美國商務(wù)部關(guān)于阿聯(lián)酋市場的最新評估報告
| 據(jù)阿聯(lián)酋報紙最近轉(zhuǎn)載美國商務(wù)部的報告說，估計阿聯(lián)酋目前在建和計劃將要建設(shè)的各種項目投資總額約達8230億美元。美國商務(wù)部的這份報告是為了給想利用阿聯(lián)酋投資機會的美國公司提供必要的指導(dǎo)意見，阿聯(lián)酋市場上的項目是成熟的。阿聯(lián)酋增長勢頭強勁，特別是在建筑領(lǐng)域和油氣領(lǐng)域。報告談到一些妨礙美國公司在阿聯(lián)酋開展業(yè)務(wù)的壁壘，最突出的是阿聯(lián)酋的擔保法和商業(yè)代理法。報告說，由于不要代理服務(wù)很困難，美國公司在選擇代理時應(yīng)進行詳細的調(diào)查研究。另一方面，在阿聯(lián)酋收取應(yīng)收款項的過程，要比在美國和歐洲慢。 美國與阿聯(lián)酋有著牢固的關(guān)系，這種關(guān)系集中體現(xiàn)在雙方都愿意保持海灣地區(qū)的安全與穩(wěn)定。過去幾年阿美貿(mào)易明顯增長，上個月兩仍在繼續(xù)進行自貿(mào)談判，預(yù)計兩國自貿(mào)談判結(jié)束后，雙方貿(mào)易還將進一步增長。 現(xiàn)將美國商務(wù)部的報告摘要如下： 報告說，阿聯(lián)酋是海灣地區(qū)的商業(yè)中心和經(jīng)濟發(fā)動機。迪拜杰拜阿里港口是世界上業(yè)務(wù)活動最繁忙的港口之一。阿聯(lián)酋沒有公司稅，從而增加了對其投資的吸引力。此外，阿聯(lián)酋的進口關(guān)稅比較低。 2005年阿聯(lián)酋與美國的貿(mào)易額達99.5億美元，比2004年的52億美元增長90%，其中，阿聯(lián)酋從美國進口84.8億美元，比上年增長107%；阿聯(lián)酋對美國出口14.7億美元，增長約29%。阿對美國貿(mào)易逆差達70億美元。 目前在阿聯(lián)酋的美國公司達500家，其中，知名公司有波音、?？松梨?、通用電器、福特、摩托羅拉、微軟等。阿聯(lián)酋重視數(shù)碼時代的技術(shù)發(fā)展，在個人計算機和移動電話使用比例方面，阿在中東地區(qū)是最高的。過去幾年阿聯(lián)酋特別是迪拜的經(jīng)濟有了巨大發(fā)展，迪拜吸引了大量外資，到迪拜旅游的游客人數(shù)不斷增加，許多外國公司在迪拜設(shè)立地區(qū)總部，如在杰拜阿里自由區(qū)就吸引了2400家公司，其中美國公司達150家。此外，迪拜建有許多各種不同的設(shè)施，最突出的有迪拜因特城、媒體城、知識村以及納赫勒集團的項目。阿聯(lián)酋已經(jīng)加入世貿(mào)組織，預(yù)計今年將結(jié)束與美國的雙邊自貿(mào)協(xié)定談判。 市場挑戰(zhàn) 盡管阿聯(lián)酋是對各種產(chǎn)品具有吸引力的市場，但美國公司在打交道時仍面臨著一些障礙，對于一些新出口商并非是合適的市場，外國公司只有通過當?shù)卮聿拍茉诋數(shù)厥袌錾箱N售自己的產(chǎn)品；同時，在法律方面也遇到一些問題，尤其是沒有證明代理的能力，不需要代理提供服務(wù)的時候是這樣。 此外，在阿聯(lián)酋應(yīng)付款的付款過程比在美國和歐洲都慢。 市場機遇 石油和天然氣的生產(chǎn)仍是阿聯(lián)酋經(jīng)濟的支柱，預(yù)計未來油氣仍將發(fā)揮這種作用。但非石油部門在快速穩(wěn)定增長。美國的出口公司面臨著一些有利的機遇，特別是飛機及零部件、保安和安全設(shè)備。此外，還有先進的技術(shù)設(shè)備和技術(shù)服務(wù)設(shè)備、技術(shù)服務(wù)、醫(yī)療設(shè)備、工程承包、建筑建材服務(wù)、空調(diào)設(shè)備、防污染和環(huán)保設(shè)備以及體育器材設(shè)備等，在供水和發(fā)電領(lǐng)域也有值得重視的機會。 阿聯(lián)酋的有利條件是對公司和公司收入不征收稅賦。阿聯(lián)酋的餐廳餐館提供大眾化的美國快餐，年輕人比較喜歡。