【慧聰五金網(wǎng)】從去年底美國的次貸危機(jī)，到今天的救市政策。這些對于我們門窗行業(yè)是否有影響?影響在哪里?是直接影響還是間接影響?我們該怎么做?

    一、利用政策，增加資金鏈

    2009年，不斷的有政策出臺，包括這次的十大行業(yè)支持、優(yōu)惠政策。雖然房地產(chǎn)業(yè)未算在這次公布的十大行業(yè)內(nèi)，但是，輕工業(yè)、物流業(yè)等卻在里面。我們現(xiàn)在的門窗行業(yè)也算是輕工業(yè)行業(yè)里的一環(huán)。現(xiàn)在國家提出的十大行業(yè)支持政策，門窗行業(yè)要怎么利用這次機(jī)會進(jìn)行崛起、提高銷量。

    在各個地方的經(jīng)委，政府都有很大一部分的資金，專門針對中上企業(yè)的資金借貸。提供借貸有免息、低息等方式。企業(yè)完全可以利用這樣的利好政策向政府借貸此項(xiàng)資金，以解決現(xiàn)在的資金鏈短缺的現(xiàn)況。為現(xiàn)在渠道進(jìn)行更大力度的支持。

    二、鍛煉內(nèi)功，完善管理

    很多的門窗企業(yè)，由于在管理上一直不完善，在行情好的時候沒有體現(xiàn)出來，就算有些企業(yè)體現(xiàn)出來了，也顧不上對管理的完善。比如制程品檢、進(jìn)化材料品檢、成品品檢、出貨品檢。就品檢這一環(huán)節(jié)，我們的企業(yè)是否都具備呢?是否成立的專門的品檢部門呢?成立之后，品檢的環(huán)節(jié)我們有沒有做到位?有沒有按照相應(yīng)的品質(zhì)檢驗(yàn)來進(jìn)行操作呢?等等一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的管理，企業(yè)也可以利用這個時候把一些管理部門進(jìn)行完善。

    三、完善渠道，服務(wù)好代理商

    在企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的時候，都會有一定的渠道布局。就全國的市場，我們是否把市場按等級來劃分。一級市場、二級市場、三級市場等等。比如一級市場有北京、上海、廣州、河南、湖南、湖北等、二級省級市場如云南、貴族、廣西、江西等等。就這些等級的劃分，我們企業(yè)是否對不同的市場有不同的折扣?是否有不同的扶持方案?對市場是否合理的劃分了區(qū)域，以及促銷品的分派，人員的扶持是否不一樣等等。這些問題，我們都可以這次洗牌的過程中對渠道的分布進(jìn)行調(diào)整。

    對于代理商來說，廠家對自己的支持中，我們是否能跟著企業(yè)整體的營銷政策在走?我們是否要示廠家增加扶持力度。就廠家的扶持力度來說，我們是否做到位了?有沒有在促銷過程中摳扣促銷品或是降低了對消費(fèi)者的促銷標(biāo)準(zhǔn)?

    而廠家在對在代理商的管理過程中，我們要進(jìn)行合理的淘汰，一些代理商和公司的總體銷售與公司的發(fā)展是否背道而馳?對串貨的代理商我們的懲罰制度有沒有?同時，我們對代理商的合理要求我們有沒有做到位。我們在服務(wù)經(jīng)銷商的時候，是否存在著高姿態(tài)的行為而不是合作的態(tài)度來對待代理商呢?

    四、提高品質(zhì)，大力宣傳品牌

    現(xiàn)在門窗的產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，有些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，特別是原來在銷售旺季的時候，質(zhì)量的不穩(wěn)定性更大，時好時壞。那我們完全可以利用現(xiàn)的機(jī)會對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行提升，是機(jī)械問題就修理或是更換，是生產(chǎn)工藝問題就研究、學(xué)習(xí)。若是人員問題，則對人員的管理與培訓(xùn)就要跟進(jìn)與完善。在這些都逐漸找出原因之后，品質(zhì)的提升對后一步的工作就相當(dāng)重要了。

    品質(zhì)提升后，要對品牌做好管理。我們所說的品牌，并不是一個產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品標(biāo)志就是品牌了。品牌是一個整體的系統(tǒng)，是這個產(chǎn)品名稱、標(biāo)志能給消費(fèi)者帶來愉悅。購買者對這個產(chǎn)品名稱、標(biāo)志有一種喜好，我們把這些做到了，才可以說能為品牌的建立做好基石。才能對產(chǎn)品的附加值進(jìn)行提升。才能由市場→產(chǎn)品→服務(wù)→產(chǎn)品→市場的一個良性循環(huán)的過程。之后就以產(chǎn)品→市場→消費(fèi)者→產(chǎn)品，以產(chǎn)品帶動市場，引導(dǎo)消費(fèi)者的另外一個市場銷售環(huán)節(jié)中來。