國(guó)內(nèi)五金企業(yè)現(xiàn)狀：
    A:OEM,多數(shù)五金出口企業(yè)的產(chǎn)品缺乏品牌的競(jìng)爭(zhēng)，大部分企業(yè)是OEM，沒有自己的品牌，甚至有的企業(yè)完全是國(guó)外產(chǎn)品的代理商，這種以勞動(dòng)力密集為主的企業(yè)缺少品牌意識(shí)或者品牌意識(shí)有限。由于國(guó)內(nèi)五金企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施和工廠的條件相差無幾，成本相差不多，所以大部分都存在著缺少競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)難有優(yōu)勢(shì)。隨著五金行業(yè)不斷的發(fā)展，一些以密集型為主的企業(yè)將逐漸被以科技創(chuàng)新型企業(yè)所代替，建立企業(yè)的品牌，逐漸走品牌化之路，五金企業(yè)才能在中國(guó)逐漸走上成熟，中國(guó)的五金企業(yè)才能在世界有競(jìng)爭(zhēng)力，不再單純的是OEM。

    B:缺少銷售渠道

    中國(guó)的五金企業(yè)一些銷售渠道很閉塞，只是傳統(tǒng)的銷售手法，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸被大型的企業(yè)使用，可是中小企業(yè)讓對(duì)此遙遙相望，當(dāng)然會(huì)有一下靠幾個(gè)老客戶賺到錢的例子，但是封閉的渠道讓原本可以結(jié)交許多新客戶的機(jī)會(huì)白白喪失了。如果國(guó)內(nèi)環(huán)境發(fā)展變化，原材料漲價(jià)，最容易受到?jīng)_擊的是中小企業(yè)了。所以拓寬銷售渠道建，將渠道精細(xì)化操作將是中小企業(yè)發(fā)展的之路。

    C:客戶需求不同

    一是戶購買習(xí)慣和價(jià)值因素不同。五金出口面對(duì)的客戶要么是代理商或貿(mào)易商等中間商，要么是為國(guó)外企業(yè)貼牌生產(chǎn)，他們比較重視成本、質(zhì)量穩(wěn)定性等因素。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的客戶除經(jīng)銷商外，大部分是直接需求者，他們?cè)谫徺I時(shí)更注重品牌、產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品風(fēng)格和性價(jià)比等因素。

    二是消費(fèi)需求層次不同。消費(fèi)需求同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是密切相連的，在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)上，需求層次相對(duì)要高。改革開放雖已近30年時(shí)間，但我國(guó)地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡，因此需求層次也不盡相同，在一線城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的需求層次相對(duì)較高，但在二、三線城市及中西部地區(qū)的需求層次則相對(duì)較低。

    國(guó)內(nèi)五金企業(yè)案例分析：20年磨一劍——長(zhǎng)城牌已成為主流五金品牌

    長(zhǎng)城精工創(chuàng)立之初，長(zhǎng)城牌鋼卷尺無人知曉，如何打開局面，當(dāng)時(shí)公司確立了一尺在手，量遍神州的廣告宣傳主題以及主攻上海，震動(dòng)全國(guó)的銷售策略，召開新聞發(fā)布會(huì)，在公交車身上做廣告。20多年前運(yùn)用媒體搞促銷，這種方法還是比較超前的，取得了很好的效果，產(chǎn)品銷路迅速打開。

    到上世紀(jì)90年代中期，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式開始轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初步形成的情況下，我們又率先在國(guó)內(nèi)建立了直接面對(duì)客戶的分公司或辦事處，并擴(kuò)大產(chǎn)品線，豐富品牌內(nèi)涵，適時(shí)提出長(zhǎng)城工具，精工制作的營(yíng)銷宣傳主題。

    2002年，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，我們又做出銷售戰(zhàn)略的重大改革，撤銷全國(guó)26個(gè)銷售分公司，實(shí)行區(qū)域客戶經(jīng)銷制。這些措施，每一次都讓公司銷售和品牌影響上一個(gè)新的臺(tái)階。因此，審時(shí)度勢(shì)，洞察市場(chǎng)，與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷策略至關(guān)重要，沒有一成不變的手段和方法。

    經(jīng)過20多年堅(jiān)持不懈走品牌之路，咬定青山不放松，長(zhǎng)城精工取得了一些成績(jī)：1987年獲輕工業(yè)部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)；1991年獲中國(guó)五金行業(yè)至今惟一的國(guó)家金質(zhì)獎(jiǎng)；1993年至今，連續(xù)被認(rèn)定為浙江省著名商標(biāo)和浙江省名牌產(chǎn)品；2001年榮獲中國(guó)最具潛力商標(biāo)；2005年被商務(wù)部評(píng)為重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌。

長(zhǎng)城牌五金工具，已當(dāng)之無愧成為中國(guó)五金工具第一品牌?，F(xiàn)在國(guó)外的著名五金品牌想要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，首先瞄準(zhǔn)的是長(zhǎng)城牌。在國(guó)內(nèi)五金市場(chǎng)，長(zhǎng)城牌已成為抗衡外來品牌的主力軍。在國(guó)際市場(chǎng)上，長(zhǎng)城牌也有一定知名度，在20多個(gè)國(guó)家進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)，在國(guó)外的五金店里，都可以見到長(zhǎng)城牌產(chǎn)品，公司自有品牌的出口已達(dá)30％，尤其是在巴基斯坦、尼泊爾、中東等國(guó)家和地區(qū)，長(zhǎng)城牌已成為主流五金品牌。