杭州機(jī)床積蓄能量打“持久戰(zhàn)”
為應(yīng)對(duì)金融危機(jī),杭州機(jī)床集團(tuán)近日召開(kāi)了“應(yīng)對(duì)危機(jī)、開(kāi)拓創(chuàng)新”為主題的論壇,公司各部門員工紛紛獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
公司董事長(zhǎng)朱金根說(shuō):“宏觀形勢(shì)非常嚴(yán)峻,什么時(shí)候會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)還難以預(yù)測(cè),因此我們要充分分析目前的形勢(shì),不僅要做好今年過(guò)冬的打算,還要考慮打持久戰(zhàn)。”
偏重高端
杭州機(jī)床制造部副經(jīng)理李秉海表示,“用戶對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化解決方案的需求趨勢(shì)日益明顯,沿用過(guò)去的生產(chǎn)模式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要。根據(jù)這一現(xiàn)狀,公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在發(fā)生了巨大的變化。”
該公司技術(shù)中心副主任周哲平也認(rèn)為,公司中高端機(jī)床的市場(chǎng)需求增大,并且供貨期要求時(shí)間緊,這就需要公司對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)方式進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
對(duì)此,他提出重點(diǎn)立項(xiàng)開(kāi)展復(fù)合磨、龍門磨、成形磨和HZ系列磨頭移動(dòng)大型平磨四個(gè)系列產(chǎn)品的改造工作。
朱金根說(shuō),集團(tuán)今后兩年的重點(diǎn)任務(wù)是,抓好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,建設(shè)好“四個(gè)一億”工程。即數(shù)控立軸復(fù)合磨床實(shí)現(xiàn)一億元銷售,數(shù)控龍門磨床實(shí)現(xiàn)一億元銷售,數(shù)控成形磨床和專用磨床實(shí)現(xiàn)一億元銷售,國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品和代理銷售實(shí)現(xiàn)一億元銷售。
總經(jīng)理孫益民表示,公司將緊緊抓住龍門磨床和復(fù)合磨床這兩個(gè)產(chǎn)品,率先實(shí)現(xiàn)一億元的目標(biāo)。據(jù)悉,經(jīng)過(guò)近20年的努力,杭機(jī)龍門磨床的制造已形成了較為完整的系列。近年來(lái),龍門磨床的技術(shù)發(fā)展很快,逐步從龍門平磨逐步向龍門導(dǎo)軌磨過(guò)渡,規(guī)格越來(lái)越大,檔次越來(lái)越高。杭機(jī)是通過(guò)與國(guó)外著名機(jī)床企業(yè)的技術(shù)合作,動(dòng)梁式龍門導(dǎo)軌磨床的開(kāi)發(fā)已啟動(dòng),而且銷售形勢(shì)較好,復(fù)合磨床的發(fā)展勢(shì)頭也非常好,形成了系列,進(jìn)入研發(fā)階段就有600毫米、1600毫米、2000毫米、2600毫米和3000毫米五種規(guī)格。
精確營(yíng)銷
形勢(shì)的不可預(yù)測(cè),更需要加強(qiáng)公司的營(yíng)銷力度。公司市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理助理葉俊朝表示,公司營(yíng)銷工作更需采取精確營(yíng)銷模式。“精確營(yíng)銷”就是企業(yè)如何用自己的“火眼金睛”,精確地尋找到自己的目標(biāo)客戶,然后集中企業(yè)的有效資源實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。
他認(rèn)為推進(jìn)精確營(yíng)銷模式,應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手:首先要建立企業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù),收集客戶資料信息。可以通過(guò)業(yè)務(wù)員的客戶走訪,收集客戶返回的機(jī)床質(zhì)量跟蹤卡和通過(guò)經(jīng)銷公司收集客戶資料信息,做成企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。在建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)后,還可以將公司的產(chǎn)品和服務(wù)通過(guò)手機(jī)短信、電子郵件等方式不定期傳給客戶。
葉俊朝強(qiáng)調(diào),建立完善的顧客反饋途徑,還需要重視、利用客戶的反饋意見(jiàn),不斷改進(jìn)公司的產(chǎn)品和服務(wù)。
