宏觀調(diào)控新形勢下工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展之道-1
盡管2004年中國政府實施宏觀調(diào)控措施,減緩了工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展速度,但是國內(nèi)工程機(jī)械市場仍然存在著巨大的發(fā)展商機(jī)。首先是我國經(jīng)濟(jì)的總體運(yùn)行趨勢持續(xù)保持良好;其次,此次緊縮政策的主要對象為鋼鐵,水泥,汽車等行業(yè),拉動市場需求的整體支持政策并沒有變,尤其是今后2—5年內(nèi),一些重大工程建設(shè)將相繼進(jìn)人高峰期,國內(nèi)工程機(jī)械市場仍蘊(yùn)含巨大商機(jī)。
“十五”期間,我國將新增公路里程13萬km;近期將建設(shè)“五縱七橫”公路網(wǎng)及“三縱兩橫”國道主干線并完成“西氣東輸”、“西電東送”兩大項目;從2003年國家提出振興東北老工業(yè)基地之后,預(yù)計將有幾千億元用于提升其競爭力;水利建設(shè)方面將有2 800億元用于防洪工程等建設(shè);北京奧運(yùn)、上海世博等工程建設(shè)也將進(jìn)入高峰期;2005年鐵路基本建設(shè)投資規(guī)模將超過1 000億元,比2004年增加近1倍,根據(jù)國家《中長期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》,到2020年,鐵路建設(shè)總投資要超過2萬億元,這就意味著在未來15年里,每年鐵路基建投入都將超千億元,大規(guī)模鐵路建設(shè)將全面展開。以上諸多因素,將確保工程機(jī)械行業(yè)不會出現(xiàn)10年前面臨的那種跌入谷底的困境,從而為整個行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展提供了必要的條件。在這種新形勢下,國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)尋求新的發(fā)展之道。
加強(qiáng)市場預(yù)測能力
工程機(jī)械行業(yè)屬于典型的資金拉動型行業(yè),國家的相關(guān)政策及金融措施都將對整個行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大影。向。對于企業(yè)而言,關(guān)鍵是在動態(tài)、復(fù)雜的宏觀政策和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程中及時發(fā)現(xiàn)、捕捉和預(yù)測政策的變化走向和拐點,這樣才能有助于企業(yè)及時調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略,規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險,創(chuàng)造和開發(fā)新的適應(yīng)政策的市場和商機(jī),成為政策調(diào)整的獲益者。
工程機(jī)械行業(yè)中的一些優(yōu)勢企業(yè)在這一點上就走在了前面。徐工集團(tuán)早在2003年年底就預(yù)感到宏觀形勢將發(fā)生變化,因此在2004年上半年全力以赴滿足市場需求,為全年經(jīng)營發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。而在宏觀調(diào)控后,面對急速下滑的市場形勢,徐工集團(tuán)又提出以品牌經(jīng)營為中心,及時調(diào)整市場營銷計劃,加快企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,加快技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量提升,加快產(chǎn)品出口和國際化戰(zhàn)略,提升管理水平,使企業(yè)下半年的生產(chǎn)經(jīng)營始終保持了平穩(wěn)發(fā)展,2004年營業(yè)收入最終突破了170億元,同比增長13%,繼續(xù)保持了國內(nèi)工程機(jī)械排頭兵的地位。
及時、準(zhǔn)確調(diào)整企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略
企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略,就是通過分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境,尋求對企業(yè)發(fā)展有利的因素和市場機(jī)會,發(fā)揮自身的優(yōu)勢,從而使企業(yè)的經(jīng)營活動適應(yīng)環(huán)境的變化。因此,企業(yè)決策者必須要有敏銳和長遠(yuǎn)的眼光,要有現(xiàn)代的經(jīng)營理念和科學(xué)的發(fā)展思路,隨時注意風(fēng)云變幻的市場動態(tài),瞄準(zhǔn)市場的需求,適時調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營方向,制定出靈活的經(jīng)營戰(zhàn)略,才能在殘酷的市場競爭中立于不敗之地。
