目前國內(nèi)混凝土市場，可以為分兩種類型，一種是以上海、廣東、北京為代表的發(fā)達地區(qū)，這些地區(qū)競爭較為激烈、市場穩(wěn)定，第二種是中西部等欠發(fā)達地區(qū)，這些地區(qū)市場剛剛起步，處于興起階段。福田重機股份有限公司作為中國工程機械行業(yè)的一匹黑馬，從2005年5月28日正式成立以來，就取得了不俗的業(yè)績——2005年混凝土攪拌車銷量位居行業(yè)前列，這源于福田重機對市場敏銳的洞察力。

    經(jīng)過近3年的深度研究，2005年底成功推出的擁有獨立自主知識產(chǎn)權的第四代泵車，是福田重機2006年重點推廣的產(chǎn)品。2006年2月28日，福田重機在上海舉行了第四代泵車上市典禮暨交車儀式，這標志著泵車市場從此進入一個新的格局。

    據(jù)了解，第四代泵車在產(chǎn)品研發(fā)、制造及整個供應鏈過程中運用了價值創(chuàng)新原理，在對現(xiàn)有市場需求、產(chǎn)品使用現(xiàn)狀、應用效果等進行系統(tǒng)分析后，在確保產(chǎn)品絕對可靠性的前提下，采用了以最低成本、提供所有必須功能的配置方案，使產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造了最大價值。就像福田重機副總經(jīng)理周波平告訴記者的那樣：“舉例來說，第四代泵車配置了專用泵車底盤，動力采用工程機械行業(yè)領先品牌康明斯發(fā)動機，在保證泵車作業(yè)時對動力要求絕對可靠的前提下，有效的降低了生產(chǎn)成本和客戶使用成本。諸如此類的例子很多，由于對產(chǎn)品各個部件都經(jīng)過了性能價值衡量分析，第四代泵車在成本和實用性之間達到了最佳平衡。”

    雖然第四代泵車并非每個部件都采用最高配置，但其各個部分之間的配合卻達到了系統(tǒng)最優(yōu)狀態(tài)，在優(yōu)化配置、使用成本的同時，其穩(wěn)定性、可靠性和使用效果完全達到需求最佳狀態(tài)，尤其在工作效率上有最佳的表現(xiàn)，可以說福田重機找到了性能價值的均衡點，這對用戶來說將會是最大的福音。

    用戶效益最大化

    第四代泵車能為客戶帶來了什么呢？據(jù)福田重機總經(jīng)理詹振京總經(jīng)理介紹：“第四代泵車利用價值創(chuàng)新原理、通過價值功能重新組合，使產(chǎn)品價值大大提高。在保證產(chǎn)品效率高、品質(zhì)高的基礎上，使直接成本和使用成本大大降低，為客戶帶來贏利能力和價值提升，使客戶效益最大化。凝結價值、澆鑄成功是我們商混設備產(chǎn)業(yè)的理念以及對客戶的承諾，希望福田重機和客戶之間的關系像凝結著的混凝土一樣堅固、希望每一方混凝土都澆鑄著客戶和我們的共同成功，并持續(xù)不斷的為社會創(chuàng)造著價值。”

    行業(yè)發(fā)展新動向

    福田重機第四代混凝土泵車的推出對建筑機械行業(yè)，特別是混凝土機械行業(yè)帶來了哪些影響呢？中國工程機械協(xié)會江琳副秘書長對第四代泵車給予了很高的評價：“作為中國首家推出的第四代混凝土泵車，其上市對福田重機來說乃至整個中國建筑機械行業(yè)都具有劃時代的重大意義。”

    福田重機總經(jīng)理詹振京引以為豪地告訴記者：“第四代泵車的推出對行業(yè)乃至整個市場產(chǎn)生以下幾點影響：第一，它的推出會促進行業(yè)整體技術水平的提升，特別是實用技術的提升，由于福田重機具有福田汽車的制造產(chǎn)業(yè)背景，這使得我們可以將汽車功能和上裝功能統(tǒng)籌、系統(tǒng)規(guī)劃設計，為客戶提供更加專業(yè)的產(chǎn)品；其次，第四代泵車價值創(chuàng)新的設計研發(fā)理念，使得客戶投資和使用成本大幅降低，這必將引導目前競爭激烈的商混行業(yè)客戶進入到一個具有更高價值的藍海領域，同時加之客戶對第四代泵車的快速認可、接受，福田重機很有可能改變目前行業(yè)競爭格局。”

    據(jù)悉，第四代泵車從上市投產(chǎn)以來，已經(jīng)陸續(xù)收到客戶定單三十多臺，目前福田重機正在加緊生產(chǎn)，確保旺季市場供應。