衛(wèi)浴五金的代理商降本有術(shù)
衛(wèi)浴五金代理商如何降低成本?金融危機(jī)下代理商的生意不好做,如何小投入大產(chǎn)出是許多代理商考慮的問(wèn)題。
首先要代理品牌五金產(chǎn)品,憑借五金品牌的知名度來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng),這樣可以省去宣傳的費(fèi)用。代理商手中如果代理有知名的品牌做保證,有暢銷(xiāo)的產(chǎn)品在握,就可以在貨款結(jié)算方面與賣(mài)場(chǎng)討價(jià)還價(jià)甚至可以做到要求其打預(yù)付款。即使能讓其保證按時(shí)結(jié)算,這樣也從某種程度上降低了風(fēng)險(xiǎn)。
其次代理上要選擇好的地位位置,這樣可以省去交通費(fèi)用,不至于使衛(wèi)浴五金代理商把額外的錢(qián)花到交通上。
第三點(diǎn),在經(jīng)營(yíng)理念上與所代理的品牌的五金生產(chǎn)廠家保持一致。這里不是說(shuō)要對(duì)五金廠家百依百順,而是不能與五金生產(chǎn)廠家的理念有太大的偏差,這樣才能保證合作的長(zhǎng)久性。
第四點(diǎn),集中優(yōu)勢(shì)做好幾個(gè)所代理品牌的縱深市場(chǎng)操作,做透做深。代理五金品牌不可太多太雜,代理有品牌優(yōu)勢(shì)不是太強(qiáng),但有可觀的利潤(rùn)空間的五金產(chǎn)品,求其利。通過(guò)所代理五金品牌的合理規(guī)劃,從而降低操作各品牌的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
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