五金內(nèi)銷渠道的拓展:傳統(tǒng)與網(wǎng)絡結(jié)合新模式
中國五金市場新趨勢越來越明顯,流通格局也正發(fā)生著深刻激烈的變革。在國內(nèi)市場,傳統(tǒng)渠道依然發(fā)揮著重要的作用。在日漸激烈的行業(yè)競爭下,五金企業(yè)不得不通過新的途徑開辟產(chǎn)品銷售的新模式和新渠道,傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡渠道相結(jié)合成為五金企業(yè)的新選擇。
傳統(tǒng)的市場營銷和網(wǎng)絡的市場營銷,互相之間存在著一種配合互補的作用。從廠商的角度而言,可以利用傳統(tǒng)的傳播媒體以有效的方式把信息快速地傳遞給目標客戶,使客戶留下強烈的印象。然后在這一個關(guān)鍵點上,網(wǎng)絡營銷巧妙地切入,與這些有興趣的客戶結(jié)合,運用網(wǎng)絡上的各種方式,在任何時間任何地點導引客戶到網(wǎng)站的平臺上,而后使用不同的手段和方法與客戶之間保持良好互動,同時也可讓客戶與其他有相同興趣的客戶之間自行互相溝通和推薦,進一步有效的提高客戶的興趣,強化客戶對于公司的信任,從而產(chǎn)生對于公司產(chǎn)品的購買意愿,并能再繼續(xù)的提升對于品牌的忠誠度,甚至影響其它的用戶。
在全球經(jīng)濟不景氣的今天,通過電子商務銷售,雖然銷售額不一定能夠達到與往年相同的水平,但是它的業(yè)務量的數(shù)量仍然是存在。同時,由于電子商務省去了很多中間環(huán)節(jié),只要企業(yè)的產(chǎn)品有競爭力,利潤也就不會太低。企業(yè)如果不通過電子商務去銷售,而是通過傳統(tǒng)渠道去銷售,他的風險更大,毛利率更低。將網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)渠道營銷相結(jié)合,不僅渠道成本極其低廉,而且持續(xù)運用核鏈公關(guān)傳播模式,借助網(wǎng)絡制造新聞事件,超低成本快速傳播品牌,為未來的實體運作打下扎實基礎(chǔ)。
五金企業(yè)無論采取何種模式發(fā)展電子商務,開拓網(wǎng)絡銷售渠道,因為有線下業(yè)務、品牌、渠道、顧客等多方面資源的支持,更容易獲得成功。在價格方面,企業(yè)有線下業(yè)務的支撐,在供應鏈管理,倉儲及配送體系等方面也相對完善,而且這些資源都是既有的,充分發(fā)揮這些優(yōu)勢以后,能為眾多網(wǎng)絡購物人群提供高效低成本的物流配送服務。在品牌及顧客群體方面,五金企業(yè)從事實業(yè)運營,從資金規(guī)模、品牌誠信、社會知名度方面擁有先天的優(yōu)勢。當五金企業(yè)進入電子商務領(lǐng)域,產(chǎn)品的推廣和滲透都能獲得原有品牌的支撐,也有一定的顧客基礎(chǔ),更容易突破誠信和推廣障礙,獲得高速發(fā)展。
五金工具產(chǎn)品目前還屬于低關(guān)注度產(chǎn)品,很多消費者對產(chǎn)品性能、性價比不是很了解,面對經(jīng)銷商、專賣店、專業(yè)市場處于比較被動的狀態(tài)。未來市場消費主力軍是80后,傳統(tǒng)與網(wǎng)絡相結(jié)合是吸引他們的關(guān)注的重要渠道。
在當前的經(jīng)濟形勢下,五金企業(yè)09年在網(wǎng)絡營銷、傳統(tǒng)渠道營銷相結(jié)合方面應該多下一番功夫。徹底轉(zhuǎn)變以往銷售人員單一的依靠個人聊天工具如qq、msn或私人免費郵箱在網(wǎng)上洽談貿(mào)易的低效模式。采用傳統(tǒng)和網(wǎng)絡相結(jié)合的新方式,充分利用兩者各自的優(yōu)勢,打造全新的經(jīng)營渠道。