常林股份針對2004年國家宏觀調(diào)控政策出現(xiàn)的新情況,以“兩個調(diào)整,兩個加強(qiáng)”的戰(zhàn)略舉措來適應(yīng)新的市場環(huán)境,取得了不錯的效果。兩個調(diào)整:一是市場結(jié)構(gòu)調(diào)整,將原來以江蘇等已飽和的傳統(tǒng)重點市場為中心,改為向東北地區(qū)和西部地區(qū)轉(zhuǎn)移,有效拓展了區(qū)域市場;二是向重點行業(yè)的調(diào)整,即向礦山、公路、煤炭和電力等行業(yè)進(jìn)行調(diào)整,并努力擴(kuò)大出口。兩個加強(qiáng):一是加強(qiáng)企業(yè)基礎(chǔ)管理,特別是產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品成本;二是落實“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略,加強(qiáng)生產(chǎn)人員、科技人員、管理人員和營銷人員隊伍建設(shè)。
抓好成本控制
從工程機(jī)械企業(yè)面臨的現(xiàn)狀來看,原材料的不斷漲價對企業(yè)的贏利能力會造成致命的影響,而市場又處在供大于求的狀態(tài),一些中小企業(yè)只有通過價格戰(zhàn)等手段才能吸引客戶。從一些工程機(jī)械品種現(xiàn)行制定的價格來看,“賠錢賺吆喝”的情況比比皆是。因此,要想取得競爭優(yōu)勢并保有相當(dāng)?shù)睦麧?,企業(yè)必須采取各種措施降低產(chǎn)品成本。
而降低產(chǎn)品成本的根本途徑在于改變成本發(fā)生的基礎(chǔ)條件,為此企業(yè)應(yīng)做好以下幾個方面工作:一是要加強(qiáng)采購成本的控制,通過集中采購、就近采購、招標(biāo)采購和網(wǎng)上采購等方法降低采購成本;二是推行成本控制管理,按照市場價格需求,將目標(biāo)成本倒推層層分解,嚴(yán)格控制;三是推行價值工程和價值管理,在產(chǎn)品設(shè)計時就控制好成本,消除價值鏈上的不增值過程;四是嚴(yán)格物流管理,消除不必要的庫存和物流成本;五是開展全面質(zhì)量管理,降低質(zhì)量成本;六是借鑒其他企業(yè)已有的成功經(jīng)驗和方法,尋找自身成本管理的不足和差距,對自身的成本管理進(jìn)行有針對性的改善。
加強(qiáng)資本運(yùn)作
2004年,在經(jīng)歷了國內(nèi)工程機(jī)械市場“冰火兩重天”的洗禮后,國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)在資金儲備上也出現(xiàn)了兩種分化。一些企業(yè)由于產(chǎn)品積壓、資產(chǎn)負(fù)債較高而導(dǎo)致流動資金不足,急需通過融資來解決資金鏈斷裂問題。而另一些企業(yè),特別是上市公司和有充足贏利能力、資本金相對寬裕的企業(yè)又有大量的閑散資金正在積極尋求投入。對于融資而言,以往國有企業(yè)的主要渠道是上市或貸款。但是近幾年中國股市低迷,加之近期有些工程機(jī)械企業(yè)贏利能力相對乏力,短期內(nèi)上市的可能性微乎其微;由于國家持續(xù)采取緊縮銀根的金融政策,又使企業(yè)獲得貸款的難度增大。因此,加強(qiáng)資本運(yùn)作將是今后幾年國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)重點加強(qiáng)的工作。
加強(qiáng)資本運(yùn)作,一是要積極進(jìn)行銀企合作,通過信托、債券等多種金融品種募集資金;二是積極推行債轉(zhuǎn)股工作,將不良資產(chǎn)剝離或出讓,努力盤活現(xiàn)有資產(chǎn),獲得寶貴的發(fā)展資金;三是認(rèn)真做好企業(yè)改制工作,為資金的募集和高效使用打好基礎(chǔ);四是依托國家政策,通過股份出讓,積極引進(jìn)國內(nèi)外戰(zhàn)略投資者;五是要利用宏觀調(diào)控難得的契機(jī),通過兼并、重組,低成本、高速度的實現(xiàn)產(chǎn)能提高;六是尋求跨行業(yè)投資,創(chuàng)造新的贏利模式,獲取傳統(tǒng)主業(yè)外的最大效益;七是成立專業(yè)財務(wù)公司或部門,提高資本運(yùn)作的質(zhì)量和效能。
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