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五金行業(yè)探究:中國(guó)五金行業(yè)應(yīng)盡快對(duì)OEM說NO!

http://mamafrist.com 2015年09月19日        

國(guó)內(nèi)五金企業(yè)現(xiàn)狀:
    A:OEM,多數(shù)五金出口企業(yè)的產(chǎn)品缺乏品牌的競(jìng)爭(zhēng),大部分企業(yè)是OEM,沒有自己的品牌,甚至有的企業(yè)完全是國(guó)外產(chǎn)品的代理商,這種以勞動(dòng)力密集為主的企業(yè)缺少品牌意識(shí)或者品牌意識(shí)有限。由于國(guó)內(nèi)五金企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施和工廠的條件相差無幾,成本相差不多,所以大部分都存在著缺少競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)難有優(yōu)勢(shì)。隨著五金行業(yè)不斷的發(fā)展,一些以密集型為主的企業(yè)將逐漸被以科技創(chuàng)新型企業(yè)所代替,建立企業(yè)的品牌,逐漸走品牌化之路,五金企業(yè)才能在中國(guó)逐漸走上成熟,中國(guó)的五金企業(yè)才能在世界有競(jìng)爭(zhēng)力,不再單純的是OEM。

    B:缺少銷售渠道

    中國(guó)的五金企業(yè)一些銷售渠道很閉塞,只是傳統(tǒng)的銷售手法,現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸被大型的企業(yè)使用,可是中小企業(yè)讓對(duì)此遙遙相望,當(dāng)然會(huì)有一下靠幾個(gè)老客戶賺到錢的例子,但是封閉的渠道讓原本可以結(jié)交許多新客戶的機(jī)會(huì)白白喪失了。如果國(guó)內(nèi)環(huán)境發(fā)展變化,原材料漲價(jià),最容易受到?jīng)_擊的是中小企業(yè)了。所以拓寬銷售渠道建,將渠道精細(xì)化操作將是中小企業(yè)發(fā)展的之路。

    C:客戶需求不同

    一是戶購買習(xí)慣和價(jià)值因素不同。五金出口面對(duì)的客戶要么是代理商或貿(mào)易商等中間商,要么是為國(guó)外企業(yè)貼牌生產(chǎn),他們比較重視成本、質(zhì)量穩(wěn)定性等因素。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的客戶除經(jīng)銷商外,大部分是直接需求者,他們?cè)谫徺I時(shí)更注重品牌、產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品風(fēng)格和性價(jià)比等因素。

    二是消費(fèi)需求層次不同。消費(fèi)需求同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是密切相連的,在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)上,需求層次相對(duì)要高。改革開放雖已近30年時(shí)間,但我國(guó)地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡,因此需求層次也不盡相同,在一線城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的需求層次相對(duì)較高,但在二、三線城市及中西部地區(qū)的需求層次則相對(duì)較低。

    國(guó)內(nèi)五金企業(yè)案例分析:20年磨一劍——長(zhǎng)城牌已成為主流五金品牌

    長(zhǎng)城精工創(chuàng)立之初,長(zhǎng)城牌鋼卷尺無人知曉,如何打開局面,當(dāng)時(shí)公司確立了一尺在手,量遍神州的廣告宣傳主題以及主攻上海,震動(dòng)全國(guó)的銷售策略,召開新聞發(fā)布會(huì),在公交車身上做廣告。20多年前運(yùn)用媒體搞促銷,這種方法還是比較超前的,取得了很好的效果,產(chǎn)品銷路迅速打開。

    到上世紀(jì)90年代中期,計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式開始轉(zhuǎn)型,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初步形成的情況下,我們又率先在國(guó)內(nèi)建立了直接面對(duì)客戶的分公司或辦事處,并擴(kuò)大產(chǎn)品線,豐富品牌內(nèi)涵,適時(shí)提出長(zhǎng)城工具,精工制作的營(yíng)銷宣傳主題。

    2002年,根據(jù)市場(chǎng)變化情況,我們又做出銷售戰(zhàn)略的重大改革,撤銷全國(guó)26個(gè)銷售分公司,實(shí)行區(qū)域客戶經(jīng)銷制。這些措施,每一次都讓公司銷售和品牌影響上一個(gè)新的臺(tái)階。因此,審時(shí)度勢(shì),洞察市場(chǎng),與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷策略至關(guān)重要,沒有一成不變的手段和方法。

    經(jīng)過20多年堅(jiān)持不懈走品牌之路,咬定青山不放松,長(zhǎng)城精工取得了一些成績(jī):1987年獲輕工業(yè)部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào);1991年獲中國(guó)五金行業(yè)至今惟一的國(guó)家金質(zhì)獎(jiǎng);1993年至今,連續(xù)被認(rèn)定為浙江省著名商標(biāo)和浙江省名牌產(chǎn)品;2001年榮獲中國(guó)最具潛力商標(biāo);2005年被商務(wù)部評(píng)為重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌。

長(zhǎng)城牌五金工具,已當(dāng)之無愧成為中國(guó)五金工具第一品牌?,F(xiàn)在國(guó)外的著名五金品牌想要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),首先瞄準(zhǔn)的是長(zhǎng)城牌。在國(guó)內(nèi)五金市場(chǎng),長(zhǎng)城牌已成為抗衡外來品牌的主力軍。在國(guó)際市場(chǎng)上,長(zhǎng)城牌也有一定知名度,在20多個(gè)國(guó)家進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè),在國(guó)外的五金店里,都可以見到長(zhǎng)城牌產(chǎn)品,公司自有品牌的出口已達(dá)30%,尤其是在巴基斯坦、尼泊爾、中東等國(guó)家和地區(qū),長(zhǎng)城牌已成為主流五金品牌。

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