廣州萊姿服飾有限公司，雖然這是一個(gè)進(jìn)入市場沒多久的“潛力股”，但加盟商們紛紛表態(tài)：ＬＩＵＥＳ品牌品質(zhì)一流、風(fēng)格雅致，定位準(zhǔn)確，支持到位，擁有著巨大的市場發(fā)展?jié)撃?，值得合作。成熟品牌的訂貨折扣越來越高，加盟商的利潤空間日益狹小，選擇一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ男缕放瞥蔀楹芏嗉用松痰挠路▽殹?

“雖然這是他們新推出的品牌，但公司實(shí)力雄厚，看他們０９年的春夏季系列產(chǎn)品在服裝的整個(gè)款式造型、面料材質(zhì)的選擇和搭配性上，都很有創(chuàng)意。”在ＬＩＵＥＳ品牌訂貨會上，一位來自邯鄲的加盟商表示，這樣的品牌在當(dāng)?shù)貞?yīng)該很有市場。

廣州萊姿服飾有限公司隸屬始創(chuàng)于１９９１年的香港億寶國際集團(tuán)，這是一家專業(yè)提供華北地區(qū)女裝成衣銷售渠道區(qū)域性貿(mào)易公司。經(jīng)過多年的不斷努力，公司在華北地區(qū)相繼成功推廣了眾多來自不同地區(qū)的女裝品牌。

ＬＩＵＥＳ萊姿女裝品牌定位在中、高檔女性服飾，產(chǎn)品簡潔、時(shí)尚、優(yōu)雅、個(gè)性。面料全部采用進(jìn)口原料，并且配備一流設(shè)計(jì)師，使ＬＩＵＥＳ打造出了一流的時(shí)裝品牌，帶給女性更高品質(zhì)、更高品位的享受，使女性在任何重要的場合中均能穿出自信，展現(xiàn)風(fēng)采。

加盟新品牌的四大理由

ＬＩＵＥＳ品牌訂貨會現(xiàn)場，來自華北地區(qū)的服裝經(jīng)銷商們齊聚一堂，其中不乏實(shí)力雄厚的大代理商，會后，許多經(jīng)銷商當(dāng)場繳納了品牌代理保證金，毅然加入到ＬＩＵＥＳ品牌的代理隊(duì)伍中來。代理商們表示，選擇新品牌，是為了更大發(fā)展的需要，主要是基于以下幾個(gè)方面考慮： 

一、盈利的需要。很多代理商大品牌越接越多，銷售量越來越大，但隨之而來的資金及成本壓力同樣也越來越大，利潤空間卻越來越小。因此，低成本高利潤的新品牌既是盈利的需要，也是其運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變的需要。 

二、對話大品牌的需要。再大的代理商在大品牌廠家面前永遠(yuǎn)都是弱勢，都要隨著廠家的“指揮棒轉(zhuǎn)”。代理商稍不留神，讓廠家不滿意，就可能被廠家告知“拜拜”。出于對大品牌產(chǎn)品銷量及影響力考慮，代理商又舍不得輕易放棄?！皭酆藿患印钡拿苄那?，使他們飽嘗煎熬，備受折磨。

所以，經(jīng)銷商可以通過現(xiàn)有的有利條件，選擇同品類中具有發(fā)展前景的小品牌，有意識地將新品牌逐漸培養(yǎng)成替代大品牌的“儲備品牌”，以此作為對話大品牌廠家的“殺手锏”。進(jìn)，可以抗衡大品牌廠家的“霸氣”，使他們從此對你另眼相看；退，則可以在與大品牌廠家鬧翻分手時(shí)，讓新品牌順利接替“當(dāng)家品牌”的位置，不致影響自己的整體銷量。

三、爭取廠家資源的需要。大代理商代理新品牌，很多時(shí)候是強(qiáng)勢一方，在與廠家合作中能享有一定話語權(quán)，所以容易爭取到廠家更多的優(yōu)惠政策，有利于市場操作。 

四、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需要。再大的代理商資金都有一定的限度。由于大品牌產(chǎn)品資金占用大，所以代理商不可能做到任何品類產(chǎn)品都能代理大品牌。新品牌代理是既不占用太多資金，又能對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整的較好選擇。 

應(yīng)掌握“三選六看”原則

新品牌對代理商來說雖然有品類結(jié)構(gòu)補(bǔ)缺和增加利潤等作用，但在選擇品牌時(shí)仍需要慎重，切不可以為憑借自己現(xiàn)有的條件，隨便接下什么品牌都能成功。這種想法往往會帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)，也會對自己操作市場的能力造成一定的聲譽(yù)影響。

