三農政策點燃激情大拖走勢依然堅挺
繼去年大型拖拉機"井噴"式增長以后,今年大拖市場仍表現出旺盛的需求,部分企業(yè)近來出現了供不應求的局面。
據了解,在合資企業(yè)方面,迪爾天拖一季度銷售大拖3150臺,同比增長30%;上海紐荷蘭一季度銷售大拖2258臺,同比增長15.76%。由于70~80馬力段的大拖已經成為主流產品,上海紐荷蘭直到去年下半年才推出70馬力的產品,因而增長幅度較小。據悉,上海紐荷蘭正在推進80馬力拖拉機的本地化生產。
在內資企業(yè)方面,福田重工大拖銷售3703臺,同比增長124.97%;中國一拖一季度銷售大輪拖3672臺,同比增長81.51%,銷售履帶式拖拉機1530余臺,同比下降20%左右;清江拖拉機有限公司一季度大拖銷售1211臺,同比增長42.3%。
業(yè)內人士普遍認為,今年大拖市場能夠在去年高增長的基礎上繼續(xù)攀升,主要是因為中央及各地方財政加大對農機的補貼力度激發(fā)了農民的購機熱情。
由于大拖市場持續(xù)走強,大拖主要生產企業(yè)都不同程度出現了供不應求的情況。據了解,產能的增長一方面受到配套件供應不及時的制約,一方面還受到"多品種、小批量"產品格局的制約。
盡管市場形勢一片紅火,但不少企業(yè)還是感到了鋼材等原材料價格上漲的巨大壓力。據悉,迪爾天拖在去年兩次調高出廠價的基礎上,4月份再一次提高了產品出廠價,提價幅度在3%左右。上海紐荷蘭、中國一拖、清拖等企業(yè)也都不同程度的提高了產品價格。由于擔心提價對市場銷售帶來負面影響,各企業(yè)都表現得十分謹慎,一是提價幅度較小,二是對不同的產品采取了不同的提價策略,如老產品漲幅小,新產品漲幅大一些。
輪式拖拉機功率上延的趨勢十分明顯,再加上市場處在高速成長期,大拖生產企業(yè)普遍采取了順勢而為的產品開發(fā)策略,全力增加功率覆蓋面。由于各企業(yè)產品結構日益趨同,因此各企業(yè)在營銷策略的選擇上頗費心思,在營銷渠道的爭奪上更是花樣百出。
眼下,大拖市場的另一個特征是,適合水田作業(yè)的拖拉機特別是四輪驅動拖拉機的需求量也在迅速升溫,這對大拖總需求的拉動作用較大。
除了大拖市場持續(xù)堅挺以外,50馬力以下的中拖、手扶拖拉機等產品也都呈現出明顯的增長態(tài)勢。例如,常州東風農機集團有限公司一季度銷售手扶拖拉機21376臺、中拖2313臺,同比分別增長34.65%和53.06%。福田重工中拖銷量達到3277臺,同比增長了兩倍以上。
據業(yè)內人士分析,今年50馬力以下的中拖在大中拖總量中仍占60%,中拖傳統(tǒng)的32~38馬力段產品有萎縮的跡象,市場向兩端分化,上則40~50馬力,主要用于旋耕作業(yè);下則25~30馬力,主要用于中耕等田間管理作業(yè)。