中國(guó)軸承企業(yè)應(yīng)如何開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)
隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的不斷融合,我國(guó)軸承行業(yè)也逐漸融入國(guó)際軸承貿(mào)易大家庭,參與更加廣泛的國(guó)際軸承市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。今年上半年,我國(guó)軸承出口到世界129個(gè)國(guó)家和地區(qū),創(chuàng)匯50306.81萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)26.40%。我國(guó)的許多軸承生產(chǎn)企業(yè)都已將出口作為增加效益、提高知名度與競(jìng)爭(zhēng)力以及持續(xù)發(fā)展的一條重要途徑。而隨著國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,如何先于對(duì)手在市場(chǎng)中找到金礦、挖到金礦,成為制勝的關(guān)鍵。 瞄準(zhǔn)北美主機(jī)配套市場(chǎng) 以美國(guó)為主的北美地區(qū)是世界最大的軸承生產(chǎn)、消費(fèi)地區(qū),也是最大的軸承進(jìn)口市場(chǎng)。美國(guó)目前每年消費(fèi)軸承約80億美元,每年需進(jìn)口軸承約20多億美元。預(yù)測(cè)至2005年軸承消費(fèi)量將提高到120億美元,需要進(jìn)口軸承40億美元。據(jù)統(tǒng)計(jì),美國(guó)主機(jī)前市場(chǎng)(主要指直接面對(duì)主機(jī)客戶)用軸承所占比例約52%,一般維修用軸承占48%。大體上美國(guó)汽車(chē)工業(yè)占滾動(dòng)軸承消費(fèi)量的31%,機(jī)器設(shè)備制造業(yè)占26%,宇航用的軸承占7%。 美國(guó)軸承市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,有三大勢(shì)力:一是以鐵姆肯為代表的美國(guó)軸承制造商,控制了70%以上的軸承市場(chǎng);二是以日本為代表的幾大發(fā)達(dá)國(guó)家的軸承出口商,基本上左右了美國(guó)的軸承進(jìn)口市場(chǎng);三是東歐諸國(guó),他們集中管理,統(tǒng)一對(duì)外。 美國(guó)一直是我國(guó)軸承出口的最大市場(chǎng),對(duì)其出口份額也在逐年增長(zhǎng)。我國(guó)軸承在美國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅有本土知名公司,還有眾多的世界知名公司。我國(guó)軸承企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量還難以與之抗衡,還不能在前市場(chǎng)與之展開(kāi)真正的較量。我國(guó)軸承出口企業(yè)應(yīng)借鑒國(guó)內(nèi)個(gè)別企業(yè)部分產(chǎn)品打入美國(guó)前市場(chǎng)或在美國(guó)合資辦廠,將自己的產(chǎn)品直接為美國(guó)主機(jī)廠配套的經(jīng)驗(yàn),在鞏固發(fā)展后市場(chǎng)(主要指維修市場(chǎng)或經(jīng)過(guò)中間商)的同時(shí),積極競(jìng)爭(zhēng)前市場(chǎng)。 此外,為了對(duì)付美國(guó)的貿(mào)易保護(hù)主義,防止美國(guó)軸承制造廠一而再、再而三的傾銷投訴涉及我國(guó),為了更進(jìn)一步擴(kuò)展輸美軸承市場(chǎng),直接打入用戶工廠,增加利潤(rùn),出路只有一條:就是與美國(guó)經(jīng)銷商合作,或單獨(dú)在美國(guó)成立經(jīng)銷公司,雇用對(duì)軸承市場(chǎng)熟悉的美國(guó)人工作。因?yàn)橐坏┏闪⒑蠣I(yíng)或投資成立獨(dú)營(yíng)公司,其輸入軸承的進(jìn)關(guān)價(jià)格將不作為傾銷決定的比較價(jià)格,其最后對(duì)使用顧客的售價(jià)將作為比較價(jià)格。雖然其在美獲得的利潤(rùn)必須付稅,但具有顧客穩(wěn)定,價(jià)格波動(dòng)少,避免進(jìn)口商中間盤(pán)剝,市場(chǎng)情況了解迅速,經(jīng)營(yíng)靈活,新技術(shù)吸收方便等益處。 鞏固亞洲傳統(tǒng)市場(chǎng) 在亞洲市場(chǎng)中,日本為我國(guó)軸承出口的第一大市場(chǎng)。主要是因?yàn)榻陙?lái)其發(fā)展重點(diǎn)放在了高附加值軸承上,普通軸承主要依靠進(jìn)口。我國(guó)普通軸承產(chǎn)品的質(zhì)量已可與日本產(chǎn)品媲美,且價(jià)格低廉。 我國(guó)香港、韓國(guó)、東南亞和我國(guó)臺(tái)灣曾是我國(guó)軸承產(chǎn)品的轉(zhuǎn)口貿(mào)易地,該地區(qū)已成為微小型家電、計(jì)算機(jī)等新興技術(shù)與勞動(dòng)密集相結(jié)合產(chǎn)品的主要加工區(qū),擴(kuò)大對(duì)其高檔次微小型軸承的出口前景光明。另外應(yīng)充分發(fā)揮該地區(qū)轉(zhuǎn)口貿(mào)易集散地及與歐、美貿(mào)易摩擦小的優(yōu)勢(shì),以此為跳板逐步敲開(kāi)歐美高附加值軸承產(chǎn)品市場(chǎng)。 在亞洲市場(chǎng)中,我國(guó)軸承出口的重點(diǎn)市場(chǎng)是日本、我國(guó)香港、韓國(guó)和新加坡,最具潛力的市場(chǎng)是阿聯(lián)酋、印度、印尼和馬來(lái)西亞。 力拓拉美、非洲潛力市場(chǎng) 我國(guó)軸承的產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量水平非常適合發(fā)展中國(guó)家和新興工業(yè)國(guó)家,目前我國(guó)對(duì)拉美、非洲等發(fā)展中國(guó)家的軸承出口額只占出口總額的5%左右。未來(lái)幾年正是發(fā)展中國(guó)家逐步向工業(yè)化過(guò)渡的關(guān)鍵時(shí)期,其對(duì)軸承的需求成倍增長(zhǎng)。我國(guó)對(duì)發(fā)展中國(guó)家的軸承產(chǎn)品和技術(shù)出口可望取得突破性進(jìn)展。而且近年來(lái),我國(guó)的家用電器、摩托車(chē)、發(fā)電機(jī)組等機(jī)電產(chǎn)品對(duì)拉美和非洲的出口有了較大幅度的增長(zhǎng),因此這些地區(qū)已成為我國(guó)軸承出口最具潛力的市場(chǎng),應(yīng)加大開(kāi)拓力度。
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