1. 國產(chǎn)多色小膠印機(jī)市場已經(jīng)啟動(dòng)，從業(yè)廠商逐漸增多。

伴隨中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，彩色短版快速印刷業(yè)務(wù)迅速增長。在市場需求的推動(dòng)下，越來越多的印刷企業(yè)開始考慮更新設(shè)備。受資金實(shí)力的限制，廣大中小型印刷廠、快印店和圖文制作/輸出中心更傾向于中小規(guī)模的設(shè)備投資。國產(chǎn)多色小膠印機(jī)售價(jià)普遍在100萬左右，在該類型印刷企業(yè)投資承受能力之內(nèi)，印刷品質(zhì)和生產(chǎn)效率基本滿足國內(nèi)印刷市場的需求，從而逐步被市場所接納。

隨著單色小膠印市場的萎縮和競爭的惡化，更多的小膠印廠商將目光投向?qū)Χ嗌∧z印市場。而多色小膠印市場的啟動(dòng)和快速增長，無疑給這些小膠印廠商注射了一劑強(qiáng)心針。越來越多的小膠印廠商堅(jiān)定了對(duì)多色小膠印的信心，將多色小膠印機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)作為未來的發(fā)展方向。

但是，相對(duì)傳統(tǒng)單色小膠印行業(yè)，多色小膠印機(jī)對(duì)企業(yè)的資金實(shí)力和科研技術(shù)水平要求更高，進(jìn)入門檻也高了很多。短期內(nèi)，角逐多色小膠印市場的還將是傳統(tǒng)單色小膠印行業(yè)的佼佼者們。

2. 國產(chǎn)多色小膠印機(jī)定位明確，目標(biāo)鎖定從事彩色短版快速印刷業(yè)務(wù)的中小型印刷廠、快印店和圖文制作/輸出中心。

多色小膠印機(jī)幅面小、印刷靈活、印刷速度快，適于從事彩色短版快速印刷業(yè)務(wù)。從對(duì)用戶的調(diào)查中，我們也從數(shù)據(jù)上驗(yàn)證了這一結(jié)論。中小型印刷廠、快印店和圖文制作/輸出中心有著旺盛的彩色短版快速印刷業(yè)務(wù)需求，對(duì)專門的彩色印刷設(shè)備需求很大。但是，資金實(shí)力制約了它們的選擇范圍，國產(chǎn)多色小膠印機(jī)平易近人的價(jià)格，使之成為這類用戶的首選。

而對(duì)于一些大型的印刷企業(yè)，它們本身實(shí)力雄厚，有能力投資耗資巨大、技術(shù)領(lǐng)先的印刷設(shè)備，從產(chǎn)品質(zhì)量看、從生產(chǎn)效率看、從長遠(yuǎn)發(fā)展看，它們更傾向于技術(shù)領(lǐng)先的印刷設(shè)備。從它們的業(yè)務(wù)需求來看，它們多是在業(yè)內(nèi)享譽(yù)多年的企業(yè)，歷來以品質(zhì)和速度著稱，上門的客戶也多對(duì)印刷品質(zhì)有較高的要求，這就要求它們擁有先進(jìn)的印刷設(shè)備。因此，綜合資金承受能力、業(yè)務(wù)發(fā)展需要，大型的印刷企業(yè)需要的是高品質(zhì)、高效率、領(lǐng)先行業(yè)的印刷設(shè)備。

從對(duì)現(xiàn)有國產(chǎn)多色小膠印機(jī)用戶的調(diào)查來看，事實(shí)證明，主要從事彩色短版快速印刷業(yè)務(wù)的中小型印刷廠、快印店和圖文制作中心類印刷企業(yè)，才是國產(chǎn)多色小膠印機(jī)的目標(biāo)群體。

3. 國產(chǎn)多色小膠印機(jī)成為目標(biāo)用戶群體現(xiàn)階段最佳的選擇。

從對(duì)目前主流的幾款國產(chǎn)多色小膠印機(jī)各項(xiàng)指標(biāo)的評(píng)測(cè)來看，用戶群體基本認(rèn)可國產(chǎn)多色小膠印機(jī)。在性能滿足用戶需求的同時(shí)，現(xiàn)階段多色小膠印的價(jià)位最容易讓目標(biāo)用戶群體接受。而且，從印品質(zhì)量、印刷靈活性到印刷速度，多色小膠印機(jī)是現(xiàn)階段最適合彩色短版快速印刷業(yè)務(wù)的。

