在3月5日舉行的十一屆全國人大二次會議上，溫家寶總理表示：“我們強調(diào)擴大內(nèi)需，但也絕不能放松出口！”這句話在工程機械行業(yè)也將被深刻體現(xiàn)出來。
　　3月份，我國進出口總值同比下降20.9％，其中當月出口下降17.1％。工程機械產(chǎn)品的出口也持續(xù)低迷。以挖掘機為例，前3個月我國企業(yè)累計出口382臺，同比下降72.6％，其中3月份出口142臺，環(huán)比增長31.48％；同比下降75.1％。
　　挖掘機行業(yè)是一個進口大于出口的行業(yè)。相對于裝載機、叉車等產(chǎn)品，出口對行業(yè)的影響已經(jīng)算是小的了。但即使這樣，這樣的出口數(shù)據(jù)仍對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了一定影響。對于企業(yè)而言，要清醒認識到，僅依靠內(nèi)需對于企業(yè)發(fā)展是遠遠不夠的，必須盡快在海外市場尋求突破點，企業(yè)才能得到長遠發(fā)展。
　　
　　國內(nèi)市場有局限
　　由于外部環(huán)境不好，企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)。國家出臺一系列政策，各地的基礎(chǔ)建設(shè)工作也緊鑼密鼓地展開了。然而不容忽視的是，我國工程機械行業(yè)不是一個內(nèi)向型的產(chǎn)業(yè)，近年來行業(yè)的飛速發(fā)展與出口大幅提升密不可分。
　　工程機械產(chǎn)品又不可能像服裝等那么容易從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，而且由于原材料價格較高，更不可能大幅降價。記者從一些工程機械企業(yè)了解到，今年的前幾個月，企業(yè)仍在不斷消化庫存。國內(nèi)市場想要消化全行業(yè)龐大的庫存需要非常長的時間。
　　消化庫存，輕裝上陣。這些企業(yè)“輕裝”之后上哪個戰(zhàn)場呢？有些廠家的出口曾經(jīng)高達70％以上。由于原有市場格局已經(jīng)形成，讓這些企業(yè)回頭開拓中國市場，難度非常大。
　　此外，不僅是中國企業(yè)看好國內(nèi)市場，外國企業(yè)也將目光鎖定在中國?？ㄌ乇死詹脝T計劃不涉及中國地區(qū)就說明了這個問題。這么多企業(yè)來分食中國市場這塊蛋糕，即使中國的市場再大也無法解決全世界工程機械企業(yè)的銷售問題。由此可見，企業(yè)不可能完全依仗國內(nèi)市場。所以，新年甫過，各企業(yè)的海外營銷人員就迅速回到了崗位。有些企業(yè)的負責(zé)人更是親自對海外市場進行調(diào)研，希望這塊市場盡快啟動。
　　
　　開拓市場有側(cè)重
　　此次金融危機對發(fā)達國家的影響最為顯著。不僅海外工程機械企業(yè)受到巨大影響；由于建設(shè)項目大量減少等原因，用戶方的購買力也大打折扣。此前，發(fā)達國家的用戶由于購買能力較強，且對于產(chǎn)品性能要求很高，很大一部分中國工程機械產(chǎn)品似乎一直難入用戶的“法眼”。但隨著近年來中國的工程機械產(chǎn)品在世界舞臺上頻頻亮相，特別是裝載機產(chǎn)品在國際市場上取得的市場份額令人側(cè)目，這些發(fā)展都預(yù)示著中國工程機械產(chǎn)品已經(jīng)深入?yún)⑴c到世界市場競爭中來。如何趁歐美企業(yè)市場萎縮時搶占市場成為中國企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的問題。日、韓工程機械企業(yè)的先后崛起已經(jīng)為中國企業(yè)指明了發(fā)展方向。這兩個國家工程機械產(chǎn)品在世界市場上最初立穩(wěn)腳跟時，走的也是產(chǎn)品的高性價比之路。中國企業(yè)更應(yīng)該在金融危機之時以高性價比為優(yōu)勢，爭取從歐美市場“撕開口子”。
　　就發(fā)展中國家而言，部分國家由于金融體系尚未很好納入國際金融體系中來，市場在經(jīng)過金融危機初期的短暫壓抑后，復(fù)蘇也較快，比如印度就是一個很典型的例子。對于這些地區(qū)，中國企業(yè)只需持續(xù)保持現(xiàn)有的開拓力度即可。
　　而以俄羅斯為代表的一些國家，雖然具有很強的技術(shù)基礎(chǔ)，卻不具備同樣強大的金融體系，對這些國家市場的出口情況最不容樂觀。目前各企業(yè)在這些國家的出口數(shù)據(jù)也說明了這一點。
　　
　　研發(fā)力量爭奪戰(zhàn)
　　研發(fā)是一個企業(yè)不斷進步的動力。目前，中國企業(yè)與世界巨頭企業(yè)之間的差距還是比較明顯的。特別是想要進入歐美市場，中國企業(yè)必須進一步強化自己的研發(fā)能力。
　　強化研發(fā)能力，無非依靠兩個手段，自身加大投入和從外界引入研發(fā)力量。在當下，海外存在著不少可被吸納的研發(fā)力量。如能吸納，對于加強產(chǎn)品的國際市場競爭力有著極大的推動作用。
　　卡特彼勒、沃爾沃等企業(yè)在金融危機中相繼出臺了裁員措施。雖然其對于優(yōu)秀的研發(fā)人員仍會采取保留措施，但很難保證部分員工不對企業(yè)失去發(fā)展信心。對此，中國企業(yè)應(yīng)該顯示出強勁的企業(yè)實力，趁機籠絡(luò)海外高端研發(fā)人員，一方面可吸引對手企業(yè)的優(yōu)秀研發(fā)人員跳槽，另一方面也可以吸收外國相關(guān)專業(yè)的大學(xué)及研究院所的優(yōu)秀畢業(yè)生前來企業(yè)工作。
　　隨著我國工程機械行業(yè)的高速發(fā)展，目前已有部分企業(yè)具備了并購?fù)赓Y企業(yè)的能力。雖然由于經(jīng)濟形勢的不確定性，多數(shù)企業(yè)目前都沒有做海外并購的打算。但有好幾家企業(yè)的負責(zé)人都表示，從企業(yè)的長遠發(fā)展角度出發(fā)，他們從未放棄過并購計劃。
　　對于中國企業(yè)來說，現(xiàn)在還未到為開拓市場而去并購當?shù)仄髽I(yè)的地步，仍要將吸收技術(shù)作為并購企業(yè)的出發(fā)點之一。雖然許多外國政府也陸續(xù)出臺救市措施，但世界金融危機仍未見底，如何在這種形勢下尋求到有價值的并購對象，也將是企業(yè)能否快速發(fā)展的一個重要外部條件。