這些餐廳餐館需要的很大部分系從美國進口，美國的食品生產(chǎn)公司有很好的機會向阿聯(lián)酋出口，特別是植物油、果汁、早餐食品、雞肉產(chǎn)品、新鮮水果、蜂蜜、速凍蔬菜、奶酪、杏子、蔬菜、咖啡伴侶以及一些其它食品。 市場進入戰(zhàn)略 對于美國公司來說，阿聯(lián)酋是最重要的貿(mào)易中心之一，對美國產(chǎn)品和服務(wù)是一個成熟的市場?？梢哉f進入阿聯(lián)酋市場最合適的戰(zhàn)略是提供高質(zhì)量高信譽的產(chǎn)品，同時需要培訓(xùn)和售后服務(wù)。 在阿聯(lián)酋代理和分銷商在法律上是沒有區(qū)別的，阿經(jīng)濟部負責商業(yè)代理注冊，通常情況下代理是有限制性的，建議美國公司任命當?shù)胤深檰柶鸩荽韰f(xié)議，以保證照顧到公司利益。 商業(yè)特許 阿聯(lián)酋是一個適合接受商業(yè)特許的市場，有多項證明指出這一市場的可能性，如人均收入高，高收入而不征稅，市場可接受新產(chǎn)品，當?shù)毓窘?jīng)常尋求在阿聯(lián)酋各領(lǐng)域的商業(yè)特許機會，特別是餐飲業(yè)、快餐、汽車租賃、珠寶、干洗業(yè)、旅館、玩具、家具以及其它各個領(lǐng)域等。 對政府的直接推銷和銷售 在阿聯(lián)酋，外國公司不能依靠直接的銷售體系，除非擁有產(chǎn)品的最終用戶；直接銷售的方式并不適用，只有對于出口量有限的商品例外，特別是在競爭特別激烈的情況下是如此，阿聯(lián)酋的銷售競爭非常激烈。在阿聯(lián)酋的銷售公司往往采用多種途徑，如電視宣傳、通過報紙、雜志、電子郵件和傳真等。 阿布扎比、迪拜以及其它地方政府負責政府采購，但主管當局不依靠外來資源，除非當?shù)禺a(chǎn)品缺乏，采購交易大多采取當?shù)卣勁?，選擇最優(yōu)惠的報價，而不需要公開招標。 在公共部門競爭非常激烈，阿聯(lián)酋政府投資集中在建筑和基礎(chǔ)設(shè)施項目，如道路、發(fā)電、淡化水、污水排放服務(wù)、醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)、機場擴建、學(xué)校建設(shè)、煉油廠發(fā)展以及其它碳氫物質(zhì)生產(chǎn)設(shè)施。 定價和銷售機制 迪拜現(xiàn)已成為海灣地區(qū)的貿(mào)易中心，阿聯(lián)酋仍然在向中東地區(qū)各國提供貿(mào)易服務(wù)。阿聯(lián)酋的商業(yè)活動主要依靠個人關(guān)系，隨著傳統(tǒng)的工作方式發(fā)生明顯變化，現(xiàn)在越來越多地集中于商品質(zhì)量和售后服務(wù)、維修保養(yǎng)要求及其成本等。建議美國公司通過不斷的訪問或設(shè)立當?shù)剞k事處的途徑，在該地區(qū)增加投資，以加強私人關(guān)系。對美國公司來說，重要的是委托當?shù)卮砘蚝献骰锇椋麄冊诎⒙?lián)酋有著廣泛的聯(lián)系。 價格對阿聯(lián)酋的購買者是重要的因素之一，特別是面向社會中等階層的消費品，經(jīng)營這些商品的零售公司利潤不超過1－2%，它們所依靠的是銷售規(guī)模。 食用產(chǎn)品進口商的利潤為10－15%，食品零售價格在進口或批發(fā)價格基礎(chǔ)上加價20－25%，美國公司應(yīng)該準備大力降價以便進行競爭。 過去幾年，阿聯(lián)酋政府表示它將完全遵守知識產(chǎn)權(quán)保護法律。在這一領(lǐng)域阿聯(lián)酋是中東領(lǐng)先的國家，阿是世貿(mào)組織成員國，它已經(jīng)簽署了保護工業(yè)產(chǎn)權(quán)的巴黎公約。阿聯(lián)酋最近決定出臺知識產(chǎn)權(quán)保護的新法律，以便限制對知識產(chǎn)權(quán)的侵犯。 美國公司向阿聯(lián)酋投資和出口的主要領(lǐng)域： 航空領(lǐng)域 中東地區(qū)航空業(yè)的發(fā)展快于世界平均發(fā)展水平，據(jù)最新估計，該地區(qū)年增長率不低于10%，估計目前中東地區(qū)航空業(yè)發(fā)展項目達200億美元。