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塑鋼門窗企業(yè)為何發(fā)展步履艱難

http://mamafrist.com 2015年09月19日        

     據(jù)了解,預(yù)計到2010年,我國城鎮(zhèn)居民人均住房建筑面積將達到30平方米。需要新增的住房建筑面積約為35億平方米,門窗的需求超過10億平方米,平均每年新增1.5億平方米。 
調(diào)查顯示,我國城鎮(zhèn)居民現(xiàn)有住房建筑面積約為90億平方米,每年有10%左右的家庭選擇對現(xiàn)有住房進行裝修。這一方面帶來的門窗需求約為1.2億平方米。

以上兩項合計,年門窗的需求量在3.7億平方米左右。面對如此巨大的市場,以及政府對建筑節(jié)能的要求和塑鋼門窗技術(shù)的提高,將促使塑鋼在未來的門窗市場中占據(jù)更為重要的角色。但來自生產(chǎn)企業(yè)、建材市場的調(diào)查顯示,由于目前產(chǎn)品在規(guī)模上缺乏理性的控制,導(dǎo)致大量廠家的盲目擴張,在產(chǎn)品同質(zhì)化比較明顯的形勢下,塑鋼型材門窗也進入了微利的行列。面對上游原料漲價和下游房地產(chǎn)商擠占利潤,雖然一些中小企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)技術(shù)以及加工設(shè)備都比較完備,但是卻面臨生存形勢嚴峻的現(xiàn)狀。

與會專家指出,影響塑鋼門窗發(fā)展的恰恰是塑鋼門窗自己。近年來,為迅速占領(lǐng)各區(qū)域市場,經(jīng)銷商互相傾軋,特別是在房地產(chǎn)商領(lǐng)域的市場,塑料門窗企業(yè)的競爭逐步轉(zhuǎn)向以價格競爭為主的低層次競爭,令行業(yè)的生存和發(fā)展?jié)摲薮蟮奈C。

塑鋼企業(yè)面臨四大挑戰(zhàn)

研討會上,建設(shè)部政策研究中心發(fā)布了《2005-2007年中國塑鋼型材行業(yè)調(diào)查研究咨詢報告》,這是首個關(guān)于我國塑鋼行業(yè)發(fā)展的研究報告。專家指出,我國塑鋼市場目前正面臨著競爭過度、分銷渠道單一、顧客導(dǎo)向過于大眾化和企業(yè)運作管理弱等方面的挑戰(zhàn),進行行業(yè)整合已經(jīng)勢在必行。

調(diào)查報告顯示,目前我國塑鋼型材市場的現(xiàn)實狀況是嚴重的供大于求。塑鋼型材業(yè)的年生產(chǎn)能力超過300萬噸,而塑鋼門窗的年生產(chǎn)能力則超過3億平方米,產(chǎn)能仍在進行新一輪的擴張。在過度競爭的條件下,降低產(chǎn)品品質(zhì)的低層次價格戰(zhàn)充斥著國內(nèi)的塑鋼型材市場,而技術(shù)創(chuàng)新和新技術(shù)應(yīng)用則被眾多國內(nèi)企業(yè)忽視。同時,國外企業(yè)正在通過定制產(chǎn)品、拓展分銷渠道等手段進入更多的國內(nèi)空白市場。國內(nèi)的塑鋼型材企業(yè)可謂是腹背受敵。

此外,國內(nèi)塑鋼企業(yè)在分銷模式上仍傾向于選擇代理分銷商,通過建筑工程、門窗組裝廠、展會等傳統(tǒng)渠道銷售產(chǎn)品,只有少數(shù)企業(yè)通過專賣店、家居建材連鎖店等現(xiàn)代渠道銷售,渠道的單一直接制約了銷量的增長。而國外企業(yè)則在現(xiàn)代銷售渠道之外,還嘗試特許加盟等與目標客戶群更接近的銷售渠道模式。

同時,大多數(shù)國內(nèi)塑鋼企業(yè)的產(chǎn)品定位也過于單一,仍然是大眾化的,針對所有顧客群。實際上,該市場的顧客群細分很明顯,其對價格、產(chǎn)品、購買渠道和品牌形象等方面的敏感度有很大差異,對產(chǎn)品的個性化要求正日益增強。另外,如何增強企業(yè)的運作管理能力,降低生產(chǎn)、儲存和運輸?shù)瘸杀?,也是國?nèi)企業(yè)正面對的問題。
技術(shù)品牌渠道是新動力

值得關(guān)注的是,塑鋼型材門窗企業(yè)在制造設(shè)備使用方面基本一致,導(dǎo)致企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化傾向明顯。專家指出,未來塑鋼型材門窗技術(shù)的發(fā)展應(yīng)該緊緊圍繞市場差異化戰(zhàn)略,為不同的市場需求提供有針對性的產(chǎn)品。目前,家庭裝修的消費者對門窗產(chǎn)品的個性化需求正日趨上升,如對色彩、造型的關(guān)注度大大提升。調(diào)查顯示,超過40%的消費者表示關(guān)注選購門窗與家庭裝修色調(diào)的有機搭配。

目前缺少塑鋼門窗品牌、沒有形成塑鋼門窗體系以及完整的門窗系統(tǒng)概念的現(xiàn)狀,已成為制約塑鋼異型材及門窗制品行業(yè)發(fā)展,進而制約房地產(chǎn)業(yè)房屋整體質(zhì)量提高的瓶頸。對此專家認為,塑鋼企業(yè)的品牌建設(shè)實質(zhì)是觀念的轉(zhuǎn)變,大多數(shù)的企業(yè)仍停留在做工程的基礎(chǔ)上,企業(yè)往往是憑借人際關(guān)系和價格而獲得工程項目。調(diào)查顯示,塑鋼門窗的需求對象正在發(fā)生轉(zhuǎn)移,從建筑方向使用方發(fā)展。這就需要塑鋼型材門窗企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念,開展針對消費者的品牌教育。

塑鋼門窗從型材、裝配、安裝到服務(wù)正成為一個專業(yè)化的流程,這對企業(yè)的渠道策略提出了新的挑戰(zhàn)。專家認為,塑鋼行業(yè)的渠道變革將主要圍繞專業(yè)化開展,如何更近距離地接近消費者和為消費者提供更加完善的服務(wù)成為考驗塑鋼企業(yè)的關(guān)鍵問題。目前,中國塑鋼型材和門窗行業(yè)已進入了整合階段,技術(shù)、品牌、渠道將成為推動行業(yè)發(fā)展新動力。

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