傳統(tǒng)單色小膠印套色印刷存在印品質(zhì)量較差、生產(chǎn)效率等問題，已不能滿足目前要求越來越高的彩色短版快速印刷業(yè)務(wù)。運(yùn)用大型印刷設(shè)備拼版印刷，則會(huì)存在交貨時(shí)間問題；直接上大版，又會(huì)浪費(fèi)巨大、運(yùn)營成本大增；大型印刷設(shè)備更適于長版印刷業(yè)務(wù)。數(shù)碼印刷設(shè)備目前技術(shù)尚不是很成熟，運(yùn)行成本高、投資大，其市場主要在于個(gè)性化印刷市場。而對(duì)于國外進(jìn)口的多色小膠印機(jī)，其性能優(yōu)于國產(chǎn)多色小膠印機(jī)；但同時(shí)，其價(jià)格也遠(yuǎn)高于國產(chǎn)多色小膠印機(jī)，如海德堡520系列多色機(jī)，售價(jià)達(dá)1000萬以上，令很多印刷企業(yè)有心無力。

　　在多方的比較之后，國產(chǎn)多色小膠印機(jī)最終成為目標(biāo)用戶群體現(xiàn)階段的最佳選擇。

4. 國產(chǎn)多色小膠印機(jī)從產(chǎn)品到服務(wù)還存在不完善的地方，需不斷改進(jìn)和完善。

在對(duì)國產(chǎn)多色小膠印機(jī)表示認(rèn)同的同時(shí)，用戶也對(duì)其產(chǎn)品及服務(wù)發(fā)出了抱怨。我們聽到了諸如零部件質(zhì)量不好、零配件購買困難、印刷穩(wěn)定性差、服務(wù)水平不夠?qū)I(yè)等不滿。這些不滿中，有短期不能解決的，也有由于運(yùn)營管理不完善造成的。各多色小膠印機(jī)廠商可以考慮有計(jì)劃、有步驟的去改善和解決這些問題。

彩色短版快速印刷業(yè)務(wù)有兩大顯著特征：短版，它要求印刷設(shè)備能夠靈活適應(yīng)小批量、多批次的印刷業(yè)務(wù)；快速，要求印刷設(shè)備能在多變的印刷業(yè)務(wù)中保持高效的生產(chǎn)效率。簡單地歸結(jié)起來，就是靈活高效。由此，對(duì)時(shí)間提出了很高的要求。

在我們多色小膠印及廠商的產(chǎn)品及服務(wù)中，凡是涉及時(shí)間的方面，都直接影響著用戶的業(yè)務(wù)，來自時(shí)間方面的用戶需求應(yīng)放在首要位置予以解決。諸如零部件質(zhì)量問題、零配件購買問題、印刷穩(wěn)定性問題、售后服務(wù)的及時(shí)專業(yè)問題都應(yīng)該擺在第一位，及時(shí)地妥善解決。

此外，靈活性決定著印刷設(shè)備應(yīng)用范圍。國產(chǎn)多色小膠印機(jī)的目標(biāo)用戶群體多是從事數(shù)類印刷業(yè)務(wù)，對(duì)設(shè)備的紙張適應(yīng)性、功能性有較高的期望和要求。用戶總是希望在一份投資中，獲得多項(xiàng)需求的滿足。隨著多色小膠印機(jī)的發(fā)展，紙張適應(yīng)性及多功能化將成為新的競爭點(diǎn)。有關(guān)廠商可以考慮就此下一些功夫。

　　并且，伴隨著數(shù)碼印刷技術(shù)及噴墨印刷技術(shù)的快速發(fā)展，在不久的將來，多色小膠印將面臨來自數(shù)碼印刷和噴墨印刷兩方面的挑戰(zhàn)。市場因需求而動(dòng)，印刷設(shè)備投資因印刷需求而動(dòng)，如何滿足用戶的實(shí)際業(yè)務(wù)需求才是彩色快速短版印刷設(shè)備的核心競爭點(diǎn)。國產(chǎn)多色小膠印要繼續(xù)保持競爭的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品性能及售后服務(wù)需要不斷的改進(jìn)和完善。

5. 國內(nèi)多色小膠印機(jī)市場潛在市場容量巨大，前景看好。

按當(dāng)前的統(tǒng)計(jì)數(shù)字估計(jì)，國產(chǎn)多色小膠印機(jī)的潛在市場容量已經(jīng)達(dá)到0.8萬。而目前國產(chǎn)多色小膠印機(jī)的年銷售量僅百余臺(tái)，有著很大的擴(kuò)張空間。并且，伴隨中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目標(biāo)市場還將繼續(xù)擴(kuò)大，潛在市場容量將繼續(xù)擴(kuò)大。

在調(diào)查中，目標(biāo)用戶群體對(duì)彩色短版快速印刷業(yè)務(wù)普遍看好，信心隨之增長。未來彩色短版快速印刷設(shè)備需求將與日俱增，前景看好。在實(shí)際的市場運(yùn)作中，國產(chǎn)多色小膠印機(jī)的銷量取得了不錯(cuò)的成績，增長迅速。從業(yè)廠商越來越多。