中文字幕韩国三级理论无码,国产精品无码A∨精品影院,JAPANESE无码中文字幕,欧美残忍宫交

宏觀調(diào)控十大推土機(jī)經(jīng)銷商津門論道

http://mamafrist.com 2015年09月19日        

——做強(qiáng)了再求大也不遲


目前,應(yīng)天津建筑機(jī)械廠之邀,合肥中建工程機(jī)械有限責(zé)任公司、蘇州嘉天利設(shè)備工程有
限公司等國(guó)內(nèi)十家工程機(jī)械經(jīng)銷商匯集津門,參加"移山"市場(chǎng)運(yùn)作與發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)。

  因恰逢國(guó)家宏觀調(diào)控的沖擊波始及推土機(jī)市場(chǎng),人們自然而然地把關(guān)注的焦點(diǎn)集中在以下
兩個(gè)話題。

話題之一:

  國(guó)家宏觀調(diào)控沖擊波的風(fēng)頭已至推土機(jī)市場(chǎng)。

  繼今年1~4月推土機(jī)銷量再創(chuàng)新高達(dá)到2800多臺(tái)(注:因統(tǒng)計(jì)口徑和范圍不同,數(shù)據(jù)僅供
參考)之后,喧囂的推土機(jī)市場(chǎng)突然間寂靜下來(lái)。以江浙及東南地區(qū)市場(chǎng)為例,5月份的推土
機(jī)銷量不及4月份的一半甚至更少。

  經(jīng)銷商們認(rèn)為,這只是國(guó)家宏觀調(diào)控沖擊波開始的一個(gè)預(yù)警信號(hào),雖說(shuō)華北、東北以及西
北市場(chǎng)尚有較好的表現(xiàn),但也決不會(huì)成為避風(fēng)港。隨后的日子,推土機(jī)市場(chǎng)將在6月份的低迷
中還會(huì)下滑直至谷底,不久前還在鼓噪推土機(jī)行業(yè)仍要持續(xù)高增長(zhǎng)的囈語(yǔ)已面臨被事實(shí)擊碎的
可能。

  盡管如此,經(jīng)銷商們對(duì)推土機(jī)市場(chǎng)的中長(zhǎng)預(yù)期仍持樂(lè)觀態(tài)度。在他們看來(lái),這只是黎明前
的黑暗。當(dāng)山重水復(fù)疑無(wú)路時(shí),推土機(jī)行業(yè)還會(huì)步入又一村的柳暗花明。其根據(jù)在于國(guó)家的這
次宏觀調(diào)控的手段、對(duì)象、力度較上個(gè)時(shí)期90年代初的那次有著明顯的不同。這次調(diào)控是溫和
的動(dòng)作、是適度的"點(diǎn)剎"、是有序的抑揚(yáng)。在堅(jiān)決遏制鋼鐵、水泥、電解鋁、房地產(chǎn)過(guò)熱投資
的同時(shí),又為農(nóng)業(yè)、交通、能源和關(guān)乎持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重大工程項(xiàng)目大開綠燈,而交通、能源
及重大工程項(xiàng)目恰恰是推土機(jī)的用武之地。

  一調(diào)一控對(duì)推土機(jī)制造商來(lái)說(shuō)未必不是一縷點(diǎn)燃希望的曙光,一個(gè)重新洗牌的機(jī)遇,但這
決不包括所有的推土機(jī)制造企業(yè)。因?yàn)檫^(guò)去幾年間推土機(jī)市場(chǎng)那種發(fā)燒以至井噴的日子不會(huì)再
來(lái),而現(xiàn)有的產(chǎn)能已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出未來(lái)幾年推土機(jī)市場(chǎng)的需求預(yù)期。此次供大于求的輪回,對(duì)于那
些急劇放量的推土機(jī)制造企業(yè)來(lái)說(shuō),或許能逃過(guò)致命的一劫,但卻回避不了消化不良的痛楚。

