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寶山的招商“寶典”

http://mamafrist.com 2015年09月19日        

寶山的招商寶典:提起上海寶山,大家一定會(huì)想到大名鼎鼎的寶鋼。寶山有了“大塊頭”寶鋼,何愁經(jīng)濟(jì)不發(fā)展?寶山的干部趕緊給我們糾正,寶鋼是在寶山,但僅僅是身子骨在這,經(jīng)濟(jì)總量和稅收都不計(jì)入寶山區(qū)。

然而,5年來(lái),寶山經(jīng)濟(jì)以年均20.6%的速度躍進(jìn),2007年財(cái)政收入79.9億元。 

如此高的增長(zhǎng)從何而來(lái)?在寶山掛職的武漢市蔡甸區(qū)委書(shū)記李忠、石首市委書(shū)記鐘鳴給出了相同的回答,寶山有本招商“寶典”!

李忠給記者講起了寶山招商的一個(gè)“經(jīng)典案例”。中部地區(qū)一家大型的西氣東輸公司,寶山區(qū)招商人員多次千里迢迢登門(mén)拜訪(fǎng),想讓這家公司把總部遷到寶山。他們給出了一系列優(yōu)惠政策,包括稅收減免、土地優(yōu)惠、配套服務(wù)等等,但這家公司始終不為所動(dòng)。幾經(jīng)挫折后,招商人員想到了一招。

他們問(wèn),你們想在上海有個(gè)家嗎?配偶工作、小孩上學(xué)、子女就業(yè)等都由他們來(lái)幫助解決。他們還為該企業(yè)提供了一輛奧迪車(chē)供其臨時(shí)出行。最后,這家公司被打動(dòng)了,將總部遷到了寶山。寶山稱(chēng)這種招商方式為感情招商。

專(zhuān)業(yè)公司招商也是一個(gè)“絕招”。寶山九鎮(zhèn)三街,每個(gè)鎮(zhèn)每條街都有一個(gè)或幾個(gè)專(zhuān)業(yè)招商公司。楊行鎮(zhèn)成立了楊行經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司,專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)招商。去年一年,這家公司就招回了408家企業(yè),為寶山貢獻(xiàn)的稅收超過(guò)4億元。

服務(wù)招商、借力招商、以商招商、載體招商等,寶山已經(jīng)摸索出了種類(lèi)繁多的招商方式。李忠說(shuō),原以為,堂堂大上海,企業(yè)都是不請(qǐng)自來(lái)。來(lái)了才知道,上海的招商力度要比我們內(nèi)地大出不知多少倍,而且,他們是招大引強(qiáng)。

寶山干部坦言,這些新的招商方式都是被逼出來(lái)的?!昂椭苓叺貐^(qū)相比,無(wú)論是前期一次性成本投入,還是企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本,我們并無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。”寶山工業(yè)區(qū)管委會(huì)主任楊寶康告訴記者。

拿土地掛牌價(jià)格來(lái)說(shuō),寶山工業(yè)區(qū)目前已超30萬(wàn)元/畝,而5公里之外的太倉(cāng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的地價(jià)便宜一半;上海企業(yè)員工的工資較高,勞動(dòng)力成本比周邊地區(qū)高出了50%;至于稅收優(yōu)惠幅度、工業(yè)用水用電價(jià)格等,寶山同樣缺乏比較優(yōu)勢(shì)。“物有所值”,寶山用四個(gè)字來(lái)破解這一難題。他們不拼資源和價(jià)格,比配套,比服務(wù),比科學(xué)規(guī)劃。

李忠說(shuō)起在“寶山上海國(guó)際鋼鐵服務(wù)業(yè)中心”看到的一句話(huà):把硬的做軟,把短的做長(zhǎng)。鋼鐵是硬的,但服務(wù)是軟的,用細(xì)致入微的服務(wù)打動(dòng)人;鋼鐵冶煉只是產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán),但圍繞鋼鐵冶煉的上下游服務(wù)的鏈條長(zhǎng)著呢。傳統(tǒng)招商只是一家一家企業(yè)地引資,做的是加法,而利用配套服務(wù)、科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局來(lái)引資,好比做乘法,其招商效果往往能放大數(shù)倍。

對(duì)于寶山不遺余力招商引資的勁頭,鐘鳴一陣感慨,我們總以為自己的招商力度已經(jīng)夠大了,但與寶山相比,差距還非常大。首先是方式落后,我們總是在提土地優(yōu)惠、稅收優(yōu)惠、人力成本低,總是拼資源拼價(jià)格,而忽視了產(chǎn)業(yè)配套、科學(xué)規(guī)劃這些更為重要的方面;其次是服務(wù)不到位,官本位思想在頭腦中根深蒂固,總是以管理者的身份自居,沒(méi)有真正俯下身子去為企業(yè)服務(wù)。

危機(jī)中包含契機(jī)。李忠、鐘鳴都感覺(jué)到,受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響,沿海企業(yè)迫于成本壓力,“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”內(nèi)地的意愿增大。機(jī)遇稍縱即逝,兩位書(shū)記現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,邊掛職學(xué)習(xí)邊走訪(fǎng)企業(yè),并派出強(qiáng)有力的招商專(zhuān)班到上海及其他沿海省份駐點(diǎn)招商。

寶山的招商經(jīng)驗(yàn)彌足珍貴。李忠、鐘鳴表示,要把這本招商“寶典”學(xué)好用活,在招商引資上取得新突破。

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