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挖掘有限的利潤空間--工程機(jī)械市場熱中的冷思考

http://mamafrist.com 2015年09月19日        

2003年,工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)銷超過1000億元,各類產(chǎn)品品種都有較大幅度的增長,很多產(chǎn)品

繼續(xù)保持50% 以上的增長速度。據(jù)統(tǒng)計(jì),挖掘機(jī)年銷量達(dá)到3.5萬臺,裝載機(jī)全年產(chǎn)銷量近8萬
臺。但存在的一些問題,值得探討與思考。

  裝載機(jī)企業(yè)重新洗牌由于裝載機(jī)在行業(yè)內(nèi)為第一大類產(chǎn)品,特別是近年來的飛速增長,屢
屢吸引人們的目光。另外,還有一個并不十分準(zhǔn)確的說法,認(rèn)為裝載機(jī)代表了國內(nèi)工
程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展和變化的歷史,裝載機(jī)企業(yè)也是業(yè)內(nèi)最具競爭力和活力的企業(yè)。因此,對裝
載機(jī)應(yīng)該投入更多的關(guān)注。

  從目前情況看,2004年裝載機(jī)目標(biāo)產(chǎn)量將超過11萬臺。在經(jīng)歷了連續(xù)多年的增長之后,競
爭將更加激烈。雖然中國工程機(jī)械市場仍將是未來幾年世界工程機(jī)械行業(yè)的主戰(zhàn)場,是最有活
力的市場,但對于各個廠家而言,競爭的殘酷與激烈,在2004年或許顯得更加慘烈??紤]到多
種因素的影響,特別是與國外市場長期固定產(chǎn)量的情況相比,有些專家認(rèn)為,2004年將是中國
裝載機(jī)企業(yè)重新大洗牌的一年。

  外資的強(qiáng)勢介入,打破了行業(yè)的固有格局??ㄌ乇死展驹谶M(jìn)入中國近30年后,突然改變
一貫注重高端產(chǎn)品的作風(fēng),在極短的時間內(nèi)與山東工程機(jī)械廠簽訂合作備忘,除與徐工集團(tuán)繼
續(xù)合作之外,還在接洽其他企業(yè)。因此有人斷言,卡特彼勒意欲改變在中國市場的長期高端產(chǎn)
品戰(zhàn)略,開始圖謀以裝載機(jī)為代表的中低端市場。

  另外就是汽車企業(yè)的進(jìn)入,汽車企業(yè)大舉進(jìn)軍裝載機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域。據(jù)悉,北汽福田計(jì)劃在4
個月內(nèi),即2004 年3月底之前完成在河北宣化的基建工作,全年計(jì)劃生產(chǎn)裝載機(jī)超過2000臺;
河南宇通汽車宣布整合鄭工完畢,全年計(jì)劃生產(chǎn)超過6000臺。另外,江淮汽車與安徽合肥叉車
廠的購并項(xiàng)目也在如期進(jìn)行。

  社會資本介入行業(yè)步伐繼續(xù)加快。新疆德隆控股的湘火炬日前宣布控股黃河工程機(jī)械廠,
中國民企首富劉永好也有意介入挖掘機(jī)、裝載機(jī)的生產(chǎn)。

  利潤下降誰能堅(jiān)持到底

  擺在行業(yè)面前的另一問題是產(chǎn)銷增長、贏利水平下降。特別是對行業(yè)內(nèi)平均利潤水平較低
的裝載機(jī)、推土機(jī)等品種,這個問題顯得更加嚴(yán)重。

  鋼材等原材料的漲價嚴(yán)重影響企業(yè)贏利。據(jù)初步估算,一年來裝載機(jī)、挖掘機(jī)等主要用材
價格上漲已超過一倍。根據(jù)全國有關(guān)方面的資料顯示,2003年中國鋼材市場生產(chǎn)能力是全球總
量的五分之一,市場需求卻是全球總量的四分之一,需大于供,是造成鋼鐵產(chǎn)品暴漲的重要原
因。如果有誰指望今年的情況能有所好轉(zhuǎn),恐怕要大失所望。因?yàn)橛蟹治霰砻?,今年中國的?
材需求量將占全球的三分之一,但生產(chǎn)能力不會有太大的增長。究竟這種求大于供的狀態(tài)要持
續(xù)多久,還沒有專家出來說個明白。

  如果有些企業(yè)2003年能夠保持贏利是由于上半年庫存原材料,從而使全年贏利水平?jīng)]有太
多下降的話。則 2004年的情況實(shí)在不容樂觀。對于絕大多數(shù)企業(yè)而言,今年的贏利水平很可
能難以支撐擴(kuò)大規(guī)模的計(jì)劃。有人甚至認(rèn)為,如繼續(xù)保持現(xiàn)在的價格,裝載機(jī)行業(yè)將在2004年
一季度結(jié)束后進(jìn)入虧損狀態(tài)。

  總之,行業(yè)總體贏利水平下降在未來一段時期已成必然,怎樣消化這一不利因素,企業(yè)也
許各有高招。內(nèi)部挖潛是有效的方法之一,另外與外協(xié)配套件企業(yè)加強(qiáng)緊密合作也是一個方
法。同時,參考其他行業(yè)如汽車集團(tuán)聯(lián)盟與鋼鐵企業(yè)建立長期合作關(guān)系,也不失為良策。

  制造商與代理商尚需磨合

  一些企業(yè)與一些代理商之間的合作整合正在展開,這不僅體現(xiàn)在裝載機(jī)或挖掘機(jī)單個專業(yè)
品種的選擇與變化,也有土方機(jī)械與筑養(yǎng)路機(jī)械等高端產(chǎn)品代理商的互相轉(zhuǎn)移,加上一些企業(yè)
的管理人員和其他行業(yè)代理商之間的互相滲透,使代理商與制造商之間的關(guān)系很微妙。

  隨著市場的發(fā)展,一個售后服務(wù)時代已經(jīng)到來,代理商在工作中的重要作用也已經(jīng)得到越
來越多的認(rèn)可。

  由于中國市場的特點(diǎn),目前代理制的發(fā)展十分不完善,特別是保險(xiǎn)公司按揭業(yè)務(wù)的突然停
止,極大地影響了代理銷售工作。同時也暴露出很多代理商的弱點(diǎn)和缺憾。由于代理制的不規(guī)
范,在某種程度上已經(jīng)制約和限制了很多企業(yè)經(jīng)營工作的正常開展,比如出口工作難以開展,
市場規(guī)范模式推廣等。

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