若要問(wèn)今年一季度重卡企業(yè)的推廣重點(diǎn)，首要就是自卸車(chē)。在眾多企業(yè)2009年的商務(wù)年會(huì)上，重卡企業(yè)高層都判斷自卸車(chē)將是市場(chǎng)熱點(diǎn)。“見(jiàn)到第一縷春光的，應(yīng)該是以自卸車(chē)為主的廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商，這是我的看法?！鄙掀谰S柯紅巖總經(jīng)理陽(yáng)樹(shù)毅如是說(shuō)。
　　從銷(xiāo)售情況來(lái)看，春節(jié)過(guò)后，購(gòu)買(mǎi)自卸車(chē)的用戶(hù)逐漸多起來(lái)，西南、西北地區(qū)市場(chǎng)逐漸“回暖”。“1月重汽4065輛銷(xiāo)量中，自卸車(chē)的銷(xiāo)量占到了53％?！敝袊?guó)重汽宣傳部主任郭化南告訴記者。
　　因此，2009年，誰(shuí)能在自卸車(chē)等專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)上占有的份額更大，誰(shuí)就有望完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
　　而自卸車(chē)銷(xiāo)量如何，首要就是企業(yè)的改裝網(wǎng)絡(luò)建設(shè)如何、產(chǎn)能如何。近日，記者通過(guò)采訪(fǎng)各重卡企業(yè)相關(guān)人士，試圖了解2009年重卡企業(yè)在改裝網(wǎng)絡(luò)上的措施和打算。
　　08年延伸產(chǎn)業(yè)鏈或參股或控股
　　代表企業(yè)：中國(guó)重汽、福田、東風(fēng)
　　對(duì)于這一點(diǎn)，中國(guó)重汽有過(guò)切膚之痛。2008年三四五月，重卡銷(xiāo)售井噴，用戶(hù)忙著搶車(chē)、搶市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)中國(guó)重汽拿到了不少自卸車(chē)的訂單，但由于改裝網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)能有限，無(wú)法及時(shí)把車(chē)輛交付給用戶(hù)，一些用戶(hù)等不及，就轉(zhuǎn)向了其他品牌。
　　“當(dāng)時(shí)流失了好幾千輛自卸車(chē)的訂單?！惫现两袢匀挥X(jué)得很可惜。
　　因此，2008年，中國(guó)重汽連續(xù)控股了兩家專(zhuān)用車(chē)企業(yè)――柳州運(yùn)力和湖北華威。再加上規(guī)劃建設(shè)的青島專(zhuān)用車(chē)公司濟(jì)南改裝基地、泰安改裝車(chē)基地，以及參股的其他改裝廠(chǎng)，2008年年底，中國(guó)重汽的改裝網(wǎng)絡(luò)取得新突破，網(wǎng)絡(luò)布局更為合理，改裝能力和技術(shù)支持進(jìn)一步得到提升。
　　不僅僅是重汽，2008年，陜西汽車(chē)集團(tuán)長(zhǎng)沙環(huán)通汽車(chē)制造有限公司、陜汽集團(tuán)南風(fēng)專(zhuān)用車(chē)有限公司項(xiàng)目(河北滄州)、陜西汽車(chē)集團(tuán)云頂汽車(chē)有限公司(浙江瑞安)紛紛投產(chǎn)，北汽福田的青海項(xiàng)目、東風(fēng)資陽(yáng)項(xiàng)目等也實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。
　　還有一批合作合資企業(yè)成立，包括東風(fēng)與河南省政府、雅安市政府、銀川經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)合作項(xiàng)目、北汽福田金華重機(jī)項(xiàng)目等。
　　對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，2009年的工作重點(diǎn)就在于檢驗(yàn)改裝網(wǎng)絡(luò)能力，制定適宜的商務(wù)政策來(lái)鼓勵(lì)自卸車(chē)銷(xiāo)售。
　　中國(guó)重汽就提出，將實(shí)施更加積極務(wù)實(shí)和靈活的商務(wù)政策，鼓勵(lì)和支持廣大經(jīng)銷(xiāo)改裝單位迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，更加注重區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和規(guī)范運(yùn)作。
　　福田歐曼營(yíng)銷(xiāo)公司將出臺(tái)政策，鼓勵(lì)銷(xiāo)售服務(wù)一體化，鼓勵(lì)銷(xiāo)售專(zhuān)用車(chē)、平板車(chē)、自卸車(chē)和奇兵品牌。另外，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商增加掛車(chē)、專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，拓展業(yè)務(wù)范圍，增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　向戰(zhàn)略合作轉(zhuǎn)移
　　代表企業(yè)：陜西重汽、北奔重汽
　　在商務(wù)年會(huì)上，陜汽總經(jīng)理袁宏明專(zhuān)門(mén)提到了專(zhuān)用車(chē)如何發(fā)展的問(wèn)題?！?9年，陜汽將以良好的政策吸引更多的改裝廠(chǎng)進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作，在商務(wù)政策上對(duì)專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品予以特別支持。
支持改裝企業(yè)上報(bào)陜汽公告，鼓勵(lì)改裝企業(yè)自提底盤(pán)改裝后自行銷(xiāo)售；對(duì)改裝廠(chǎng)給以周轉(zhuǎn)車(chē)、授信額度等多方面支持。”
　　據(jù)了解，在2008年，陜汽開(kāi)始加強(qiáng)與主流改裝企業(yè)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，正式建立起大委改網(wǎng)絡(luò)，“以前陜汽以小委改為主，去年我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張、對(duì)接，把大委改網(wǎng)絡(luò)搭建起來(lái)，目的就在于保證改裝車(chē)的質(zhì)量。目前大委改網(wǎng)絡(luò)內(nèi)已有35家企業(yè)?！标兤N(xiāo)售公司市場(chǎng)部經(jīng)理劉科強(qiáng)告訴記者。
　　劉科強(qiáng)預(yù)計(jì)，09年陜汽自卸車(chē)的銷(xiāo)量預(yù)計(jì)會(huì)從占08年總體銷(xiāo)量的40％升至50％~60％。去年陜汽自卸車(chē)銷(xiāo)量約為2萬(wàn)多輛。擁有穩(wěn)定的、形成戰(zhàn)略合作關(guān)系的改裝網(wǎng)絡(luò)后，將有助于陜汽實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。
　　北奔重汽今年也提出，要實(shí)現(xiàn)“3個(gè)突破”，就是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)弱勢(shì)區(qū)域突破、改裝網(wǎng)絡(luò)建設(shè)突破、4S店建設(shè)突破。拓展“5個(gè)市場(chǎng)”，就是拓展自卸車(chē)市場(chǎng)、寬體車(chē)市場(chǎng)、華東市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、出口市場(chǎng)。