針對(duì)產(chǎn)品的銷售,市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理助理施成亮也表示針對(duì)企業(yè)品牌多元化、產(chǎn)品多樣化的特點(diǎn),通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品及經(jīng)銷商細(xì)分和評(píng)估后,將對(duì)以往銷售策略做一定的調(diào)整,以提供最合適的產(chǎn)品和服務(wù)。
成本控制
而成本控制也成為杭機(jī)上下熱議的話題。杭州機(jī)床熱處理車間副主任洪雷說(shuō):“只有加強(qiáng)成本控制,公司才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。借用一位日本企業(yè)家的話———成本控制就是把干毛巾擰出水來(lái)。”
洪雷認(rèn)為,要制造出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的磨床,需要對(duì)成本進(jìn)行準(zhǔn)確的分析與控制,避免成本出現(xiàn)失控。目前公司成本管理意識(shí)還較為薄弱。設(shè)計(jì)人員在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),沒(méi)有充分重視設(shè)計(jì)成本,生產(chǎn)車間出現(xiàn)次品就是浪費(fèi)。
涂裝車間主任助理張金芳表示,公司采購(gòu)與庫(kù)存管理采用傳統(tǒng)管理模式,庫(kù)存占用資金大,采購(gòu)價(jià)格缺乏有效監(jiān)督,使成本統(tǒng)計(jì)困難。
張金芳建議,采購(gòu)與庫(kù)存部門應(yīng)引入信息管理軟件。調(diào)整人員配置,增加采購(gòu)內(nèi)務(wù)員,使采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)執(zhí)行分離。并建立價(jià)格委員會(huì),定期對(duì)大宗外購(gòu)物資開(kāi)展比價(jià)、招標(biāo)等工作,參與新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),對(duì)新產(chǎn)品配置有建議權(quán)。
洪雷還建議,成本管理應(yīng)制定出控制指標(biāo),加強(qiáng)責(zé)任考核。要降低設(shè)計(jì)成本,就必須加快系列化、通用化,使更多產(chǎn)品共享公用標(biāo)準(zhǔn)件、通用件。此外,還要控制投入,控制不合理支出。
公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理方利平說(shuō),科學(xué)的成本管理等于直接增加利潤(rùn),根據(jù)杭州機(jī)床多品種、小批量的生產(chǎn)特點(diǎn)。他建議杭機(jī)的成本管理應(yīng)從以下三個(gè)方面開(kāi)展:
事前預(yù)測(cè)應(yīng)做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段的成本控制,這需要先確定目標(biāo)成本,設(shè)定產(chǎn)品成本上限。在設(shè)計(jì)階段中強(qiáng)調(diào)成本意識(shí),重視新技術(shù)、新工藝的運(yùn)用。根據(jù)產(chǎn)品目錄,再進(jìn)行生產(chǎn)物料,設(shè)計(jì)工藝路線和確定工時(shí)。
事中控制要加強(qiáng)對(duì)原材料采購(gòu)階段的成本控制,這需要建立完善采購(gòu)體制。對(duì)大宗物資的采購(gòu)應(yīng)采用招標(biāo)投標(biāo),對(duì)零星物資采購(gòu),應(yīng)選擇兩家以上供應(yīng)商進(jìn)行比較。同時(shí),應(yīng)推行適時(shí)采購(gòu),以降低物資的貯存成本。
事后分析應(yīng)加強(qiáng)質(zhì)量管理和售后服務(wù)分析。在試制后小批量生產(chǎn)的新產(chǎn)品進(jìn)行成本計(jì)算,為價(jià)格委員會(huì)提供參考報(bào)價(jià)。
本文相關(guān)信息
- [新聞資訊] 杭州出臺(tái)“黃金政策”力助工業(yè)回暖
- [新聞資訊] 杭州紡機(jī)智能化新型自動(dòng)繅絲機(jī)通過(guò)省級(jí)鑒定
- [新聞資訊] 杭州鳳起機(jī)床正式變更為杭機(jī)股份
- [新聞資訊] 杭州公交改制招商 兩公司要轉(zhuǎn)讓49%股份
- [有關(guān)專業(yè)] 杭州國(guó)芯榮獲第三屆中國(guó)半導(dǎo)體創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)獎(jiǎng)
- [新聞資訊] 杭州國(guó)芯位居集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)榜首
- [新聞資訊] 杭州國(guó)芯在機(jī)頂盒市場(chǎng)扮演“聯(lián)發(fā)科”
- [新聞資訊] 杭州鴻星將量產(chǎn)最小1612尺寸石英振蕩器
- [新聞資訊] 河北撫寧造紙推進(jìn)技改延伸產(chǎn)業(yè)鏈條 傳統(tǒng)行業(yè)活力再現(xiàn)
- [新聞資訊] 河北將建成年產(chǎn)逾2000萬(wàn)噸煉油基地