預(yù)計阿聯(lián)酋和地區(qū)航空公司未來7年為購買飛機將另外支出300億美元。 迪拜航空公司是目前世界上發(fā)展最快的公司，特別是目前在迪拜旅游業(yè)不斷增長的情況下。根據(jù)所有這些估計，可以說，阿聯(lián)酋的航空業(yè)是美國公司成熟的市場。 估計2005年阿航空市場規(guī)模達15億美元，用于購買新飛機，5.2億美元用于購買飛機發(fā)動機。 石油和天然氣領(lǐng)域市場 去年阿聯(lián)酋用于油氣服務(wù)和發(fā)展油氣生產(chǎn)進口的必要設(shè)備規(guī)模估計達25億美元，而2004年為17.5億美元，2003年為16.5億美元。去年阿聯(lián)酋油氣領(lǐng)域的服務(wù)和商品進口總額達23.5億美元，美國公司所占18.5億美元份額中的10.6億美元。 根據(jù)最新估計，過去5年間，阿布扎比國家石油公司（ADNOC）下屬的14家公司每年約支出30億美元。在油氣生產(chǎn)計劃擴大的情況下，預(yù)計未來3－5年每年平均支出達50億美元。 防治污染設(shè)備市場 過去幾年阿聯(lián)酋實施了多項防治污染計劃，估計2005年阿聯(lián)酋的防治污染設(shè)備市場規(guī)模為3.2億美元，而2004年為2.4億美元，2003年為1.8億美元。估計2005年阿聯(lián)酋進口這類設(shè)備達3.4億美元，其中美國公司的份額達1.2億美元，而2004年美國公司在2.5億美元的總額中占6000萬美元的份額。 據(jù)美國商務(wù)部估計，2005年向阿聯(lián)酋出口水處理和污水排放設(shè)備1.9億美元，阿聯(lián)酋進口硬垃圾處理設(shè)備9500萬美元，醫(yī)療垃圾處理設(shè)備2500萬美元，進口空氣凈化設(shè)備約1000萬美元。 醫(yī)療設(shè)備市場 2005年阿聯(lián)酋醫(yī)療設(shè)備市場規(guī)模達4.15億美元，而2004年為3.61億美元，2003年進口3.28億美元。 去年阿聯(lián)酋進口醫(yī)療設(shè)備3.86億美元，其中美國產(chǎn)品占1.25億美元，與2004年相比，當年阿進口總額3.36億美元，美國產(chǎn)品占1.08億美元。 過去10年間，阿聯(lián)酋的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)不斷擴大，目前該國有68家醫(yī)院，配有8343張床位，而1979年當時全國僅有7家醫(yī)院。目前阿聯(lián)酋有110家現(xiàn)代化的醫(yī)療衛(wèi)生中心，12家婦女兒童中心。此外，還有1281家診所，其中包括200家牙科診所。 建筑工程市場 2005年阿聯(lián)酋的建筑工程設(shè)備市場3.69億美元，2004年為3.22億美元。2004阿聯(lián)酋進口建筑工程設(shè)備2.5億美元，其中，美國產(chǎn)品7500萬美元；2005年阿聯(lián)酋進口2.92億美元，其中，美國產(chǎn)品0.9億美元。 在石油收入不斷增長的情況下，由于經(jīng)濟繁榮，2004年阿聯(lián)酋工程建設(shè)服務(wù)比上年增長10%。從2003年一季度以來，迪拜成了海灣地區(qū)的建筑業(yè)首都，2005年阿本國公司和國際公司參與的迪拜10多個大型項目約達50億美元。 計算機硬件和程序市場 2004年阿聯(lián)酋的計算機產(chǎn)品市場規(guī)模達6.35億美元，2005年增長至6.92億美元。2005年阿進口達11.5億美元，美國公司出口占1.3億美元。2004年阿進口計算機產(chǎn)品達11億美元，其中美國公司產(chǎn)品占1.16億美元。 阿聯(lián)酋政府和私營機構(gòu)表示對實施新技術(shù)越來越重視，對美國產(chǎn)品特別有吸引力。但對美國產(chǎn)品的專項估計顯示，2004年美國產(chǎn)品占市場的18%，這并不反映真實情況，因有部分美國計算機產(chǎn)品是從美國國外工廠進口的。 