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機械設(shè)備將破冰網(wǎng)上交易

http://mamafrist.com 2015年09月19日        

也許你在網(wǎng)上買過書,但是你在網(wǎng)上購買機械設(shè)備嗎?沒有面對面的商談,也沒有對生產(chǎn)現(xiàn)場的考察,你敢不敢信任網(wǎng)上交易而把一大筆資金劃出去?

  于3月15日正式實現(xiàn)商用的金銀島網(wǎng)交所將這些問題推上了前臺。記者在瀏覽該網(wǎng)交所的網(wǎng)頁時注意到,在該網(wǎng)交所關(guān)注的六大行業(yè)中,有三大類產(chǎn)品與機械行業(yè)有關(guān),足見其要做機械行業(yè)電子商務(wù)老大的野心。

  “硬信用”機制解決大額支付難題

  眾所周知,在電子商務(wù)已經(jīng)不很陌生的今天,買賣雙方仍習(xí)慣于在網(wǎng)上尋找信息、查詢產(chǎn)品種類和價格,再通過網(wǎng)下接觸商定支付方式。這主要是因為網(wǎng)上交易平臺尚不成熟,通過網(wǎng)絡(luò)行騙的事件時有發(fā)生,讓人們心有余悸,從而產(chǎn)生了對網(wǎng)上支付的不信任。不像日常用品那樣小打小鬧,機械設(shè)備動輒幾十萬元的交易金額,網(wǎng)上支付就顯得更加謹慎。

  “我們的模式是‘網(wǎng)交所’模式,硬信用全程B2B(企業(yè)對企業(yè))電子商務(wù)模式?!苯疸y島交易所CEO黃海新解釋稱,在金銀島網(wǎng)交所中,一個行業(yè)模塊就是一個網(wǎng)上交易大廳,其中又開辟出一系列的分類產(chǎn)品,買賣雙方無需進行線下接觸,僅通過網(wǎng)絡(luò)就可以完成洽談和安全地進行網(wǎng)上支付,買賣雙方線下的工作只是通過第三方物流發(fā)貨、收貨,坐在電腦邊上就可放心地做成買賣。

  之所以敢夸口確保支付有安全保障,就是因為金銀島網(wǎng)交所創(chuàng)立了一個全新的支付平臺———硬信用全程電子商務(wù),以銀行做賬戶監(jiān)管、以權(quán)威仲裁機構(gòu)協(xié)調(diào)交易糾紛的“硬信用”機制,掃清了大額網(wǎng)上安全交易的障礙。

  該機制不同于阿里巴巴那樣以公司做信用擔(dān)保的“支付寶”,而是引入銀行做監(jiān)管,并由權(quán)威仲裁機構(gòu)進行仲裁。即交易貨款由中國銀行監(jiān)管,交易糾紛由中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁,這種由“金銀島———金融機構(gòu)———仲裁機構(gòu)”三方共同締造的“金三角”商業(yè)新模式,成功突破了電子商務(wù)的瓶頸———信用。

  在“硬信用”機制下,當(dāng)買賣雙方交易時,貨款自動凍結(jié),買方確認收到所購商品,貨款才能解凍。也就是說,在貨到付款前,買方只是相當(dāng)于把貨款存在了銀行,只有確認貨物無誤之后通過網(wǎng)絡(luò)下達指令,貨款才會打入賣方賬戶。

  大宗網(wǎng)上交易迎來破冰之年

  來自國家統(tǒng)計局的數(shù)字顯示,2005年統(tǒng)計到的94種主要機械產(chǎn)品中,產(chǎn)量比上年增長的達77種,占81.9%;其中以兩位數(shù)速度增長的60種,占總量的63.8%。但是,在巨額成交量中,通過網(wǎng)上支付實現(xiàn)大額交易的寥寥無幾。習(xí)慣了傳統(tǒng)交易方式的機械設(shè)備行業(yè)真能接受電子商務(wù)的新模式?

  就在金銀島網(wǎng)交所正式推出的前一個星期,石化行業(yè)已經(jīng)成功地完成了一筆200萬元的丙酮交易,交易雙方完全通過網(wǎng)絡(luò)洽談、網(wǎng)上支付,錢貨兩清僅用不到三天時間,交易額度還創(chuàng)下了國內(nèi)B2B電子商務(wù)行業(yè)單筆交易的最新紀錄。

  對于200萬元網(wǎng)上交易的實施過程,吉林省日標化工有限公司一位采購人員深有感觸:由于有了“硬信用”的支持,我們雖然沒有和賣方見過面,但還是大膽地下單,把貨款劃進中國銀行監(jiān)管的賬戶上進行凍結(jié),如果對方發(fā)過來的產(chǎn)品與我們訂購的不一致,我們還可以拒絕付款,這種付款方式也在很大程度上制約著賣方,在發(fā)貨時間和產(chǎn)品質(zhì)量的控制上一點兒也不能馬虎。

  浙江歐尼特閥門有限公司總經(jīng)理金智勇在接受記者采訪時表示,過去提起電子商務(wù)就很發(fā)怵。“由于無法直接了解客戶情況,很容易就碰到騙子公司。像其他商家一樣,一開始,我們在許多網(wǎng)站上都發(fā)布過我們的信息,一旦有人需要我們的產(chǎn)品,就積極地和他們聯(lián)系,南征北戰(zhàn)地去拜訪客戶,一大圈兜下來,時間和差旅費花了不少,卻發(fā)現(xiàn)真正成交的單子少之又少。多次失單后,總結(jié)經(jīng)驗時發(fā)現(xiàn),雖然我們做了電子商務(wù),但我們還是沿襲著以前傳統(tǒng)的銷售方式,從網(wǎng)上認識,然后上門面談,運營成本一點也沒有減少,成交額卻沒有保證。在接觸到金銀島網(wǎng)交所之后,對于電子商務(wù)的態(tài)度全面改變了,認為硬信用環(huán)境下的電子商務(wù)貿(mào)易比傳統(tǒng)交易還要安全,因為網(wǎng)絡(luò)交易中的信用和支付問題都得到了保證。之前采購不敢付款的現(xiàn)象,現(xiàn)在都不存在了,只要看好貨品就可以放心交易,省去了傳統(tǒng)交易過程中的許多實地考察環(huán)節(jié),可以實現(xiàn)真正安全的網(wǎng)上交易?!?br>
  專業(yè)生產(chǎn)各類測控產(chǎn)品的北京英華智科技發(fā)展有限公司的張琳潔對這種網(wǎng)上交易也感到放心。她表示,金銀島網(wǎng)交所的“硬信用”支付模式已經(jīng)徹底消除了她下網(wǎng)上訂單的顧慮,不僅不用再擔(dān)心收不到貨款,而且大大減少了溝通成本,因此她已經(jīng)開始與原來的一些客戶進行網(wǎng)上交易。“即使數(shù)額大一點,也不用害怕了?!彼f。

  記者采訪了幾家機械企業(yè)的采購員,他們都表示,只要能夠安全交易,他們還是非常愿意向網(wǎng)絡(luò)靠攏的。

  業(yè)內(nèi)人士分析,由于有強大的金融機構(gòu)介入資金流的整合,網(wǎng)絡(luò)交易對買賣雙方都有了安全保障,因而大額交易將會變得簡單易行。金智勇表示,今年他可能通過網(wǎng)絡(luò)進行一系列大宗買賣,相信也會有更多的機械企業(yè)跟進?! ?br>

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