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電子商務(wù)全面介入展覽業(yè)

http://mamafrist.com 2015年09月19日        

●電子商務(wù)走入展覽領(lǐng)域的基礎(chǔ)是什么? 

●電子商務(wù)何以能夠迅速地進(jìn)入展覽領(lǐng)域,并在與展覽業(yè)結(jié)合的過程中產(chǎn)生一些新生事物? 
●網(wǎng)上展覽能取代傳統(tǒng)展覽在展覽業(yè)中唱主角嗎? 
  電子商務(wù)全面介入展覽業(yè) 
  “忽如一夜春風(fēng)來,千樹萬樹梨花開?!币源藖硇稳蓦娮由虅?wù)的發(fā)展毫不為過。短短幾年間,電子商務(wù)風(fēng)靡全球,滲入到包括展覽業(yè)在內(nèi)的各個行業(yè)之中。那么,電子商務(wù)對展覽業(yè)有何影響?展覽業(yè)界如何應(yīng)對電子商務(wù)的挑戰(zhàn)? 
  一、電子商務(wù)介入展覽業(yè)的因由 
  電子商務(wù)正在全面影響展覽業(yè)。電子商務(wù)能在展覽業(yè)中實(shí)現(xiàn)是由展覽業(yè)自身的特性所決定的。 
  首先,多數(shù)展覽會發(fā)起的緣由是促進(jìn)商品流通,以此為目的的經(jīng)貿(mào)展覽會在展覽會中占據(jù)重要地位,這些展覽本身就是商務(wù)活動。電子商務(wù)是商務(wù)活動的電子化,因此,電子商務(wù)在展覽活動中實(shí)現(xiàn)是自然而然的事情。 
 其次,組織運(yùn)營展覽活動大多是以盈利為目的的商業(yè)活動。展覽組織者在運(yùn)作過程中采用具有高效、快捷、方便等優(yōu)點(diǎn)的電子商務(wù)是實(shí)現(xiàn)利潤最大化的手段之一。 
  最后,展覽在其本質(zhì)意義上說首要功能是傳播信息,電子商務(wù)最拿手的恰恰是對信息和數(shù)據(jù)的傳遞、交換和處理等。因此,電子商務(wù)與展覽業(yè)一拍即合,展覽業(yè)成為電子商務(wù)可大顯身手的舞臺。 
  二、電子商務(wù)全面介入展覽業(yè) 
  電子商務(wù)按商業(yè)活動運(yùn)作方式可以分為完全電子商務(wù)和不完全電子商務(wù)。電子商務(wù)對于傳統(tǒng)展覽業(yè)的影響主要表現(xiàn)為不完全電子商務(wù),即在展覽運(yùn)作過程中部分地借助于電子商務(wù)。 
  展覽業(yè)自身的特點(diǎn)使得電子商務(wù)較為容易地介入其中,電子商務(wù)對展覽業(yè)及展覽活動的影響主要表現(xiàn)在以下幾個方面: 
  1.電子商務(wù)手段的全面引入。 
  雖然只有幾年時間,電子郵件、企業(yè)網(wǎng)頁、電子支付手段和服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)身份的安全認(rèn)證技術(shù)、信息和數(shù)據(jù)的網(wǎng)上傳播和自動化處理、網(wǎng)上商品交易系統(tǒng)等電子技術(shù)都已隨著電子商務(wù)設(shè)備特別是網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展、延伸而參與到展覽業(yè)中。 
  2.電子商務(wù)在展覽活動的各個環(huán)節(jié)中得以實(shí)現(xiàn)。 
  在展覽項(xiàng)目宣傳在展出項(xiàng)目的選擇及參展商與組展者之間的多種契約和業(yè)務(wù)往來發(fā)運(yùn)人與承運(yùn)人之間的聯(lián)系和約定、參展商與海關(guān)之間的聯(lián)絡(luò)中,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)承擔(dān)了大量數(shù)據(jù)和信息的傳播功能;在展出過程中運(yùn)用智能卡收集觀眾和客戶資料,對來訪客戶和觀眾統(tǒng)計(jì)和分析;可以說,展覽活動中凡是涉及展出、展品和展出活動參與人的信息和數(shù)據(jù)的收集、傳遞、處理的環(huán)節(jié)都是電子商務(wù)的用武之地。 
  3.電子商務(wù)使得展覽活動工作效率提高,一些環(huán)節(jié)被簡化。 