在今年年中阿新的通訊公司開始運作后，預(yù)計未來阿聯(lián)酋計算機產(chǎn)品市場將繼續(xù)明顯增長。而這一領(lǐng)域的競爭力度將進一步加大，其次，對與計算機有聯(lián)系的產(chǎn)品的需求將增加。 保安和安全設(shè)備市場 2004年市場規(guī)模達3.62億美元，大于上年的3.27億美元。阿聯(lián)酋從國外進口3.51億美元，美國的份額占4100萬美元。 伴隨著國際安全意識的增強和對形勢發(fā)展的必要監(jiān)控，阿聯(lián)酋市場為這一領(lǐng)域的美國公司提供了合適的機會。 空調(diào)和制冷設(shè)備 2005年這一市場規(guī)模約達3.93億美元，2004年約為3.64億美元。去年阿聯(lián)酋進口4.2億美元，其中，美國公司份額占8900萬美元。2004年阿進口3.94億美元，美國產(chǎn)品占8200萬美元。 建筑機械設(shè)備市場 根據(jù)最新估計，2005年阿聯(lián)酋建筑機械設(shè)備市場達15億美元，2004年12.3億美元，2003年10.3億美元。去年阿進口建筑機械設(shè)備15.6億美元，其中，再出口1.54億美元，美國公司份額占6800萬美元。2004年阿進口同類產(chǎn)品12.9億美元，美國產(chǎn)品占5500萬美元。 需要強調(diào)的是阿聯(lián)酋的建材市場目前是最重要的市場，預(yù)計阿聯(lián)酋政府未來五年在建筑和基礎(chǔ)設(shè)施項目方面將支出500億美元，建筑和旅游部門是阿聯(lián)酋最重要的經(jīng)濟部門之一。 運動和健康設(shè)備 與2003年的8900萬美元和2004年的1.27億美元相比，估計2005年這一市場為1.45億美元。2005年阿聯(lián)酋進口這類商品為2.07億美元，再 出口為6200萬美元。進口美國公司產(chǎn)品達2600萬美元，而2004年阿進口此類產(chǎn)品1.80億美元，其中美國產(chǎn)品占2300萬美元。 在阿聯(lián)酋的旅游發(fā)展方面，可以看出阿聯(lián)酋的宏偉計劃，阿集中發(fā)展具有世界水平的旅游業(yè)，這推動阿聯(lián)酋執(zhí)行一些旅游和娛樂設(shè)施項目。其次，進一步增強市場的力量，對美國公司來說，市場提供的機遇是巨大的。 商業(yè)和海關(guān)法律及標準 進口關(guān)稅 根據(jù)與海灣國家的關(guān)稅同盟，對大多數(shù)進口商品實行5%的統(tǒng)一關(guān)稅；對于一些基本產(chǎn)品包括食品和醫(yī)藥等給予免關(guān)稅；海合會國家之間的商品貿(mào) 易不再增收稅費。 貿(mào)易壁壘 阿聯(lián)酋實行開放的貿(mào)易制度，根據(jù)海合會關(guān)稅同盟，對大多數(shù)進口商品實行5%的統(tǒng)一關(guān)稅，聯(lián)邦政府最近建立了海關(guān)當局，目的是在阿聯(lián)酋國內(nèi) 建立海關(guān)聯(lián)合會，以便統(tǒng)一海關(guān)制度和有關(guān)手續(xù)。 阿聯(lián)酋有一些非關(guān)稅壁壘，如通過代理和擔保人制度設(shè)立的壁壘，以及對食品有效期的規(guī)定等。 在自由區(qū)以外的業(yè)務(wù)需要阿聯(lián)酋國內(nèi)的擔保人、代理或經(jīng)銷商。此外，只有在當?shù)刈缘墓静拍軈⑴c政府的招標。 根據(jù)阿聯(lián)酋現(xiàn)行的法律，向阿出口或從阿轉(zhuǎn)口的每種產(chǎn)品必須提交正確的和合適的文件資料。 商務(wù)協(xié)定 1981年海合會國家頒布了統(tǒng)一經(jīng)濟協(xié)定，協(xié)定包括海合會國家全面實行經(jīng)濟一體化的完整計劃，協(xié)定的條款將在6－8年內(nèi)實施，如從2008年開始將實行統(tǒng)一的海灣貨幣制度。 