  近幾年,全國(guó)性的投資熱導(dǎo)致了推土機(jī)市場(chǎng)的發(fā)燒,而旺盛的虛火又引發(fā)了市場(chǎng)的井噴,
市場(chǎng)需求從2001年的3100多臺(tái)猛增到2003年的7600多臺(tái),翻了一番還多。本來(lái)是超常規(guī)的、非
理性的市場(chǎng)需求,卻也極大地刺激了推土機(jī)制造商的投資欲望?,F(xiàn)回過(guò)頭來(lái)品味,由多方利益
驅(qū)動(dòng)下的投資沖動(dòng),從一開始就扛上了短期的烙印,大起必有大落似乎成了難以擺脫的宿命。
這些未強(qiáng)且大、實(shí)為虛胖的企業(yè),在一路飛漲中倒也是轟轟烈烈,隨著市場(chǎng)需求總量的縮水就
暴露出脆弱的本質(zhì)。

  一方面,規(guī)模大了、產(chǎn)量高了,卻來(lái)不及在核心技術(shù)上形成高人一籌的強(qiáng)勢(shì),即與其他推
土機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品難分伯仲,在需求總量銳減的市場(chǎng)上欲以量的優(yōu)勢(shì)搶他人的地盤也很難。故
此,減人限產(chǎn)就成了無(wú)奈的選擇。另一方面,在供大于求的市場(chǎng)壓力下,慌不擇路的制造商們
最先拿起的廉價(jià)武器就是降價(jià)促銷。一旦價(jià)格戰(zhàn)烽煙四起,對(duì)過(guò)熱投資過(guò)度增量的企業(yè)來(lái)說(shuō),
僅投資成本形成的債務(wù)包袱以及生產(chǎn)能力放空導(dǎo)致的成本驟增,就足以讓他們失去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的
優(yōu)勢(shì)。由此看來(lái),在所有刺激投資的外因都悄然褪去的時(shí)候,投資者自己釀造的苦酒只能自己
喝了。其實(shí),這樣的教訓(xùn)已不是第一次。

話題之二:

  只有把做強(qiáng)視為企業(yè)的戰(zhàn)略基礎(chǔ),才能真正具備抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

  在推土機(jī)銷量整體下滑的情況下,天津建筑機(jī)械廠卻做到了處變不驚,保持著平穩(wěn)的銷售
態(tài)勢(shì)。這一特例引起了與會(huì)經(jīng)銷商們的極大興趣。他們認(rèn)為,天建機(jī)之所以沒有受到國(guó)家宏觀
調(diào)控政策的明顯沖擊,一個(gè)至關(guān)重要的因素就在于他們有著科學(xué)的發(fā)展觀。

  一是雖不能引進(jìn)吸納稀缺資源,但決不隨波逐流去參與兼并重組。因?yàn)椴荒塬@得自己所稀
缺資源的兼并重組,收獲的就只是包袱。據(jù)此,天建機(jī)沒有輕易選擇加盟天津工程機(jī)械集團(tuán),
而是堅(jiān)定地走自立自強(qiáng)之路。二是在未做強(qiáng)之前決不盲目求大。強(qiáng)大強(qiáng)大,有強(qiáng)才有大;沒有
強(qiáng)做基礎(chǔ)就求做大,結(jié)果不是浮腫也是虛胖。減肥的過(guò)程是痛苦的。據(jù)此,天建廠擋住了市場(chǎng)
發(fā)燒的誘惑,沒有加入投資的競(jìng)賽,而是采取了把脈市場(chǎng)適度跟進(jìn)、內(nèi)部挖潛適度增量的方
針,苦練內(nèi)功強(qiáng)身之術(shù)、走內(nèi)涵發(fā)展之路。通過(guò)對(duì)存量資產(chǎn)的優(yōu)化組合并輔以每年1000萬(wàn)元左
右的適度投資,充分挖掘內(nèi)部的設(shè)備人員潛力,天建廠的產(chǎn)量連續(xù)三年翻番,以1.5億元的固
定資產(chǎn)造就了年產(chǎn)1000臺(tái)的能力,在有效提升存量和增量質(zhì)量的同時(shí),實(shí)現(xiàn)了最佳的投入產(chǎn)出
比。

  與會(huì)經(jīng)銷商們認(rèn)為,正因?yàn)樘旖◤S沒有盲目逐大,在一些企業(yè)忙于兼并重組的時(shí)候,在一
些企業(yè)熱衷于大把大把投資的時(shí)候,在一些企業(yè)疲于市場(chǎng)擴(kuò)張的時(shí)候,天建廠反而有了更多的
時(shí)間、更多的精力、更多的財(cái)力,聚精會(huì)神搞技術(shù)創(chuàng)新,扎扎實(shí)實(shí)抓基礎(chǔ)管理,從從容容去開
拓市場(chǎng),從而形成具有抵御突發(fā)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的三大強(qiáng)勢(shì)。