  電子商務(wù)具有方便、高效的特性,組織、參加展覽的各個環(huán)節(jié)上信息收集、傳遞、處理的電子化和自動化都使展覽業(yè)務(wù)處理效率空前提高。一些展出項(xiàng)目的上網(wǎng)發(fā)布,使得組展者與參展商的聯(lián)系更為直接,從而避免一些中間環(huán)節(jié)及由這些環(huán)節(jié)產(chǎn)生的錯誤和時間耗費(fèi)。 
  4.電子商務(wù)降低了展覽活動的業(yè)務(wù)費(fèi)用,有助于經(jīng)濟(jì)效益的提高。 
 一方面,組展者、參展商、觀眾之間的聯(lián)絡(luò)手段從傳統(tǒng)的高收費(fèi)的電話、傳真、信件中解放出來,使得業(yè)務(wù)費(fèi)用降低;另一方面,電子商務(wù)使得展覽項(xiàng)目宣傳更為廣泛,組展者、參展商和觀眾可獲得比以往更為豐富、深入的信息資料,從而避免選擇項(xiàng)目時的盲目性及由此帶來的經(jīng)濟(jì)損失。另外,電子商務(wù)使信息反饋、收集、處理、統(tǒng)計(jì)等自動化程度提高,工作效率提高即意味著經(jīng)濟(jì)效益的提高。 
  5.電子商務(wù)促使展覽事務(wù)處理走向程式化,展覽的組織、參加過程逐漸標(biāo)準(zhǔn)化,這將促進(jìn)展覽組織管理水平的提高。 
  目前還沒有一套關(guān)于組織、參加展覽會的標(biāo)準(zhǔn)程式規(guī)范,但每個組展、參展主體都在借助電子商務(wù)手段積累信息,總結(jié)形成一些程式化的業(yè)務(wù)處理流程,對流程中的各個環(huán)節(jié)提出一些服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),并在業(yè)務(wù)實(shí)踐中不斷增補(bǔ)流程環(huán)節(jié)、修訂業(yè)務(wù)內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn),從而促使展覽的組織管理走向最優(yōu)化。電子商務(wù)中信息資源的可存儲、可再用特性是使展覽事務(wù)處理程式化和業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)基礎(chǔ)。 
6.電子商務(wù)促成展覽運(yùn)作、服務(wù)規(guī)范化,促進(jìn)展覽業(yè)協(xié)調(diào)管理的科學(xué)化發(fā)展。 
  電子商務(wù)信息的廣泛傳播將加劇展覽業(yè)界的內(nèi)部競爭,由于信息資料的有效積累及電子技術(shù)本身的標(biāo)準(zhǔn)化最終將促成運(yùn)作流程的標(biāo)準(zhǔn)化,因而電子商務(wù)將促使展覽活動操作走向規(guī)范化,這是電子商務(wù)發(fā)展的客觀要求。同時,展覽業(yè)的協(xié)調(diào)管理機(jī)構(gòu)是在掌握大量信息和數(shù)據(jù)、在多個組展單位及其項(xiàng)目中選優(yōu)汰劣的基礎(chǔ)上開展工作的,展覽業(yè)流程的標(biāo)準(zhǔn)化和展覽運(yùn)作規(guī)范化都將使展覽協(xié)調(diào)管理機(jī)構(gòu)有據(jù)可依,從而為其進(jìn)行科學(xué)化管理奠定基礎(chǔ)。 
  7.電子商務(wù)促進(jìn)展覽業(yè)的全球化、國際化發(fā)展。 
  以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為代表的電子商務(wù)使得展覽項(xiàng)目、組織機(jī)構(gòu)的對外宣傳面向全世界進(jìn)行,在世界各地的各個角落,只要你具備上網(wǎng)條件,都可以很方便地獲得較為充分的展覽信息;展覽信息從定向發(fā)布走向非定向發(fā)布,對展覽會的宣傳掙脫了地理位置的束縛。有了電子商務(wù),國際范圍內(nèi)的展覽業(yè)競爭將成為活生生的現(xiàn)實(shí)。 
  三、網(wǎng)上展覽會——電子商務(wù)在展覽業(yè)中實(shí)現(xiàn)的特殊形式 
 網(wǎng)上展覽會是對現(xiàn)實(shí)展覽會的虛擬,展覽的組織、展出及展覽活動的各個環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)了電子化,組展者、參展商和觀眾之間的交流通過計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。網(wǎng)上展覽屬于完全電子商務(wù)的范疇。 
