五金行業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇科技創(chuàng)新打品牌
在五金制造全行業(yè)的努力下,到2010年,我國(guó)的五金制造業(yè)水平將明顯提高,部分企業(yè)有望達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平;到2020年,我國(guó)五金制造業(yè)將整體達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。因此,五金制品行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?,市?chǎng)前景廣闊。
【慧聰五金網(wǎng)】目前已成為世界上重要的五金制品生產(chǎn)大國(guó),但不可否認(rèn),我國(guó)五金行業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新、品牌經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)管理、企業(yè)規(guī)模、資金實(shí)力等諸多方面與世界五金行業(yè)存在著較大的差距。表現(xiàn)在市場(chǎng)占有率上,我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易總額所占份額的比例很低,與五金制品生產(chǎn)大國(guó)的身份很不相稱(chēng)。究其原因是我國(guó)五金制品還處在低檔次、低價(jià)位的初級(jí)狀態(tài)。這種差距一方面給五金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)重重阻力,同時(shí)也讓我們看到了巨大的市場(chǎng)潛力,只要提升自身的技術(shù)含量,我國(guó)五金制品做大走強(qiáng)的道路依然寬闊。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),在五金制造全行業(yè)的努力下,到2010年,我國(guó)的五金制造業(yè)水平將明顯提高,部分企業(yè)有望達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平;到2020年,我國(guó)五金制造業(yè)將整體達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。因此,五金制品行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?,市?chǎng)前景廣闊。
價(jià)格至關(guān)重要
由于金融壓力以及對(duì)經(jīng)濟(jì)缺乏信心,消費(fèi)者在開(kāi)銷(xiāo)方面將繼續(xù)表現(xiàn)得非常保守。但無(wú)論消費(fèi)者收入多少,無(wú)論他們的可自由支配收入有多少,他們?nèi)匀幌M灰暈椤奥斆鞯馁?gòu)物者”。在2009年,這一稱(chēng)謂與其說(shuō)與財(cái)務(wù)意義上的自我形象有關(guān),倒不如說(shuō)更具有經(jīng)濟(jì)意義上的必要性。就目前的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而言尤其如此,消費(fèi)者對(duì)之前建立的金融和零售機(jī)構(gòu)的信任程度降低和懷疑程度的增加,又使這一切進(jìn)一步惡化。經(jīng)濟(jì)急劇下滑將使品牌無(wú)法提供有意義的差異化或能引起共鳴之價(jià)值觀,當(dāng)然,具有較低、更低和最低價(jià)格的品牌除外。
差異化、附加值更為重要
營(yíng)銷(xiāo)者將需要確保其品牌確實(shí)表達(dá)著消費(fèi)者心中看重的某些東西。品牌認(rèn)知作為一種有意義的市場(chǎng)力量早已過(guò)時(shí)。現(xiàn)在,差異化對(duì)成功——也即銷(xiāo)售和盈利能力而言至關(guān)重要。主要依賴(lài)“口碑”促銷(xiāo)術(shù)的人將很快發(fā)現(xiàn),他們正在其消費(fèi)者群體中間創(chuàng)建一種持久的觀念,即:只有價(jià)格(或減價(jià))才能將其產(chǎn)品從競(jìng)爭(zhēng)中區(qū)分開(kāi)來(lái)。如果你一直堅(jiān)持做到這一點(diǎn),而且做得足夠好,那么你的產(chǎn)品和服務(wù)將不再是一個(gè)“品牌”,而將會(huì)被視為一個(gè)“產(chǎn)品類(lèi)別定位器”,僅此而已。
消費(fèi)者參與是一種品牌目標(biāo)
事實(shí)已經(jīng)證實(shí),真正的消費(fèi)者參與和積極的消費(fèi)行為是有關(guān)聯(lián)的。消費(fèi)者參與度應(yīng)該能夠通過(guò)消費(fèi)者的反應(yīng)來(lái)確定:它是任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)或媒介計(jì)劃的目標(biāo),這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)質(zhì)上能夠提高一個(gè)品牌的品牌資產(chǎn)(一個(gè)品牌被認(rèn)為滿足甚至超越消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的期望值)。營(yíng)銷(xiāo)者將意識(shí)到,如果他們繼續(xù)用過(guò)時(shí)的消費(fèi)者態(tài)度模型來(lái)衡量參與度,那么要獲得真正的品牌參與度幾乎是不可能的。營(yíng)銷(xiāo)者將開(kāi)始接受一個(gè)事實(shí),即存在四種參與方法,包括:平臺(tái)(電視、互聯(lián)網(wǎng));情景(節(jié)目,網(wǎng)頁(yè));消息(廣告或傳播/溝通),以及體驗(yàn)(商店/活動(dòng))。但是,他們的目標(biāo)只有一個(gè):品牌參與度。
媒介策劃者仍將媒體接觸點(diǎn)劃分為“線上接觸點(diǎn)”、“線下接觸點(diǎn)”和“新接觸點(diǎn)”,但策劃方案將基于一些關(guān)鍵的考慮:哪個(gè)接觸點(diǎn)將能最好地增強(qiáng)品牌價(jià)值?品牌+媒介的等式在哪里能促成真正的消費(fèi)者參與?
只有在該媒介計(jì)劃完全符合邏輯、可信、人性化而且真實(shí)的情況下,才會(huì)產(chǎn)生效果。媒介策劃創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新將變得完全一樣,如出一轍。
對(duì)消費(fèi)者而言,移動(dòng)設(shè)備正日益成為越來(lái)越重要的接觸點(diǎn);而且在2009年,移動(dòng)設(shè)備將成為從臺(tái)式到膝上型再到便攜式轉(zhuǎn)變的起點(diǎn)。電話位置感知軟件應(yīng)給移動(dòng)媒體帶來(lái)啟迪,從而有望使促銷(xiāo)禮券隨IP多媒體系統(tǒng)一道出現(xiàn),并為衡量營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率尋找更大的尺度。營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上并不新鮮,但社交網(wǎng)絡(luò)在參與度方面將變得更加投入,以幫助營(yíng)銷(xiāo)者更為有效地傳遞消息并由此決定其努力的回報(bào)。
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