是10%、80%和10%(簡稱181)。分會稱,這是維護制造企業(yè)的生存,保證產(chǎn)品質(zhì)量,對用戶負責(zé),使企業(yè)經(jīng)營活動有序正常進行而達成的共識。

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