從肩挑背扛走街串巷的叫賣到國營五金經(jīng)銷社的集體銷售模式；從一家一戶的分散經(jīng)營到專業(yè)集中的五金市場；從小亂差的銷售環(huán)境到現(xiàn)代化的品牌經(jīng)營。

    改革開放三十年來，中國五金行業(yè)銷售渠道的變化，畫出了一道美麗的上升曲線，將中國五金行業(yè)的整體水平提升，完美的展現(xiàn)在世人面前。從前的“小五金”成長為舉世矚目的五金大市場，銷售渠道的發(fā)展一如中國五金行業(yè)本身一樣鑄就了一段傳奇。

    歷史悠久積淀深厚

    探索中國五金制造業(yè)發(fā)展源頭，幾乎可與中國歷史同步。這期間，雖然制造業(yè)始終存在，但五金商業(yè)發(fā)展一直斷斷續(xù)續(xù)。

    中國的金屬制造業(yè)歷史極為輝煌，早在五千年前就開始使用銅器。在隨后的歷史發(fā)展進(jìn)程中，中國金屬制造業(yè)在世界范圍內(nèi)一直保持著領(lǐng)先地位。但由于當(dāng)時(shí)的封建王朝對金屬管理非常嚴(yán)格，金屬大多用來制造武器和祭祀用品，因此民間的生產(chǎn)受到嚴(yán)格控制，更加無法形成市場銷售規(guī)模。

    到了十九世紀(jì)末、二十世紀(jì)初，中國近代工業(yè)萌芽出現(xiàn)，近代機(jī)械、鑄鐵業(yè)在北京、天津等一些北方地區(qū)開始出現(xiàn)，五金制造業(yè)和五金銷售業(yè)初具規(guī)模。

    伴隨著五金制造業(yè)的興起，中國五金商業(yè)迎來了第一個(gè)春天。

    從1949年新中國成立到1978年改革開放前的將近30年時(shí)間里，五金制造業(yè)作為一個(gè)有規(guī)模、有地位的行業(yè)正式登上歷史舞臺。這期間，一大批集體、全民公有制五金企業(yè)在全國范圍內(nèi)建成，生產(chǎn)出的五金產(chǎn)品不僅滿足了工業(yè)需求，也在一定程度上滿足了老百姓的生活需要。但受到當(dāng)時(shí)特定歷史環(huán)境影響，整個(gè)國家的主要精力不是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和解放生產(chǎn)力上，因此整個(gè)五金制造業(yè)和銷售業(yè)的發(fā)展非常有限。

    1978年12月，中共十一屆三中全會確定了改革開放的方針。改革初期，我國實(shí)行的是以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主的經(jīng)濟(jì)模式，公有制經(jīng)濟(jì)占據(jù)絕對主導(dǎo)地位。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從原材料、產(chǎn)品種類、生產(chǎn)數(shù)量都由國家統(tǒng)一計(jì)劃分配，企業(yè)只是扮演了生產(chǎn)者的角色。同時(shí)，當(dāng)時(shí)的銷售模式也非常單一，除一部分日用五金產(chǎn)品可以在國營商場中購買，大多數(shù)五金產(chǎn)品是由商業(yè)部五交化司組織國營五金經(jīng)銷處進(jìn)行批發(fā)和銷售。

    物資供應(yīng)緊缺和銷售模式單一，使得這一時(shí)期市場上的一大特點(diǎn)就是“憑票供應(yīng)”，購買某種商品必須有準(zhǔn)購券，否則即使有錢也無法買到。很多經(jīng)歷過那個(gè)年代的人都還記得，即使想買一口鍋、一把水壺，也只能到國營商店購買。一旦商場打出“促銷”信息，在某日不需要憑票購買，則會出現(xiàn)連夜排隊(duì)、全城出動(dòng)的“盛況”。

    計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮著相當(dāng)大的作用，比如能按照國家統(tǒng)一部署集合資源進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)對于規(guī)范市場秩序也有很大益處。但其缺點(diǎn)是造成生產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)完全脫離，企業(yè)無法按照市場需要生產(chǎn)，銷售部門也無法將市場信息準(zhǔn)確的反映給生產(chǎn)企業(yè)。即使在商業(yè)部門內(nèi)部也要嚴(yán)格按照計(jì)劃制定銷售任務(wù)和指標(biāo)，賣鍋的不管賣灶具，向廣東銷售的不管上海市場如何……這實(shí)際上導(dǎo)致了生產(chǎn)與市場脫離，也使中國五金制造業(yè)和五金銷售業(yè)在很長一段時(shí)間內(nèi)徘徊不前。

    產(chǎn)品無法滿足消費(fèi)者需求，行業(yè)持續(xù)在低谷中徘徊，這使得人們不得不重新審視計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是否符合中國實(shí)際發(fā)展情況，一些企業(yè)開始走近市場，按照市場規(guī)律辦事。