那么，代理商怎樣選擇新品牌才能最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、確保成功呢﹖眾多代理商操作實(shí)踐中得出的經(jīng)驗(yàn)是：應(yīng)掌握好“三選六看”原則。 

“三選”主要是： 

１、選潮流。隨著消費(fèi)觀念的改變，消費(fèi)者對新鮮事物的嘗試和接受程度越來越高，因此選擇具有引導(dǎo)消費(fèi)新潮流的新品牌，是一種可行的方法，這需要代理商自身能站在時(shí)尚潮流前沿，具有敏銳的時(shí)尚眼光。

一個(gè)新品牌的推出，很多時(shí)候預(yù)示著這一品類潮流的到來。也許，推出這一品類產(chǎn)品的品牌還沒有影響力，擁有這個(gè)品牌的廠家名不見經(jīng)傳，甚至是一個(gè)剛剛成立的小企業(yè)，但只要這個(gè)產(chǎn)品具備良好的發(fā)展前景，代理商就一定不要失去這一難得的發(fā)展機(jī)會。因?yàn)橐坏┻@一品類成功，它就會成為品類中先入為主的第一品牌，你也會隨之成為代理這個(gè)品類品牌的龍頭老大。 

２、選潛力。經(jīng)銷商應(yīng)選擇品類中具有發(fā)展?jié)摿Φ男∑放疲淝疤崾沁@一品牌的品類在市場中已被接受。這種選擇不像選擇新潮流產(chǎn)品的品牌那樣，要承擔(dān)“第一個(gè)吃螃蟹”的風(fēng)險(xiǎn)，其具有相對的保險(xiǎn)性，有較高的成功概率。 

３、選差異。同質(zhì)化的品牌無疑給競爭帶來更大的壓力，而差異化品牌則是品類競爭中獨(dú)辟蹊徑的成功之道。這種差異包括服裝的品質(zhì)、款式、價(jià)格、陳列等多方面。

“六看”的內(nèi)容是：

１、看利潤率。代理商選擇新品牌，其主要目的有兩個(gè)：一是看中小品牌較高的利潤率，以此提高整體盈利水平；二是希望通過市場發(fā)展使小品牌逐步成長為品類中的大品牌，在品牌成長過程中獲取利潤。這兩點(diǎn)都是把利潤放在第一位。

２、看產(chǎn)品力。不具備生命力的產(chǎn)品，利潤率再高也不會給代理商帶來效益，反而會造成損失。所以，產(chǎn)品力在選擇品牌中尤為重要。代理商除自己判別外，還應(yīng)走訪客戶，聽取大多數(shù)人的意見。 

３、看市場表現(xiàn)。一個(gè)知名度不高的新品牌市場表現(xiàn)如何，需要代理商從兩方面了解：一是了解離本市場較遠(yuǎn)的外地成熟市場。代理商可以要求廠家業(yè)務(wù)人員提供２－５個(gè)客戶電話號碼，通過電話了解外地市場經(jīng)過一段時(shí)間一般為３個(gè)月以上　運(yùn)作后，產(chǎn)品的全程表現(xiàn)情況，據(jù)此獲悉產(chǎn)品市場表現(xiàn)的穩(wěn)定性；二是親自到周邊已開發(fā)市場實(shí)地了解相關(guān)情況，因?yàn)橹苓吺袌龅娘L(fēng)土人情、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平與本市場基本接近。 

當(dāng)然，廠方業(yè)務(wù)員提供的客戶反饋信息只能作為一種參考。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員在提供這些資料時(shí)多數(shù)會對問題避重就輕，專揀那些做得較好的市場或與自己關(guān)系不錯(cuò)、能為自己說好話的客戶來反饋情況。 

４、看廠家實(shí)力。接手新品牌之前，最好親臨廠家考察，此行可得到三個(gè)收獲：看廠家規(guī)模，了解廠家實(shí)力；看廠家產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)情況和發(fā)貨車輛的多少，了解其銷售的好壞；看廠家人員精神風(fēng)貌，了解企業(yè)運(yùn)營態(tài)勢。 

５、看廠家思路。通過與廠家業(yè)務(wù)人員交談及了解相關(guān)市場運(yùn)作方案，分析廠家市場操作思路是否與市場實(shí)際接軌，是針對性較強(qiáng)的務(wù)實(shí)行為，還是紙上談兵的務(wù)虛行為；對市場是良性投入的培育性長期行為，還是對市場掠奪性的短期行為。 

６、看廠家支持力度。通過已開發(fā)市場的經(jīng)銷商了解廠家對市場投入情況，以此分析該企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的未來發(fā)展前景。