  對網(wǎng)上展覽會和傳統(tǒng)展覽會加以比較,可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上展覽會的特質(zhì)??傮w上看,二者在以下方面有所差異: 
  (1)組展手段不同。網(wǎng)上展覽會(以下簡稱“前者”)主要依靠在網(wǎng)上發(fā)布信息,輔以在其他媒介上進(jìn)行宣傳;傳統(tǒng)展覽會(以下簡稱“后者”)主要依靠對企業(yè)和參展者的針對性宣傳,主要手段是文件、傳真、電話等,輔以電子郵件和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。 
  (2)展出場所不同:前者創(chuàng)造虛擬空間,后者使用實(shí)實(shí)在在的場地。 
  (3)展出手段和內(nèi)容不同:前者展示的是文字、圖片、聲音、動畫等,通過邏輯說理宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象;后者展示的是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品,以直觀的形象展開對外宣傳。 
  (4)參展費(fèi)用不同:參展商參加網(wǎng)上展覽會僅需支付遠(yuǎn)程登錄費(fèi);參加傳統(tǒng)展覽會時需支付展品運(yùn)輸費(fèi)、場館租金、施工費(fèi)用、人員費(fèi)用等。
(5)展出期限不同:前者一般有開始展出的日期,而沒有確定的結(jié)束時間,展出從理論上說可以無限期地進(jìn)行下去;后者一般有固定展期。 
  (6)觀眾范圍不同:前者面向的是廣大網(wǎng)民,網(wǎng)民遍布世界各地;后者面向的是特定區(qū)域或特定專業(yè)的人士,有的只面向?qū)I(yè)貿(mào)易觀眾。 
  (7)觀眾搜錄目標(biāo)展商的方式不同:前者主要借助計(jì)算機(jī)和鼠標(biāo)點(diǎn)擊到達(dá)包含參展商信息的網(wǎng)頁;后者要靠走路,在展出場地中按照產(chǎn)品分類、展館和攤位編號等查找目標(biāo)。 
  (8)交流方式不同:前者依靠電子郵件、聊天室等完成彼此間的交談、磋商;后者為展覽活動參與者提供面對面交流的空間和機(jī)會。 
  (9)契約方式不同:前者依賴數(shù)據(jù)信息、電子文件等完成組展者、參展商、觀眾之間的約定和責(zé)任規(guī)范;后者主要依靠書面材料證明契約的達(dá)成和執(zhí)行。 
  由于網(wǎng)上展覽會是對傳統(tǒng)(現(xiàn)實(shí))展覽會的虛擬,其組織運(yùn)營的各個環(huán)節(jié)與傳統(tǒng)展覽會基本上是相似的。
 網(wǎng)上展覽會出現(xiàn)時間不久,還不成熟和完善,但與傳統(tǒng)展覽會相比已表現(xiàn)出一定的優(yōu)勢:低成本,高效率,展出時間長、增加貿(mào)易機(jī)會,展出空間無限廣闊,經(jīng)營規(guī)模不受場地限制,觀眾的廣泛性,及時反饋,自動統(tǒng)計(jì)和評估。 
  網(wǎng)上展覽會發(fā)展迅速,而且正借助多種手段加以完善,但它具有一些與生俱來的缺陷:展出范圍受到限制、展出信息的不完整性、觀眾的不確定性、信息統(tǒng)計(jì)上的偏差。而且人們需要面對面的情感交流。人們參加和參觀網(wǎng)上展覽會時,面對的總是冷冰冰的計(jì)算機(jī)屏幕,與觀眾或參展商交流時要獲得反應(yīng)需要等待一段時間,感覺上總是不如面對面感受對方的喜怒哀樂來得痛快直接。 
  網(wǎng)上展覽會的上述缺陷很難用技術(shù)手段加以彌補(bǔ),這注定了它不可能替代傳統(tǒng)展覽會在展覽業(yè)中唱主角。網(wǎng)上展覽會的發(fā)展需要依附于現(xiàn)實(shí)展覽會特別是定期舉辦的展覽會,組展者可以把參展商的資料放到互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上加以廣泛宣傳,這也將成為傳統(tǒng)展覽會組辦者吸引參展商和觀眾的必要手段之一。 

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