廣東省刀具制造業(yè)和模具制造業(yè)市場(chǎng)發(fā)展分析
廣東模具制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要在塑膠、五金模具方面,在模具總產(chǎn)量中,塑膠、五金模具占70%以上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)的平均數(shù)。廣東模具、機(jī)械制造業(yè)以中小型企業(yè)為主,分布范圍廣,模具制造業(yè)比較集中的區(qū)域,廣州:番禺區(qū)、花都區(qū);深圳:龍崗區(qū)、寶安區(qū);東莞、中山、順德、汕頭、惠州等。近年來(lái),整體工業(yè)水平快速提高,模具、機(jī)械制造業(yè)的數(shù)控設(shè)備大量增加,對(duì)高檔刀具的需求量也逐年加大。
廣東的切削刀具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,日系市場(chǎng)份額占的偏大,黛杰(DIJET)、三菱(MITSUBISHI)、京瓷(KYOCERA)、日立(HITACHI)、不二越(NACHI)、住友(SUMITOMO)、日研(NIKKEN)、大昭和(BIG)、Tungaloy、OSG、YAMAWA等等,以精密著稱的日本刀具在廣東的廣告宣傳到了用者皆知的地步,幾乎所有的日本品牌刀具,都可以在廣東地區(qū)購(gòu)買到,代理商、經(jīng)銷商眾多,日系產(chǎn)品銷售過(guò)程中,國(guó)內(nèi)代理、經(jīng)銷商和港臺(tái)代理、貿(mào)易商爭(zhēng)搶客戶現(xiàn)象比較嚴(yán)重,這也引起了日系銷售主管公司的重視,某些品牌市場(chǎng)銷售已經(jīng)開始整頓。
其次是臺(tái)灣和國(guó)產(chǎn)刀具,臺(tái)灣刀具中,比較有代表性的有虹鋼富(HKF)、耐久(NINE9)、七駿(PSL)、泰精、正河源、三祿等,臺(tái)灣刀具一般只在廣東設(shè)一到兩個(gè)總代理,然后以多個(gè)經(jīng)銷商的方式做市場(chǎng)推廣。廣東市場(chǎng)魚龍混雜的臺(tái)灣刀具多不勝數(shù),但有大量現(xiàn)貨庫(kù)存的并不多見(jiàn)。國(guó)產(chǎn)刀具在廣東地區(qū)的代表是國(guó)內(nèi)幾大工具廠家和一些私營(yíng)刀具廠銷售處,西南工具、成量工具、陜西硬質(zhì)合金、株州硬質(zhì)合金、貴州伊海、上海工具廠、哈爾濱工具廠等,近幾年國(guó)內(nèi)幾家民營(yíng)刀具制造工廠發(fā)展很快,不容忽視,比如鎮(zhèn)江天工、成都英格、陜西品鼎硬質(zhì)合金及江蘇西夏墅的刀具制造業(yè)、貴州西南工具周邊的私營(yíng)刀具制造業(yè)。私營(yíng)刀具企業(yè)一般是在廣東設(shè)立多個(gè)直銷門市,比較機(jī)動(dòng)靈活,適應(yīng)能力強(qiáng),缺點(diǎn)是無(wú)法形成規(guī)模,操作混亂,產(chǎn)品只能適應(yīng)非精密制造的普通市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)幾大工具廠家是以設(shè)立辦事處的方式銷售,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)缺點(diǎn)很多,不太完善,最主要的還是產(chǎn)品品質(zhì)、銷售模式、售后服務(wù)上做的不足,而逐漸被排擠到低端消費(fèi)市場(chǎng)。
歐美刀具雖然品質(zhì)好,但售價(jià)偏高,對(duì)于廣東模具制造業(yè),接受程度略有保守,這些似乎并沒(méi)有影響到歐美刀具在廣東的銷售額,因?yàn)槭褂谜呤且源笾行推髽I(yè)、外資企業(yè)為主,而且,近年來(lái),隨著歐美先進(jìn)機(jī)床引進(jìn)的增多,拉動(dòng)了歐美刀具的銷售。最為業(yè)內(nèi)接受的品牌,基本還是山特維克可樂(lè)滿(SANDVIKCOROMANT)、肯納金屬(KENNAMETAL)、伊斯卡(ISCAR)、森拉天時(shí)(CERACIZIT)、鈷領(lǐng)(GUHRING)等等,及山特維克下屬一些公司,如瓦爾特(WALTER)、山高(SECO)、多馬(DORDER)太極(TITEX)等;客戶對(duì)于這些知名品牌刀具,看重的已經(jīng)不是品質(zhì),幾乎沒(méi)有人擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題,主要還是看產(chǎn)品價(jià)格、售后服務(wù)、技術(shù)支持、交貨期限這幾個(gè)方面。其余市場(chǎng)份額的一部分,又被香港、臺(tái)灣的一些貿(mào)易公司OEM刀具和韓國(guó)刀具占據(jù)了一些,如特固克(TAEGUTEC)、克勞伊(KORLOY)、養(yǎng)志園(YG)、STK等等。
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