投資環(huán)境 阿聯(lián)酋的投資法律在繼續(xù)發(fā)展，預(yù)計未來時期將更多地吸引外國投資。但直到現(xiàn)在，控制阿聯(lián)酋投資的組織和法律框架仍傾向于吸引當?shù)赝顿Y更多于外資，比如不允許外國人在當?shù)負碛械禺a(chǎn)，限制外國人只允許擁有某些公司股票等。 根據(jù)加入世貿(mào)組織的規(guī)定，阿聯(lián)酋開始努力實施貿(mào)易開放。同時，阿向外國投資者提供各種便利，從2005年3月以來，阿聯(lián)酋同美國開始進行自貿(mào)協(xié)定談判。2005年11月和上月（2006年2月）自貿(mào)談判繼續(xù)進行。預(yù)計協(xié)定將為美國在阿聯(lián)酋市場增加投資作出貢獻。 另一方面，過去幾年無論美國公司或是在阿聯(lián)酋的外國公司，總的說來，沒有發(fā)生有價值的商業(yè)爭端，而解決的一些爭端決不能代表阿聯(lián)酋的問題。 不征收所得稅是阿聯(lián)酋的另一個有利因素，對于在阿聯(lián)酋營業(yè)的外國銀行征收不超過20%的所得稅。 由于根據(jù)阿聯(lián)酋的現(xiàn)行法律必須有代理服務(wù)，在阿聯(lián)酋自由區(qū)以外營業(yè)的美國公司可能會遇到一些困難，在選擇擔保人或代理人時需要認真核實。 應(yīng)該看到，通過阿聯(lián)酋出臺的法律和政策清楚地表明，阿聯(lián)酋吸引外資呈逐漸增長趨勢，例如其中包括在為期99年內(nèi)自由租用房產(chǎn)的基礎(chǔ)上為外國公司在阿聯(lián)酋擁有房產(chǎn)提供機會的決定。阿總統(tǒng)去年頒布了第19號允許擁有地產(chǎn)和房產(chǎn)的法令，該法令允許外國人只擁有房產(chǎn)。 在保險領(lǐng)域，2004年阿聯(lián)酋政府宣布，它決定對外國公司開放當?shù)乇ｋU市場。當然對那些有意進入當?shù)乇ｋU行業(yè)的外國公司將按國際標準規(guī)定其責任。 同時要求提供經(jīng)濟效益研究報告，證明其有能力向當?shù)厥袌鎏峁┬庐a(chǎn)品。值得提出的是，迪拜的保險公司中約有一半是外國公司，但自1999年以來，政府凍結(jié)了對新的外國公司的接納。目前，在阿聯(lián)酋只有一家美國保險公司。 金融和投資市場 阿聯(lián)酋有21家本國銀行，在阿國內(nèi)外共有375家分行。此外，有25家外國銀行，在當?shù)負碛?7家分行。同時，還有一家有限許可銀行，兩家投資銀行和49家代表處。自80年代中期以來，阿聯(lián)酋中央銀行不再接受外國銀行新的許可申請，但它在研究允許在阿聯(lián)酋的外國銀行設(shè)立新的分行的可能，允許其在阿聯(lián)酋擴大業(yè)務(wù)活動，在更大范圍內(nèi)提供服務(wù)。去年10月阿中央銀行確認，阿聯(lián)酋本國銀行同意在阿的外國銀行有條件地在當?shù)亻_設(shè)更多的分行。 自由貿(mào)易區(qū) 目前入駐阿聯(lián)酋各自由區(qū)的公司超過5000家，投資總額約40億美元，現(xiàn)在阿聯(lián)酋自由區(qū)的數(shù)量達17個。此外，還有11個自由區(qū)正在開發(fā)。這些自 由區(qū)是阿聯(lián)酋經(jīng)濟的重要組成部分，形成了海灣地區(qū)主要的再出口中心，現(xiàn)行法律為外國公司在自由區(qū)內(nèi)擁有100%獨資公司提供了機會。 對外國投資的專門統(tǒng)計 根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會議材料，2004年流入阿聯(lián)酋的外資達8.4億美元，但2004年美國在阿聯(lián)酋的投資就達23億美元。觀察家認為，作為項目融資體系的活躍部分，外國投資的重要性明顯增加。 至于阿聯(lián)酋在國外的投資，盡管沒有官方材料，但估計僅阿布扎比管理的國外資產(chǎn)大約就有2500億美元。 本文相關(guān)信息
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