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外資石油巨頭搶灘重慶潤滑油市場意欲何為?

http://mamafrist.com 2015年09月19日        

石油巨頭們在進(jìn)軍重慶市場時(shí)表現(xiàn)出驚人的相似:一是他們都選擇了與重慶的摩托企業(yè)合作;二是合作開發(fā)的項(xiàng)目都是高端潤滑油。


 搶灘重慶


  11月底,德國MOLY握手鑫源摩托。而事實(shí)上,英國BP公司來得還要更早一點(diǎn)。


  “1998年,BP公司就已經(jīng)跟嘉陵摩托簽定了合作協(xié)議。未來幾年我們還將有更多的合作?!奔瘟昴ν羞\(yùn)動推廣有限公司經(jīng)理羅文才稱。


  石油巨頭們在進(jìn)軍重慶市場時(shí)表現(xiàn)出驚人的相似:一是他們都選擇了與重慶的摩托企業(yè)合作;二是合作開發(fā)的項(xiàng)目都是高端潤滑油。


  巨頭們風(fēng)風(fēng)火火的背后,是否隱藏著商業(yè)玄機(jī)?


  明年嘉陵與BP還要加大合作的力度,嘉陵—BP潤滑油生產(chǎn)量將增加30%。在銷售方面,嘉陵與BP將加大“3S”形象店的建設(shè),爭取每年增建300家“3S”形象店,并最終把嘉陵在全國的4000多家零售點(diǎn)都改造成“3S”形象店。


  根據(jù)嘉陵公司提供的資料:目前,嘉陵公司與英國BP公司在全國已經(jīng)擁有400家“3S”形象店。在形象店的建設(shè)方面,雙方的合資模式是:BP公司在每家形象店投資20%—30%的資金。椐了解嘉陵公司的這些形象店主要建在全國的各級鄉(xiāng)鎮(zhèn),其中每個(gè)形象店投資1萬多元。


  “11月底,我們與德國第二大潤滑油企業(yè)——MOLY,以及重慶中田高級潤滑油有限公司簽署協(xié)議。三方將在重慶共同投資一座年產(chǎn)1萬噸的潤滑油工廠?!宾卧茨ν卸麻L向記者證實(shí)。


  一時(shí)間,重慶潤滑油市場硝煙四起,而隱藏其中的商業(yè)玄機(jī)則正在秘密地鋪開。


  意欲何為


  石油巨頭在潤滑油方面幾近夸張的擴(kuò)張行為引出一個(gè)問題:潤滑油市場到底有多大?


  據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì):2002年全國潤滑油消費(fèi)總量已突破440萬噸,銷售總額超過220億人民幣。預(yù)測表明,到2005年單轎車的養(yǎng)護(hù)消耗就將達(dá)到90億元。在利潤方面,高端潤滑油雖然目前只占整個(gè)車用油的30%,但利潤卻大大超過了中低端潤滑油利潤總額。


  而重慶摩托企業(yè)每年在總裝車時(shí)使用的潤滑油,占國摩托車品牌潤滑油市場的1/2左右,再加上汽車產(chǎn)業(yè),重慶市場對潤滑油的需求近30萬噸。


  重慶高端潤滑油市場的廣大空間應(yīng)該是巨頭們爭先恐后地爭奪的一個(gè)方面,不過真正引起石油巨頭的行動還不只是潤滑油這么簡單。


  “BP公司去年的銷售額為3000多億美元,對于這么大的石油巨頭而言,潤滑油的利潤空間肯定不會是他們的最終所求,實(shí)際上從這幾年與嘉陵的合作來看,BP公司基本上沒有賺到錢?!绷_文才稱。


  但另一方面:BP公司與嘉陵摩托的合作仍在如火如荼地進(jìn)行。羅文才稱,未來一年雙方完成五個(gè)工作任務(wù):一是商務(wù)共贏,提高嘉陵品質(zhì),提高BP公司的形象;二是在BP的幫助下,進(jìn)一步完善嘉陵和BP的服務(wù)渠道;三是完善嘉陵的研發(fā)和應(yīng)用技術(shù);四是提高機(jī)油的使用技術(shù);五是BP公司將支持嘉陵摩托主辦全國越野摩托錦標(biāo)賽。


  很顯然,BP公司更多的是在加大石油品牌的宣傳。而在銷售渠道的建設(shè)上,全國網(wǎng)點(diǎn)的形成也將有利于BP公司的布址。


  除了潤滑油,BP是否還會跟嘉陵合作經(jīng)營成品油,又或者將在重慶另尋伙伴合作開發(fā)加油站。對此,嘉陵公司的負(fù)責(zé)人以不好回答回避了記者的提問。


  為什么是潤滑油,為什么是摩企


  12月11日,中國已經(jīng)開放了成品油零售市場。這意味著外資石油企業(yè)可以獨(dú)資在中國進(jìn)行成品油零售,但是成品油開放的只是零售部分,批發(fā)環(huán)節(jié)的開放還要再過兩年,也就是說即使外資興建了加油站,但還要到中石油、中石化去批發(fā)成品油。與中國企業(yè)合資或合作有助于外資石油企業(yè)直接拿到長期供油合同,有利于零售終端的發(fā)展。


  11月4日,英國BP集團(tuán)與中石化合資組建的“中石化碧辟(浙江)石油有限公司”揭牌;11月22日,英國BP集團(tuán)與中石油合資組建的“中油碧辟石油有限公司”也在廣州正式宣布成立。


  “但是在重慶,要想打開成品油經(jīng)營,目前還有困難,有一定的政策限制。而潤滑油方面的合作屬于完全的市場行為,幾乎沒有政策限制,比較容易進(jìn)入?!绷_文才稱。


  椐羅文才的介紹,嘉陵摩托是BP公司在國內(nèi)的第一個(gè)合作伙伴,而BP公司選擇嘉陵公司主要是看重了嘉陵的銷售渠道。嘉陵一直是國內(nèi)摩托最主要的生產(chǎn)商之一,在全國各地設(shè)有4000個(gè)零售點(diǎn),目前這些零售點(diǎn)都銷售“嘉陵—BP”潤滑油,而且其他品牌的摩托車主也可以購買該品牌的潤滑油。


  而MOLY在重慶的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃跟BP有所不同。椐當(dāng)?shù)孛襟w透露,三方的具體分工是:MOLY提供汽摩潤滑油的技術(shù)、品牌,中田公司負(fù)責(zé)生產(chǎn),鑫源主要提供銷售渠道。






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