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加盟特許先試水深

http://mamafrist.com 2015年09月19日        

特許加盟正在成為時(shí)下一個(gè)越來越時(shí)髦的詞匯,放眼望去,遍布大街小巷的美容店、洗衣店、沖印店、頭飾店、服裝店、眼鏡店大都是招牌似曾相識(shí)的加盟店。打開電腦,“投資8萬元半年回本”,“讓你自己做老板”的廣告更是鋪天蓋地??梢钥隙ǖ氖?,在國(guó)家大力鼓勵(lì)民間創(chuàng)業(yè)的大潮中,特許加盟也有著重要的推動(dòng)作用。特許加盟為廣大中小投資者提供了廣泛的發(fā)展空間,因此被越來越多的創(chuàng)業(yè)者接受,也成就了一些誠(chéng)信、具有投資價(jià)值的連鎖品牌。

 

  然而,伴隨著特許加盟這種商業(yè)形式的興起,越來越多的問題也在不斷暴露出來,如承諾不切實(shí)際的高回報(bào)率引起糾紛,把特許加盟當(dāng)做低成本圈錢工具,甚至特許商卷款潛逃的事件不絕于耳。不管是哪類產(chǎn)品,只要是想做全國(guó)市場(chǎng)就來一個(gè)特許加盟。由于對(duì)特許加盟本身并沒有很深刻地了解,像本期案例中所提到的小吉、小楓、小薛的受害者則是比比皆是。

 

  在這里,筆者無意否定整個(gè)特許加盟業(yè)。作為一種商業(yè)模式或形態(tài),特許加盟有自己存在的合理性。特許者將自己所擁有的商標(biāo)(包括服務(wù)商標(biāo))、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用,被特許者按合同規(guī)定,在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng),并向特許者交付相應(yīng)的費(fèi)用。從合理性的角度講,特許經(jīng)營(yíng)降低了投資者入行的成本,特許商的品牌、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)加上加盟商的資本,可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)低成本擴(kuò)張。作為一種重要的營(yíng)銷方式和連鎖經(jīng)營(yíng)的形式,已經(jīng)催生出一大批國(guó)際知名企業(yè),如人們耳熟能詳?shù)目系禄?、麥?dāng)勞等。

 

  但合理性未必就一定會(huì)讓投資者賺到錢。即便在特許經(jīng)營(yíng)最為發(fā)達(dá)的美國(guó),特許經(jīng)營(yíng)的失敗率也高達(dá)45%,近一半的特許經(jīng)營(yíng)店在開業(yè)一年后便關(guān)門大吉。這其中,既有部分特許商夸大宣傳、惡意欺詐的因素,也有加盟商自身素質(zhì)的原因。

 

  說到底,加盟特許經(jīng)營(yíng)是項(xiàng)生意。既然是生意,那么加盟者在決定投資前就應(yīng)該全面考察特許商的各種商業(yè)資質(zhì),并對(duì)投資本身進(jìn)行全面的項(xiàng)目分析,不能只聽特許商的片面之詞??疾靸?nèi)容如:市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、投資估算、效益分析、不確定性分析、財(cái)務(wù)敏感性分析等等。此外,還包括特許商的品牌、商譽(yù)、實(shí)力(按照有關(guān)規(guī)定特許商發(fā)展加盟應(yīng)有20家自營(yíng)店)、技術(shù)水平、管理水平等等。如果投資者看不懂上面的項(xiàng)目分析內(nèi)容,那么建議找專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)咨詢;如果既沒錢請(qǐng)專業(yè)人士評(píng)估,自己又看不懂,那么建議還是不要 “特許加盟”這潭渾水。這就像一個(gè)不會(huì)水的成年人偏要去水庫游泳,結(jié)果出了事故,你說是怪水庫還是怪這個(gè)人呢?

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