近期出爐的《中國(guó)汽車品牌滿意度調(diào)查》報(bào)告顯示，今年80%以上汽車經(jīng)銷商面臨資金短缺、經(jīng)營(yíng)困難的壓力，43%的經(jīng)銷商面臨資金鏈斷裂的生死考驗(yàn)。

寒潮之下，中國(guó)整車企業(yè)經(jīng)歷艱難，身處第一線的汽車經(jīng)銷商們也感同身受。在銷量不濟(jì)、利潤(rùn)攤薄、貸款困難等幾大因素制約下，部分經(jīng)銷商到了生死存亡的邊緣。

《中國(guó)汽車品牌滿意度調(diào)查》關(guān)于經(jīng)銷商財(cái)務(wù)能力的調(diào)查結(jié)果顯示，08年下半年的銷售額大幅下滑，令經(jīng)銷商陷入困境。今年上半年，不少汽車經(jīng)銷商可能因此倒閉。458位接受調(diào)查的汽銷界人士，九成對(duì)前景表示出擔(dān)憂。

這些不是危言聳聽(tīng)。上海已有一些4S店準(zhǔn)備退市或轉(zhuǎn)讓股權(quán)。在北京，銷售力帆的順正鑫磊4S店退市。廣州、武漢、杭州等地區(qū)4S店倒閉的消息也有耳聞。滬上一些經(jīng)銷商表示，今年部分4S店將難以為繼，轉(zhuǎn)讓和退市的4S店將越來(lái)越多，4S店已逐漸進(jìn)入洗牌時(shí)期。

近期出現(xiàn)的經(jīng)銷商退市，根源在于資金鏈斷裂。

汽車流通業(yè)屬于資金密集型行業(yè)。經(jīng)銷商在新車貨款、場(chǎng)地租賃、員工工資等方面都需要大量現(xiàn)金。按一家4S店月售車100輛計(jì)算，每月的流動(dòng)資金動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)元，一旦出現(xiàn)滯銷，庫(kù)存增加，經(jīng)銷商的資金鏈問(wèn)題就會(huì)隨之凸顯。

經(jīng)銷商的自有資金不可能解決問(wèn)題，只能通過(guò)各種渠道融資。目前經(jīng)銷商常見(jiàn)的貸款方式有兩種，一種是通過(guò)車企的金融公司或金融項(xiàng)目獲貸，另一種是由經(jīng)銷商向銀行貸款。無(wú)論是汽車金融公司還是銀行，對(duì)貸款都有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目己讼到y(tǒng)，其中對(duì)現(xiàn)有資金流動(dòng)情況的考核尤為重要。只有在經(jīng)銷商能夠保證公司良性運(yùn)作的前提下，才能確保貸款額度的正常化。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)銷商遭受洗牌，并不是單方因素作用引發(fā)，而是宏觀形勢(shì)、廠商關(guān)系、利潤(rùn)變薄、融資能力多種因素所致。在今年市場(chǎng)不景氣的情況下，包括現(xiàn)金管理能力、融資能力在內(nèi)的財(cái)務(wù)能力將直接關(guān)系經(jīng)銷商的生死。

面對(duì)依然不容樂(lè)觀的2009年，經(jīng)銷商如何度寒冬？

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前金融機(jī)構(gòu)對(duì)汽車經(jīng)銷商貸款過(guò)于苛刻。在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，固然要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，但也應(yīng)分情況區(qū)別對(duì)待。汽車行業(yè)泡沫不多，眼下國(guó)內(nèi)的汽車經(jīng)銷商正陷入困境，有關(guān)部門和金融機(jī)構(gòu)有必要關(guān)注汽車經(jīng)銷商狀況，制定切實(shí)有效措施予以必要支持，防止汽車流通行業(yè)出現(xiàn)大的危機(jī)。

經(jīng)銷商表示，僅憑自身能力闖關(guān)過(guò)于艱難，汽車廠商應(yīng)助一臂之力共度難關(guān)。某經(jīng)銷商認(rèn)為，廠商如果能加快返利周轉(zhuǎn)速度，把返利周期由一季度改為一個(gè)月，就能緩解資金壓力。同時(shí)廠商也應(yīng)適當(dāng)讓經(jīng)銷商“緩一口氣”，今年上海通用、上海大眾、廣汽豐田等企業(yè)制定的銷售指標(biāo)基本與去年持平，東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致更是在增加新車型的基礎(chǔ)上適當(dāng)下調(diào)銷售指標(biāo)。這些舉措都是讓經(jīng)銷商減負(fù)的切實(shí)之舉。

今年經(jīng)銷商也應(yīng)加緊練內(nèi)功。東昌汽車表示，將從細(xì)節(jié)入手，以試駕、加強(qiáng)售后服務(wù)來(lái)贏得客戶，同時(shí)在車展前夕、國(guó)慶期間推出一系列活動(dòng)，促進(jìn)銷售。申銀汽車年初和某外資銀行合作，推出的“零首付、零利息、零手續(xù)費(fèi)”活動(dòng)引起了較好的市場(chǎng)反響，今年將擇機(jī)推出類似促銷活動(dòng)。冠松汽車近期開(kāi)展“老友帶新友，大家一起贏”活動(dòng)，借助老用戶的人脈關(guān)系促進(jìn)銷售。

此外，我們不必一味拘泥4S店模式。國(guó)外的銷售模式也可以借鑒。歐盟的“開(kāi)放汽車銷售形式”，車商與超市、商場(chǎng)等相結(jié)合，隨處可以購(gòu)車。這些雖然并不完全適合國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)，但也能給我們帶來(lái)一些啟示。近期，江淮汽車大膽探索汽車銷售模式的創(chuàng)新，醞釀在全國(guó)50個(gè)百?gòu)?qiáng)縣市建立大型汽車超市，銷售江淮旗下全部汽車產(chǎn)品。近期《汽車品牌銷售管理實(shí)施辦法》的改革也在北京醞釀，更多的銷售模式值得探索。