民營資本的成功
　　
　　根據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，目前，三一控股、福建龍工和方圓集團等民營企業(yè)利
用工程機械行業(yè)4%的資產(chǎn)創(chuàng)造了行業(yè)1/5的利潤，如此令人驚嘆的經(jīng)營績效不能不說工程機械
行業(yè)的民營企業(yè)取得了巨大的成功。給人的感覺是，民營資本正在撬動中國傳統(tǒng)的制造業(yè)，尤
其是作為加工組裝型的工程機械制造業(yè)，以其特有的行業(yè)特征正在成為民營資本攻城略地的舞
臺。

　　透過上述數(shù)據(jù)傳遞的信息，不難發(fā)現(xiàn)工程機械行業(yè)民營資本的成功具有如下一些原因：

　　首先，本來具有加工組裝型行業(yè)特征的工程機械制造業(yè)，技術壁壘是進入行業(yè)的主要障
礙，但由于各種原因，目前的工程機械制造技術幾乎唾手可得。技術的迅速擴散為民營資本的
進入準備了條件。

　　其次，經(jīng)驗證明，許多加工組裝型制造業(yè)的基本特征是勞動密集，并不是人們傳統(tǒng)認為的
資本密集，因此擁有相對資本量較小的民營企業(yè)多投入人力，少投入資本，由于成本低，在競
爭中也獲得了發(fā)展。

　　第三，銷售和服務是加工組裝型行業(yè)的基本特征，原因是加工組裝的對象基本都是最終產(chǎn)
品，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞始終與產(chǎn)品服務的好壞相關聯(lián)，而在銷售和服務方面更多使用的要素是大
量的勞動力而不是資本，以追求利益最大化為目標的民營企業(yè)自然又占了先機。

　　第四，提高勞動力報酬是民營企業(yè)獲得優(yōu)勢的另一個較大的原因，民營企業(yè)的薪酬制度、
持股計劃等方法對死水一潭的國有企業(yè)構(gòu)成很大的沖擊。

　　如果上升到更高層面甚至可以認為，民營資本正是在發(fā)展過程中，無形地創(chuàng)造了一種與加
工組裝型制造業(yè)相適應的商業(yè)模式，這種商業(yè)模式符合我國的資源稟賦特征，適應加工組裝型
制造業(yè)發(fā)展的要求，自然在市場競爭中獲得了主動。至于企業(yè)產(chǎn)權制度、組織制度和經(jīng)營機制
一定會影響市場競爭，但并不能改變競爭基礎。

　　我們可以認為，民營資本在工程機械行業(yè)的快速成長的真正原因是民營資本創(chuàng)造的新的商
業(yè)模式，正是這種商業(yè)模式改變了民營企業(yè)的競爭基礎，成為民營企業(yè)成功的關鍵。
　　
　　民企面臨的挑戰(zhàn)
　　
　　民營企業(yè)面臨的第一個挑戰(zhàn)是在所有產(chǎn)品細分市場上與股份上市公司進行的競爭。客觀地
講，目前工程機械主導產(chǎn)品的主要市場依然掌握在股份公司手中，民營資本在長成巨人之前，
與實力強勁的傳統(tǒng)競爭者之間的競爭將十分激烈。此外，在國有股退出之后，成長中的民營企
業(yè)能一帆風順嗎？

　　民營企業(yè)面臨的第二個挑戰(zhàn)是外資的進入。首先，在工程機械制造技術的獲得方面，外資
占有更大的優(yōu)勢，無論是開發(fā)能力還是開發(fā)實力，兩者之間均存在較大的差距。

　　其次，按照我國加入WTO的承諾，從2002年開始，外資企業(yè)與國內(nèi)所有企業(yè)處在相同的競
爭環(huán)境中，尤其是人才的競爭將成為競爭的焦點。長期以來，外資企業(yè)在人力資源管理方面積
淀下來的管理優(yōu)勢明顯強于國內(nèi)企業(yè)。在新的形勢下，民營企業(yè)的薪酬制度、個人發(fā)展規(guī)劃以
及員工持股計劃等能否繼續(xù)有效將面臨挑戰(zhàn)。

　　第三，民營企業(yè)在市場營銷、服務等方面與外商相比存在較大的手段和方法差異。

　　第四，規(guī)模經(jīng)濟將改變最終競爭的結(jié)局。由于我國資本市場不發(fā)達，民營企業(yè)在資本的獲
得、融資成本、融資結(jié)構(gòu)等方面與外商相比存在很大的差距，在資本市場中具有相對劣勢。

　　第五，外資的進入往往是戰(zhàn)略性與戰(zhàn)術性進入并舉。從戰(zhàn)略上看，外商更看好中國工程機
械市場的未來，短期內(nèi)不惜以低價格策略占領市場，以其獲得長期的市場占有率優(yōu)勢。而從戰(zhàn)
術上看，外資企業(yè)的市場是兩個，即國際市場和中國市場，短期內(nèi)利用中國勞動力便宜的優(yōu)
勢，降低產(chǎn)品在國際市場的成本，便可能獲得成功。而在長期，只要建立細分市場的相對壟斷
地位便能決勝最后。因此，成長中的民營資本如何應對新的挑戰(zhàn)、如何利用自身優(yōu)勢突破重圍
是值得關注的問題。

　　民營企業(yè)健康成長的最大憂患來源于民營企業(yè)自己。無論是成功、挑戰(zhàn)還是機遇，中國的
民營企業(yè)在走向未來的過程中，都應該時時刻刻保持足夠的清醒，面對快速發(fā)展的企業(yè)和高度
不確定的市場未來，民營企業(yè)家們應該有深深的憂患意識，警惕擴張的陷阱，反思自己的成功
與失敗，把握機會，把握未來，不要讓歷史的機會與自己擦肩而過。

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