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數(shù)控機(jī)床低成本的總體解決方案

http://mamafrist.com 2015年09月19日        

     千方百計(jì)地追求客戶的低成本,爭(zhēng)取做到少投入、多產(chǎn)出,是蘭生要實(shí)現(xiàn)的重要營(yíng)銷目標(biāo)。同時(shí),也是蘭生競(jìng)爭(zhēng)能力的體現(xiàn)。

     許多客戶認(rèn)為,只要機(jī)床價(jià)格便宜就可以了。而蘭生的客戶低成本方案,是要解決“采購(gòu)、加工、維護(hù)”三個(gè)方面的低成本。這是因?yàn)榈统杀镜淖罱K目標(biāo),實(shí)現(xiàn)是要實(shí)現(xiàn)單位產(chǎn)品加工的低成本,所以以上三個(gè)方面,要統(tǒng)籌考慮。因此,機(jī)床采購(gòu)的成本,只是其中的一個(gè)因素。

     所謂單位產(chǎn)品加工的低成本,簡(jiǎn)單地說(shuō),就是加工一個(gè)工件或產(chǎn)品所構(gòu)成的全部費(fèi)用。其中包括機(jī)床折舊,勞務(wù)成本,原軸材料消耗、產(chǎn)能,故障發(fā)生率及待機(jī),維修費(fèi)用等。所以,任何偏面追求單方面的低成本,往往適得其反,不僅不能省錢,相反要花費(fèi)更多。

     因此,每當(dāng)用戶有求購(gòu)零求時(shí),或有些客戶直接指名要買某種品牌機(jī)型時(shí),蘭生的銷售工程師作出的第一反應(yīng)是了解客戶,加工什么樣的工件式產(chǎn)品?要求用戶能提供工件圖紙或樣件,以及產(chǎn)品材質(zhì),產(chǎn)量等資料,然后匯合應(yīng)用工程師,在工藝分析、加工方案等方面作出經(jīng)濟(jì)技術(shù)可行性方面的論證。再與客戶的技術(shù)和加工部門充分溝通,最后根據(jù)其資金預(yù)算、交貨期限,提出造型方案及機(jī)床供應(yīng)商。

     有的上規(guī)模的企業(yè),采購(gòu)機(jī)床往往由采購(gòu)部執(zhí)行。其實(shí)采購(gòu)部不可能是十分專業(yè)。針對(duì)以上情況蘭生的銷售、應(yīng)用工程師,往往要上門拜訪,與采購(gòu)和技術(shù)部門充分溝通,必要時(shí)到生產(chǎn)車間考察,了解真實(shí)的情況。

    “幫助客戶成功”是蘭生企業(yè)的營(yíng)銷文化。蘭生公司從銷售轉(zhuǎn)型服務(wù),重在體現(xiàn)為客戶提供低成本的最佳解決方案。這也是蘭生成為客戶值得信賴的重要原因。

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