  首先是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)。經(jīng)銷商們認(rèn)為,天建廠在引進(jìn)吸收日本小松技術(shù)的基礎(chǔ)上,不斷加
大自主創(chuàng)新力度,形成了具有核心技術(shù)的、達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的、堪稱中國(guó)創(chuàng)造的"移山"產(chǎn)品
群。近幾年推出的TG160A高原型、TSC180超濕地型、THS200C環(huán)保型以及去年推出的TYD200型
靜液壓動(dòng)力轉(zhuǎn)向模塊式推土機(jī)無(wú)一不是"中國(guó)創(chuàng)造"的典范,無(wú)一不代表著中國(guó)推土機(jī)制造業(yè)的
最高水平。不僅如此,處處體現(xiàn)著人性化、個(gè)性化的創(chuàng)造性設(shè)計(jì),使整車在細(xì)微處、細(xì)節(jié)上顯
示著"移山"的特色。科學(xué)的工藝標(biāo)準(zhǔn)、完善的工藝紀(jì)律和嚴(yán)格執(zhí)行工藝的力度而形成的精工制
造,實(shí)現(xiàn)了"移山"先進(jìn)性與可靠性的完美統(tǒng)一。經(jīng)銷商們說(shuō),當(dāng)多種品牌的推土機(jī)在同一施工
現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)技時(shí),最?yuàn)Z人眼目的往往是"移山"身上的亮點(diǎn)。其次是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)。經(jīng)銷商們認(rèn)為,
由于天建廠遵循價(jià)值投資原則,沒有盲目擴(kuò)大投資,就形成了一個(gè)良好的財(cái)務(wù)狀況。又因狠抓
基礎(chǔ)管理,加大裁減冗員力度、提升存量資產(chǎn)的優(yōu)良配置,從而實(shí)現(xiàn)了人、機(jī)、物的優(yōu)化整
合。不僅極大地提高了勞效,而且一直保持在同行業(yè)內(nèi)低成本運(yùn)行的態(tài)勢(shì)。一旦打起價(jià)格戰(zhàn),
低成本將使天建廠游刃有余、穩(wěn)操勝券。第三是"根據(jù)地"強(qiáng)勢(shì)。經(jīng)銷商們認(rèn)為,因?yàn)樘旖◤S不
是以量取勝,而是通過(guò)上品種、上質(zhì)量、上水平、上服務(wù)來(lái)贏得用戶,從而提高了新老用戶的
忠誠(chéng)度,擁有了極其穩(wěn)固的根據(jù)地,并形成了較大區(qū)域的輻射市場(chǎng)。在這個(gè)忠誠(chéng)度很高的市場(chǎng)
里,"移山"一直處于供不應(yīng)求的銷勢(shì)。在推土機(jī)市場(chǎng)需求總量大幅縮水的不利條件下,天建廠
則有了更多的回旋余地。

  經(jīng)銷商們認(rèn)為,大起要防大落。做強(qiáng)了再求大比未強(qiáng)而求大要好的多。天建廠在推土機(jī)市
場(chǎng)銷量大幅縮水時(shí)仍有如此出色的表現(xiàn),其做法實(shí)在令人欽佩。經(jīng)銷商們也指出,天建廠在做
強(qiáng)的同時(shí),也要抓住這次國(guó)家宏觀調(diào)控帶來(lái)的機(jī)遇,把做大提到議事日程上來(lái),求得企業(yè)的更
大發(fā)展。

[上一個(gè)新聞資訊]:湖北節(jié)能設(shè)備項(xiàng)目 新增設(shè)...
閱讀技巧:鍵盤方向鍵 ←左 右→ 翻頁(yè)
[下一個(gè)新聞資訊]:宏觀悲觀基調(diào)卷土重來(lái) 鋅...
Copyright @ 沈陽(yáng)廢品回收    電子郵件:
沈陽(yáng)榮匯物資回收有限公司   電話:13252826888    
于田县| 琼海市| 宁夏| 朝阳市| 石柱| 伊通| 佛坪县| 嘉善县| 九台市| 台中县|